小程序是個(gè)強大的功能應用，但做生意的本質(zhì)還是需要與用戶(hù)產(chǎn)生交易，如何通過(guò)小程序讓用戶(hù)增長(cháng)及營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)大要點(diǎn)，那么這次由小翊來(lái)分析一下小程序如何裂變營(yíng)銷(xiāo)的。
裂變營(yíng)銷(xiāo)大致可以進(jìn)行五步走：活動(dòng)引流、提高活動(dòng)參與感、設計海報加速裂變、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工具、精準投放獲客。
一、活動(dòng)引流
在用戶(hù)沒(méi)有需求的情況下，向普通用戶(hù)推薦商品的成功率都是很低的，除非有一份用戶(hù)期待的獎品，或者是用戶(hù)看中產(chǎn)品的售價(jià)符合自己心中的預期，才能真正將客戶(hù)引流進(jìn)來(lái)。
另外注意活動(dòng)的獎品的發(fā)放需要真實(shí)的發(fā)放給客戶(hù)，才能讓客戶(hù)不會(huì )感到“被套路”，用戶(hù)才會(huì )確定商家是真的在做活動(dòng)。同時(shí)產(chǎn)品做活動(dòng)價(jià)的時(shí)候需要選擇在成本可控范圍內，也要預防裂變速度過(guò)快造成一定損失或是無(wú)法兌現承諾給用戶(hù)，這將對商家的信譽(yù)和品牌造成損失。
二、提高活動(dòng)參與感
商家設置活動(dòng)的門(mén)檻不能太高，例如說(shuō)朋友圈集贊需要100個(gè)才能參加活動(dòng)，對于一些用戶(hù)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)難實(shí)現的目標，即使獎品是用戶(hù)期待的，也會(huì )使用戶(hù)失去參與這場(chǎng)活動(dòng)的興趣。商家要讓用戶(hù)真實(shí)的參與到活動(dòng)中，讓用戶(hù)滿(mǎn)意且獲得獎勵后才能更好的轉化到分享活動(dòng)中。當用戶(hù)對活動(dòng)產(chǎn)生認同，繼而繼續參與到活動(dòng)中來(lái)；用戶(hù)拉新的用戶(hù)也認同活動(dòng)，如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變增長(cháng)。
三、設計海報
設計海報也是需要要點(diǎn)的，不能只說(shuō)單純的做一張海報說(shuō)商家在做活動(dòng)，海報需要明確標明標題，字體需要偏大且突出，而標題內容一定要戳中用戶(hù)需求和痛點(diǎn)。海報文案內容要有場(chǎng)景感，讓用戶(hù)清楚活動(dòng)是做什么的，內容和流程是怎么樣，盡可能清晰簡(jiǎn)潔寫(xiě)在內容上。同時(shí)可以適當的給用戶(hù)制造壓迫感，突出顯示限時(shí)活動(dòng)，僅限名額和倒計時(shí)等。
四、營(yíng)銷(xiāo)裂變工具
在小程序中會(huì )有常見(jiàn)的拼團、砍價(jià)、拉新獲禮等裂變工具。
拼團：需要注意的是，商家需要在活動(dòng)前期做好準備，例如拼團商品一般選擇利潤空間相對高且成本相對較低的商品，如手工飾品，自主設計的衣服等。且拼團人數區間設置在3~5人會(huì )更合適，也可以根據店鋪活躍度的實(shí)際情況進(jìn)行調整。
砍價(jià)：砍價(jià)商品可以選擇當季熱銷(xiāo)產(chǎn)品，當熱銷(xiāo)產(chǎn)品以較低價(jià)格出售就容易激起用戶(hù)的沖動(dòng)消費，然后需要做好活動(dòng)預熱，開(kāi)始前讓消費者多點(diǎn)期待?？硟r(jià)分享設置盡可能將海報內容分享給好友且帶有進(jìn)入小程序活動(dòng)頁(yè)面二維碼或是鏈接。
拉新獲禮：可以通過(guò)設置獎勵老用戶(hù)積分、余額、優(yōu)惠券等方式刺激客戶(hù)的推薦積極性，讓老客戶(hù)幫助店鋪引流，推廣新品進(jìn)行復購的同時(shí)，引入更多推介的新用戶(hù)，獎勵制度可按照推薦的訪(fǎng)客數與會(huì )員數計算獎勵制度。
設置好營(yíng)銷(xiāo)工具規則之后，就可通過(guò)公眾號推送、菜單欄、客服引導、短信群發(fā)、朋友圈及微信群等多種方式進(jìn)行宣傳。
五、精準獲客
小程序裂變的投放要精準，可以選擇在微信群上、朋友圈廣告、特定網(wǎng)頁(yè)廣告等。針對一部分需求更大的用戶(hù)投入廣告，獲得客戶(hù)的數量效果會(huì )比各大網(wǎng)站都做廣告的轉化率要高。同樣的道理，也可以把活動(dòng)時(shí)間放在特定節日里，比如中秋節快要來(lái)了，把活動(dòng)的獎品換成月餅禮盒，或是中秋節相關(guān)產(chǎn)品活動(dòng)打折都可以帶來(lái)一定的客流量。
以上就是小程序裂變營(yíng)銷(xiāo)的思路了。另外，小程序主動(dòng)推送消息功能也正在灰度測試，假如投入使用后還能提供給商家們另一條可以喚醒老用戶(hù)的途徑。微信也在不斷開(kāi)發(fā)小程序的新流量入口，相信以后的小程序社區式裂變會(huì )更加高效，形式更加豐富。需要裂變營(yíng)銷(xiāo)獲客的話(huà)，就趕快開(kāi)通你的小程序吧！
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