2014年4月14日，騰訊帝國旗下的“應用寶”發(fā)起了謀劃已久的“紅碼戰役”。從當晚8點(diǎn)開(kāi)始，應用寶開(kāi)啟了“掃紅碼得紅包”的5億現金大派送活動(dòng)，在短短1小時(shí)內就派送了價(jià)值100萬(wàn)現金的微信紅包。只需用微信掃一掃紅色二維碼，再使用應用寶安裝應用軟件，微信紅包就到手了。
在社會(huì )化媒體時(shí)代，得分享信息的人才是好親友。用戶(hù)只要把紅碼拍照分享到微信的朋友圈或者QQ空間，就等于是給好友送微信紅包。社交平臺上的真愛(ài)不是秀出來(lái)的，而是分享出來(lái)的，企業(yè)也是利用互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)這個(gè)心理來(lái)做所謂的現金大派送營(yíng)銷(xiāo)。
微信紅包是一個(gè)巧妙的微創(chuàng )新。在各種互聯(lián)網(wǎng)社交平臺中，微信最容易形成相對固定的朋友圈，把線(xiàn)下的朋友全盤(pán)復制到線(xiàn)上。而且微信是最能體現移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便利性的產(chǎn)品之一，掃描二維碼的信息傳遞方式，讓用戶(hù)可以隨時(shí)隨地完成信息的讀取與輸入。
“掃紅碼得紅包”活動(dòng)，充分發(fā)揮了微信營(yíng)銷(xiāo)的便捷性與社交性。只要手機能上網(wǎng)，用戶(hù)就能參與這個(gè)活動(dòng)。這年頭不用手機上網(wǎng)的用戶(hù)，恐怕稀缺性不亞于比大熊貓數量更少的華南虎。如此一來(lái)，微信紅包的傳播效率就相當可觀(guān)了。
騰訊應用寶的“紅碼風(fēng)暴”看似微小的細節創(chuàng )新，實(shí)際上也是盤(pán)“連接一切”的大棋。
在發(fā)起活動(dòng)前，應用寶就與國內眾多商家洽談合作。騰訊對這次活動(dòng)的定位是:騰訊提供微信等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，為電子商務(wù)公司與實(shí)體商家線(xiàn)上線(xiàn)下一體化合作創(chuàng )造條件，以二維碼形式將各個(gè)商家的應用連接在一起。例如大眾點(diǎn)評、京東、愛(ài)奇藝、攜程、唯品會(huì )、58同城、蘇寧易購等市場(chǎng)上的熱門(mén)App，都參與了這次微信紅包大放送。
這是一種與O20模式相通但又有所不同的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。騰訊應用寶的“紅碼風(fēng)暴”把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強大的連接能力發(fā)揮得淋漓盡致。在過(guò)去，不同企業(yè)的跨行合作大多數是在彼此的官方網(wǎng)站上交換鏈接、互動(dòng)廣告。線(xiàn)下協(xié)同方式也主要是在各自的實(shí)體門(mén)店擺放對方的產(chǎn)品與海報。相比之下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)聯(lián)盟協(xié)作更為簡(jiǎn)明便捷，投人的資金、人力等成本更少。
由此可見(jiàn)，細節上的微創(chuàng )新可能孕育著(zhù)新的商機，各個(gè)行業(yè)之間潛在的聯(lián)系，可能因為微創(chuàng )新的出現而被打通，用戶(hù)與企業(yè)之間的“墻”也一直在被各種微創(chuàng )新打破。假如不重視微小的細節，企業(yè)就不可能像騰訊應用寶這樣展開(kāi)新式營(yíng)銷(xiāo)的大布局。
需要指出的是，微信紅包營(yíng)銷(xiāo)模式的本質(zhì)是通過(guò)活動(dòng)把用戶(hù)的賬號、資金、支付體系拉入騰訊的平臺，然后通過(guò)追加打車(chē)、電影票、易購等應用來(lái)進(jìn)一步吸引用戶(hù)消費。如此一來(lái)，企業(yè)就能借助一連串的微創(chuàng )新逐步打造出自己的商業(yè)生態(tài)圈，鞏固自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的優(yōu)勢地位。
總之，微創(chuàng )新時(shí)代是網(wǎng)站建設一個(gè)重視細節的時(shí)代，企業(yè)應當為大于其細，認真研究用戶(hù)需求與公司運營(yíng)的細節，從中尋找微創(chuàng )新的空間，這樣才能讓企業(yè)不被競爭對手的微創(chuàng )新組合拳擊垮。
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