互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了極大的便利，現在很多人想了解一些信息都喜歡先在網(wǎng)上搜索一下。喜歡在網(wǎng)上購物的人買(mǎi)東西前經(jīng)常會(huì )逛逛淘寶、京東商城或其他購物網(wǎng)站。然而，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的普及，網(wǎng)上商城的商品越來(lái)越豐富，網(wǎng)購的時(shí)候人們越來(lái)越難找到自己喜歡又合適的商品了。

那么，如何將合適的商品賣(mài)給合適的人呢?就是要做到精準營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品的定位不同，適用的消費群體也就不同。要做到精準營(yíng)銷(xiāo)，就要以消費者為出發(fā)點(diǎn)，一定要搞清楚用戶(hù)是誰(shuí)、在哪里。當他們需要找某款產(chǎn)品的時(shí)候，第一時(shí)間把產(chǎn)品展現在他們面前。在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道是全方位的，要針對不同的銷(xiāo)售群體選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道。那么，精準營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做呢?下面看一下腦白金的案例。



腦白金的產(chǎn)品定位是老年人，所以一般人都會(huì )認為其營(yíng)銷(xiāo)目標應該是老年人。腦白全的生產(chǎn)者一開(kāi)始也是這么認為的。

腦白全產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，為了打開(kāi)銷(xiāo)路，企業(yè)采用了體驗式營(yíng)銷(xiāo)的方式，就是在公國里向老年人免費發(fā)放腦白全產(chǎn)品。這些大爺大媽試了幾次之后覺(jué)得效果確實(shí)好，腦白金對他們的便秘和失眼癥有很大的緩解作用，反應也非常好。這樣的活動(dòng)進(jìn)行了一個(gè)月后，生產(chǎn)者開(kāi)始放心了，但是每盒一百多元的費用讓這些大爺大媽們覺(jué)得太貴了。他們認為這又不是生活必需品，而且還這么貴，因而無(wú)法接受。

這讓生產(chǎn)者感到很困惑，這些老年人明明一開(kāi)始很歡迎腦白金，并且產(chǎn)品對他們來(lái)說(shuō)也很適用，為什么一收費他們就不喜歡了呢?后來(lái)經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，雖然這些老年人是受益人群，但是他們的購買(mǎi)力不強。那么，這個(gè)錢(qián)由誰(shuí)來(lái)付呢?誰(shuí)給這些老年人埋單呢?腦白全的生產(chǎn)者想到了他們的兒女。認識到這個(gè)情況之后，腦白金的生產(chǎn)者改變了營(yíng)銷(xiāo)策略，把營(yíng)銷(xiāo)的目標定位在了年輕人身上。后來(lái)就有了“孝故爸媽媽腦白金”的廣告，腦白金的市場(chǎng)也逐漸打開(kāi)了。

腦白金生產(chǎn)者開(kāi)始采用的營(yíng)銷(xiāo)策略之所以不成功，是因為他們雖然準確定位了適用人群，但是這個(gè)群體沒(méi)有購買(mǎi)力，銷(xiāo)路當然打不開(kāi)。后來(lái)，腦白金生產(chǎn)者改變營(yíng)銷(xiāo)策略之后，營(yíng)銷(xiāo)效果就很明顯。雖然吃腦白金的是老年人，但是營(yíng)銷(xiāo)目標卻是他們的兒女們，這就是找到了精準的營(yíng)銷(xiāo)對象。要知道，很多時(shí)候產(chǎn)品的購買(mǎi)者和使用者是分開(kāi)的，所以，在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要把營(yíng)銷(xiāo)目標定為購買(mǎi)者?？梢哉f(shuō)，腦白金的成功就是精準營(yíng)銷(xiāo)的成功。

精準營(yíng)銷(xiāo)要想獲得成功，就要站在客戶(hù)的角度考慮。還是以腦白金為例，腦白金雖然對老年人很適用、他們也需要，但是老年人購買(mǎi)力差，再加上他們又比較節儉，這就造成了一開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的失敗。后來(lái)，經(jīng)營(yíng)者把營(yíng)銷(xiāo)目標定位為年輕人原因有二:一是年輕人有經(jīng)濟來(lái)源，二是年輕人給父母購買(mǎi)這款產(chǎn)品也能體現出對父母的孝順。

精準營(yíng)銷(xiāo)就是把合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的人，那么，怎么知道哪一類(lèi)產(chǎn)品適合什么樣的人群呢?這就要求企業(yè)在設計產(chǎn)品之前先給產(chǎn)品定位，然后再做市場(chǎng)調查，以搞清楚這類(lèi)人是否需要這款產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后可以根據條件開(kāi)展體驗式營(yíng)銷(xiāo)，如果效果不錯，那就說(shuō)明之前定位的適用人群是對的，然后再根據這類(lèi)人群的消費特點(diǎn)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

雖然互聯(lián)網(wǎng)給人們的生活帶來(lái)了便利，但面對網(wǎng)站設計信息的爆炸，人們也開(kāi)始無(wú)從選擇。此時(shí)，越是簡(jiǎn)單的就越有力量。所以，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員要給消費者提供精準的信息，減少他們選擇時(shí)的麻煩。精準的信息意味著(zhù)準確、簡(jiǎn)單，就是要找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提供給需要這款產(chǎn)品的消費者。然后，通過(guò)合適的渠道把產(chǎn)品賣(mài)給合適的消費者，這就是精準營(yíng)銷(xiāo)的核心。對全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，只有進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，才能使營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化。