在一些審美價(jià)值、情感價(jià)值比重較大的消費領(lǐng)域,消費者需求的個(gè)性化程度較高,需求的分布呈離散化特征。隨著(zhù)消費者收入水平提高、主流消費群趨于年輕化、消費者主體意識增強,以及網(wǎng)絡(luò )等溝通工具的發(fā)展,這類(lèi)需求細分且離散的市場(chǎng)越來(lái)越多,原先不具有這種特征的市場(chǎng)也轉化、演變?yōu)檫@種市場(chǎng)。針對這樣的市場(chǎng),應采取何種營(yíng)銷(xiāo)對策?國外的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家提出了長(cháng)尾理論,即面對一個(gè)個(gè)容量較小的個(gè)性化需求集合,提供豐富、多樣化的品種,且快速地調整變化。但是這種模式在實(shí)踐過(guò)程中有時(shí)會(huì )遭遇一些難題:品種多了,經(jīng)營(yíng)效率就低了;同時(shí)消費者的趣味和要求千變萬(wàn)化,很難適應和追隨。有沒(méi)有介于短頭(品種單一,但銷(xiāo)量較大)和長(cháng)尾(品種眾多,但每種銷(xiāo)量較少)之間的營(yíng)銷(xiāo)模式呢? 有沒(méi)有可能在滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、細分化需求和一定程度的規?；?jīng)營(yíng)之間找到平衡點(diǎn)呢?讀者朋友如果需要裝修房子,在與裝修公司或設計師溝通時(shí),他們一定會(huì )推薦若干種裝修風(fēng)格供你選擇-簡(jiǎn)歐,新中式古典歐式。古典中式,美國鄉村,東南亞風(fēng)情,地中海風(fēng)情……這種做法給了我類(lèi)型化定格, 可以將滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求和規?；?、產(chǎn)業(yè)化運作有機結合起來(lái)。所謂類(lèi)型化，是指在某一產(chǎn)品(服務(wù))種類(lèi)或某一產(chǎn)品線(xiàn)內部，按照不同的審美風(fēng)格及其他特征，形成若干個(gè)相對標準化、模式化有一定時(shí)間延續性的品種類(lèi)型。某一類(lèi)型均對應于某個(gè)細分的市場(chǎng)空間。這一空間是具有相同特征需求的集合，從量的角度看，具有一定的規模(因為即使是需求個(gè)性化程度高的市場(chǎng)，其內部也會(huì )形成若干具有相同或相似需求偏好的小群體)。



類(lèi)型化的營(yíng)銷(xiāo)方法和策略適用于許多領(lǐng)域，尤其是文化娛樂(lè )領(lǐng)域。好萊塢的商業(yè)電影大多是類(lèi)型化的，如傳奇型、史詩(shī)型、魔幻型、科幻型、災難型、驚悚型、匪型、軍事型、歌舞型、公路型、情情感型倫理型等(各類(lèi)型之間會(huì )有交又)。它們由好萊塢確立和引領(lǐng)，基本上構成了電影市場(chǎng)上的產(chǎn)品標準。全世界可能只有好萊塢樹(shù)立了另一個(gè)類(lèi)型標準:印度式歌舞片。我國傳統戲曲也是類(lèi)型化的，如才子佳人(言情)型、冤屈昭雪型、忠奸兩立型等。我國迄今為止商業(yè)上最成功的兩位作家金庸和瓊瑤，其作品更是典型的類(lèi)型化。近年來(lái)，我國電視劇市場(chǎng)上初步形成一些擁有相對固定消費群的劇目類(lèi)型，如家庭倫理型、都市言情型、古裝歷史型、戰爭型、武俠型等。而我國網(wǎng)站建設電影市場(chǎng)由于發(fā)育不充分和競爭不充分，雖然出現了一些大片，但尚未形成成熟的類(lèi)型。商業(yè)圖書(shū)出版行業(yè)和電視劇行業(yè)類(lèi)似，開(kāi)始有了類(lèi)型化圖書(shū)的雛形。