明確的目標市場(chǎng)定位是垂直型B2C電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式最主要的構建原則,垂直型B2C電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的建立要充分的結合消費者的消費需求,實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)策略,根據本身所要經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行定位,這也是垂直型B2C電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展的前提條件,精準營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位可以從研究客戶(hù)的心理來(lái)開(kāi)展。根據客戶(hù)的上網(wǎng)目的和類(lèi)型,將客戶(hù)歸類(lèi)為瀏覽型、工作型、享受型幾大類(lèi),充分的研究客戶(hù)心理、客戶(hù)的消費觀(guān)念和消費需求也是實(shí)行精準營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要方向,而我們也應該充分的認識到客戶(hù)需求是多樣化的,積極的利用現代化的信息技術(shù),結合大數據時(shí)代的便利分析潛在客戶(hù)人群, 從而借助一定的廣告模式等常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式抓住目標客戶(hù)。
相比于傳統的電子商務(wù),關(guān)于成本和供應鏈的管理,垂直型B2C電子商務(wù)更加重視以低價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),主要的原因在于這類(lèi)網(wǎng)站有著(zhù)專(zhuān)一的商品領(lǐng)域,因此與該領(lǐng)域的企業(yè)有著(zhù)非常密切的合作。因此現在的垂直型B2C電子商務(wù)更加的開(kāi)始重視并回歸常規的供應鏈管理,而且逐漸的擺脫了低價(jià)戰略的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式,更加的注重加強供應鏈的品牌管理和建設,從而獲取了更多消費者的肯定,進(jìn)而擺脫對于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)。由于涉及的領(lǐng)域比較固定和專(zhuān)一,因此關(guān)于供應鏈的管理模式也是垂直型B2C電子商務(wù)最為核心的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節,并且也是垂直型B2C電子商務(wù)提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平的重要方式,通過(guò)對供應鏈的科學(xué)合理的管理, 借助信息技術(shù)對于該類(lèi)消費中的信息的整理和數據分析,既滿(mǎn)足了客戶(hù)的特定需求也能夠避免庫存壓力,并在這個(gè)過(guò)程中不斷的積累有價(jià)值的數據信息,借助大數據時(shí)代對于數據的聯(lián)系和分析過(guò)程,逐步的將信息和數據分析應用到日常的供應鏈管理中。
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