現在，很多眾籌網(wǎng)站都采用回報眾籌的模式進(jìn)行眾籌融資?；貓蟊娀I是當前眾籌中主流的商業(yè)模式，就是投資人貢獻自己的力量支持眾籌項目，在項目完成后，可以得到相應的回報，而回報往往是以產(chǎn)品的形式發(fā)放到投資人手里。例例如，眾籌網(wǎng)傾力打造的眾籌項目“快樂(lè )男聲主題電影”，在眾籌成功后，投資人得到了電影票形式的投資回報。與大眾產(chǎn)品相比，很多小眾產(chǎn)品因為消費需求、成本和營(yíng)銷(xiāo)等。
方面的限制很難成功推出。但隨著(zhù)眾籌模式越來(lái)越完善，未來(lái)小眾產(chǎn)品也將會(huì )有很大的機會(huì )成功面世，項目發(fā)起者也能將自己的產(chǎn)品成功推出，就算沒(méi)有取得良好的成績(jì)，也不會(huì )承擔什么實(shí)際性的損失。同時(shí)這樣的眾籌可以幫助項目發(fā)起者不斷進(jìn)行項目調整，為后續項目做出更完善的計劃。
因為眾籌模式的出現，現在圖書(shū)出版、影視制作等眾籌項目如雨后春筍般冒了出來(lái)，隨著(zhù)業(yè)務(wù)模式越來(lái)越完善，軍工、探險等領(lǐng)域也有了利用眾籌模式實(shí)現項目目標的可能。
在這里，眾籌其實(shí)是將能量進(jìn)行了有效聚集，然后再放大。它不僅可以為眾籌項目帶來(lái)所需要的資金支持，還能幫助產(chǎn)品擴大宣傳，讓小眾產(chǎn)品有很大機會(huì )蛻變成為大眾產(chǎn)品。
對于眾籌支持者面言，眾籌回報并不是簡(jiǎn)單等同于真金白銀而主要是在價(jià)值方面的認可，很多眾籌投資人僅僅是憑借著(zhù)對項目本身的熱愛(ài)而樂(lè )意貢獻自己的一份力量，這就有效降低了金融投資本身所帶來(lái)的浮躁和功利，也表明眾籌項目就算在最后失敗了，也不會(huì )讓投資者心里感受到什么難以承受的損失。
如今，大部分眾籌網(wǎng)站的贏(yíng)利模式都是以提取傭金的形式實(shí)現的，這些都是從最早的眾等網(wǎng)站Kickstarter承襲過(guò)來(lái)的，國內也有一部分眾籌網(wǎng)站采取的是免費模式。
但是，依靠從眾等項目中提取傭金來(lái)維持平臺生存的運營(yíng)模式在國內的運轉舉步維艱。中國眾籌市場(chǎng)并不完善，尚處于發(fā)展探索階段，絕大多數項目的等集金額都相對較小，并且籌集周期也非常短，最重要的是可持續性不強，因此，目前國內眾多眾等網(wǎng)站基本都處于虧損狀態(tài)。
所以，眾籌網(wǎng)站要想活下去，必須要找到適合自己的贏(yíng)利模式。對此，已經(jīng)有一些眾籌網(wǎng)站開(kāi)始在這一方面展開(kāi)了積極探素。實(shí)際上，很多眾等網(wǎng)站的贏(yíng)利模式跟所處行業(yè)存在著(zhù)很大的聯(lián)系，如娛樂(lè )行業(yè)就可能擁有自己的行生產(chǎn)品，已經(jīng)有一些眾等網(wǎng)站在嘗試進(jìn)行權益分成模式，就是不在眾籌項目上賺錢(qián)，而是將利潤點(diǎn)放在項目之外。
由于眾等的門(mén)非常低，這就會(huì )將很多創(chuàng )業(yè)型企業(yè)或小眾產(chǎn)品吸引過(guò)來(lái)，平臺還可以在企業(yè)的成長(cháng)過(guò)程中，根據不同成長(cháng)階段，為其提供相應的幫助。在這樣的情況下，眾籌網(wǎng)站也必然會(huì )向著(zhù)資源平臺和孵化器的方向逐步轉變，同時(shí)將優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，然后為高質(zhì)產(chǎn)品和企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。
現實(shí)的問(wèn)題是，國內眾籌網(wǎng)站在相應的管理機制方面還很欠缺，因此都害怕自己會(huì )越過(guò)非法集資這條紅線(xiàn)。在眾多眾籌網(wǎng)站中，很多項目發(fā)起人給予支持者的回報都是項目產(chǎn)品或者相應的服務(wù)，以資金形式作為回報的眾等項目則相對較少。而對于一些返還給投資人股權的眾籌模式，如果管理機制不嚴格，就很有可能滑向非法集資。這就導致眾籌網(wǎng)站上的股權眾籌和債權眾籌方面的支持者要遠遠低于其他回報的支持者，從而直接導致了眾籌發(fā)展速度緩慢。
一般來(lái)說(shuō)，在眾籌項目開(kāi)始之前，眾籌網(wǎng)站會(huì )對項目發(fā)起者的身份和各方面的情況進(jìn)行詳細深入的了解與核實(shí)，還會(huì )對對方是否能夠在規定時(shí)間內完成眾籌項目進(jìn)行深入調查，所籌集到的資金通常存入眾籌網(wǎng)站的賬戶(hù)，然后由眾籌網(wǎng)站將籌集到的資金分批轉給項目發(fā)起人。發(fā)起人在規定時(shí)間內完成項目，才能得到全部的眾籌資金。在這樣的過(guò)程中，眾籌網(wǎng)站承擔資金代管人的責任，這就算是進(jìn)行了金融監管流程，之所以還沒(méi)有觸及監管紅線(xiàn)，因為目前眾籌平臺籌集到的資金數額不是很大。
在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的探索之后，眾多眾等網(wǎng)站紛紛發(fā)現，眾籌平臺營(yíng)銷(xiāo)和推廣方面的能力也很強大。
