目前,我國消費品市場(chǎng)上活躍著(zhù)一批創(chuàng )立時(shí)間較久、處于領(lǐng)導地位的著(zhù)名品牌,如海爾、美的、格力、聯(lián)想、TCL、娃哈哈、農夫山泉、雅戈爾等。 在國內需求急劇放大、消費結構快速升級、產(chǎn)業(yè)競爭尚處于初級階段的時(shí)代背景下,它們一路攻城略地、高歌猛進(jìn)。這些品牌成功的基本經(jīng)驗有: 
 
第一,在深入理解中國消費者特性的基礎上,創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值。一方面,提煉、概括目標消費者的獨特需求模型,并使產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值定位與之對應(如TCL、面向農村市場(chǎng)的超強接收電視機、美的節能空調)；另一方面，尋找隱性的細分市場(chǎng)，通過(guò)差異化的價(jià)值開(kāi)辟出一個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品類(lèi)別(如聯(lián)想首創(chuàng )家用電腦品類(lèi))。
 


第二，通過(guò)性?xún)r(jià)比競爭，實(shí)現對進(jìn)口品牌的替代。改革開(kāi)放初期，國內家電等領(lǐng)域的主導者是進(jìn)口品牌，它們價(jià)格昂貴，潛在需求并未有效激發(fā)。一些國產(chǎn)品牌從模仿入手，利用成本優(yōu)勢，使產(chǎn)品的整體性?xún)r(jià)比超越國外品牌，從而將后者擠出主流市場(chǎng)一一只能在狹窄的高端市場(chǎng)中生存；同時(shí)打破了國內消費的瓶頸。從動(dòng)態(tài)競爭角度看，一些國產(chǎn)品牌頻頻發(fā)動(dòng)價(jià)格戰，通過(guò)價(jià)格一規模機制，使市場(chǎng)份額和產(chǎn)銷(xiāo)規模循環(huán)互動(dòng)。一方面憑借規模積累資源、建立防護屏障；另一方面將缺少規模及成本優(yōu)勢的競爭對手擠出市場(chǎng)。領(lǐng)先品牌的規模優(yōu)勢也成為“市場(chǎng)換技術(shù)”的戰路基礎(例如格力與日本大金的合作、美的與日本東芝的合作)。

第三，將國內復雜、混沌、動(dòng)態(tài)的渠道環(huán)境作為構筑營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的契機，建設能夠自主掌控的垂直、高效的渠道體系。眾所周知，國內市場(chǎng)幅員遼闊、縱向層級較多，企業(yè)鋪設既有廣度、又有深度的渠道網(wǎng)絡(luò )存在資源、管理等方面的諸多困難。同日時(shí)，由于國內流通產(chǎn)業(yè)格局分散、流通企業(yè)素質(zhì)參差不齊，制造商往往難以順暢地與下游價(jià)值鏈對接。而外資品牌對此更難適應，也更缺破解之道。一些國內品牌則充分利用本土市場(chǎng)地緣優(yōu)勢、下游中小渠道客戶(hù)溝通優(yōu)勢，以及銷(xiāo)售團隊管理優(yōu)勢，展開(kāi)深度分銷(xiāo)策略(以掌控零售終端為主要內容)，將營(yíng)銷(xiāo)的重心放在渠道推動(dòng)上，利用渠道影響、驅動(dòng)消費者，同日時(shí)對競爭者形成渠道壁。

第四，利用國內消費者較為感性的接受心理，以及媒體壟斷的社會(huì )傳播機制，采取整合性和壓強性的傳播方式，使品牌迅速增值，實(shí)現濃縮式成長(cháng)。所謂整合性，一是內容的整合，傳播一些消費者能夠認知、理解并且感興趣的概念和內容;二是傳媒形式上的整合,采用多種媒體立體推廣策略,從"空中”到“地面"進(jìn)行全方位信息滲透、覆蓋和籠罩。所謂壓強性,是指在品牌成長(cháng)過(guò)程中資源投入巨大,占據傳播制高點(diǎn)(如央視黃金時(shí)段廣告),傳播信息密集,一舉占領(lǐng)受眾的心智空間。 

第五,在網(wǎng)站建設市場(chǎng)運作過(guò)程中節奏快、變化多,戰術(shù)靈活,既引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流,也甩開(kāi)了競爭對手。無(wú)論是新產(chǎn)品的推出、產(chǎn)品屬性的切換,還是推廣、促銷(xiāo)活動(dòng),主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)事件的操作以及價(jià)格戰的發(fā)動(dòng), 都以快速為基本要求,以靈動(dòng)、彈性為主要特色。速度抗擊規模策略由TCI彩電首創(chuàng ),后來(lái)成為許多后發(fā)品牌超越領(lǐng)先者的利器。