最近這幾年，直播帶貨發(fā)展的如火如荼，以李佳琪、薇婭為代表的主播，一場(chǎng)直播下來(lái)，輕輕松松就能做到上億的營(yíng)業(yè)額，因此很多企業(yè)、商家，甚至線(xiàn)下實(shí)體店都紛紛表示：我們也要做直播帶貨。
企業(yè)、商家、線(xiàn)下實(shí)體店，如何做直播帶貨？
對企業(yè)、商家、線(xiàn)下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，做直播帶貨的方式有以下兩種：
（1）利用現有平臺進(jìn)行，比如：某音、某手、某寶這類(lèi)平臺
（2）去找一家和我們上海數字商圈一樣的，專(zhuān)業(yè)：APP、小程序、軟件、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)服務(wù)商，開(kāi)發(fā)一個(gè)自己的直播+商城平臺，比如：去開(kāi)發(fā)一個(gè)直播+商城微信小程序。
用小程序直播和用傳播平臺直播，有什么區別？該如何選擇？
區別：
1、入駐條件
諸如某音、某手、某寶這類(lèi)平臺的直播功能，都必須要在積累了一定的“粉絲”量之后，才能開(kāi)啟直播。同時(shí)，在直播過(guò)程中，還要嚴格遵守平臺規則，否則就會(huì )被限制，甚至封號；
小程序直播只需在開(kāi)發(fā)小程序的時(shí)候開(kāi)發(fā)此功能即可進(jìn)行直播，且直播規則，可由企業(yè)、商家、實(shí)體店們自己所設定，可大大降低因違規而導致的限制、封號風(fēng)險。
2、強調主體
諸如某音、某寶這類(lèi)平臺的直播，側重點(diǎn)是主播，直播的場(chǎng)景通常是：用戶(hù)漫無(wú)目的地刷某音/快手，觀(guān)看感興趣的主播進(jìn)行直播，在目不暇接的商品中接觸了某一特定產(chǎn)品，瞬間被種草，剁手買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
而小程序直播的側重點(diǎn)是品牌本身，對主播的依賴(lài)性并不高，直播的場(chǎng)景通常是：用戶(hù)本來(lái)就關(guān)注了品牌，并從公眾號、微信群等渠道，了解到品牌的直播信息，進(jìn)入直播間，與主播進(jìn)行互動(dòng)的。
3、傳播邏輯
在抖音、快手、淘寶這類(lèi)平臺，通常都得同時(shí)借助站內、站外的營(yíng)銷(xiāo)工具、渠道進(jìn)行引流。比如：在某寶上做一場(chǎng)直播，若只靠某寶站內的流量，往往是有限的，所以，通常都得同時(shí)借助站外的工具、渠道進(jìn)行預熱，比如：在微信公眾號發(fā)推文、制作海報進(jìn)行預告等等。然后再把流量，導入平臺直播間。先不說(shuō)難度有多大，光是導流這一部，就有可能會(huì )損失一大批客戶(hù)
而小程序直播依賴(lài)微信強大的生態(tài)鏈，可以自成流量閉環(huán)。從前期預熱，到中期直播，到后續分享擴散，都可以在微信里實(shí)現，因此往往能大幅降低客戶(hù)流失率。同時(shí)，直播小程序中帶有各種各樣，豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具，因此，企業(yè)、商家、實(shí)體店們往往能非常輕松的就吸引到一大批流量前來(lái)觀(guān)看直播。
4.成本
某寶、某手、某音這樣的平臺，往往會(huì )在訂單成交之后，抽走一筆高額傭金。傭金比例通常在20%左右。這也就意味著(zhù)，企業(yè)、商家、實(shí)體店們，若利用某寶、某手、某音這樣的平臺進(jìn)行直播帶貨，賣(mài)出一件100元的商品，就要被抽走20元。
而小程序不抽取任何傭金。所以，企業(yè)、商家、實(shí)體店們，若是利用小程序進(jìn)行直播帶貨，無(wú)論賣(mài)出多少錢(qián)的商品，都不會(huì )被抽取傭金。在這個(gè)前提下，企業(yè)、商家、實(shí)體店們往往就能獲取到更高的收益。
該如何選擇？
綜合文章中提到的幾點(diǎn)，我們建議要做直播帶貨的企業(yè)、商家、實(shí)體店們，優(yōu)先選擇通過(guò)微信小程序進(jìn)行。當然，也可以考慮在使用微信小程序進(jìn)行直播帶貨的同時(shí)，配合使用平臺進(jìn)行直播帶貨，這樣一來(lái)，往往就能：進(jìn)一步獲取到更高的收益
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