如果有一些項目籌資金額很高，就說(shuō)明該項目的市場(chǎng)需求特別大，但是，如果某個(gè)眾籌項目支持者少得可憐，那就說(shuō)明該項目發(fā)起人的項目方案存在著(zhù)一定問(wèn)題，必須盡快做出調整?？梢哉f(shuō)，眾籌網(wǎng)站也可以成為為創(chuàng )業(yè)者提供營(yíng)銷(xiāo)和推廣的平臺。
眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間的總裁張佑表示:“人們往往都會(huì )將眾籌項目最關(guān)鍵的部分放在“錢(qián)”上，并根據這一點(diǎn)將眾籌項目歸屬為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域中的支線(xiàn)，其實(shí)，眾籌項目最關(guān)鍵的是營(yíng)銷(xiāo)和推廣。”2013年7月4日，是點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)創(chuàng )辦兩周年紀念日，該網(wǎng)站推出了三項對眾多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)有著(zhù)重大意義的革新:平臺開(kāi)放；零手續費；與多家重量級企業(yè)聯(lián)合起來(lái)全力支持中國創(chuàng )新。
關(guān)于網(wǎng)站的平臺開(kāi)放策略，點(diǎn)名時(shí)間篩選出眾多常年支持網(wǎng)站的眾等投資者作為核心用戶(hù)，并將一些重要的權力下放給他們，根據他們]所提出的意見(jiàn)來(lái)決定哪個(gè)項目應該上線(xiàn)，哪個(gè)項目適合上首頁(yè)，并且還可以參與項目審核等。
在網(wǎng)站革新之前，點(diǎn)名時(shí)間與其他大部分眾籌網(wǎng)站一樣，都是收取眾籌項目籌資總額的10%作為傭金。對此，很大一部分眾籌項目發(fā)起者都表示不滿(mǎn)，希望籌資金額可以最大限度地使用在項目本身上。張佑表示:“對于任何創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，籌集到的任何一點(diǎn)資源都有可能決定這個(gè)眾籌項目的成敗，因此點(diǎn)名時(shí)間決定將籌集到的全部資源完全交給條件艱苦的創(chuàng )業(yè)者。”但是，這樣做必然會(huì )使點(diǎn)名時(shí)間失去一個(gè)非常重要的贏(yíng)利點(diǎn)。不過(guò)在張佑看來(lái)，收取眾籌傭金根本就不算是眾籌最主要的贏(yíng)利方式，當前最重要的是怎樣去吸引更多好項目在點(diǎn)名時(shí)間公開(kāi)眾籌，募集資金。
點(diǎn)名時(shí)間期望可以跟實(shí)力雄厚的100家企業(yè)展開(kāi)全面合作，每家提供100萬(wàn)元的資金支持，這樣就能為廣大創(chuàng )業(yè)者提供最多的資金支持。2013年6月，點(diǎn)名時(shí)間已經(jīng)確定同小米手機和視覺(jué)中國展開(kāi)合作，得到了兩家公司的鼎力支持，為國內創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了很大的便利。
2014年1月，點(diǎn)名時(shí)間又從英特爾投資公司得到了大量的資金支持，這在當時(shí)國內眾籌行業(yè)來(lái)說(shuō)基本是不可能實(shí)現的事情。英特爾的投資，表明了它對點(diǎn)名時(shí)間在高科技生態(tài)鏈上所發(fā)揮作用的認可和肯定。此時(shí)，眾籌網(wǎng)站的發(fā)展速度越來(lái)越快，數量也越來(lái)越多，市場(chǎng)也被最大限度地進(jìn)行了細分，但除了點(diǎn)名時(shí)間外，很少有眾籌網(wǎng)站可以得到巨額投資，關(guān)注高科技眾籌是點(diǎn)名時(shí)間成功融資的重要因素。
2013年轉向以為高科技眾籌提供服務(wù)為主之后，點(diǎn)名時(shí)間高科技眾籌項目的成功率達到了驚人的82%，任何一個(gè)科技眾籌項目基本上都可以籌集到將近4萬(wàn)元人民幣，其中最高的眾籌項目所募集到的資金已經(jīng)超過(guò)了160萬(wàn)人民幣。
張佑認為，“送硬件、賣(mài)服務(wù)”將會(huì )是點(diǎn)名時(shí)間以后的發(fā)展方向，高科技硬件的價(jià)格將會(huì )變得越來(lái)越低，甚至是免費，但是服務(wù)卻不一樣，還有很大的空間可以提升，因此依靠網(wǎng)站的服務(wù)賺取利潤將會(huì )呈現出不可逆的發(fā)展趨勢。
這個(gè)時(shí)代賦予了人們更多的自由選擇權，如果我們有自己的夢(mèng)想，那么就可以通過(guò)各種各樣的形式，或者是超越所有既有形式來(lái)實(shí)現它。因此，可以預期網(wǎng)站建設眾多眾籌網(wǎng)站可以成為幫助廣大創(chuàng )業(yè)者實(shí)現自己夢(mèng)想的園地。
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