和價(jià)值細分的創(chuàng )新方向正好相反,價(jià)值延伸則是價(jià)值的豐富化在原有價(jià)值中融入新的價(jià)值,甚至有可能將其他種類(lèi)產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值疊加進(jìn)來(lái)。也就是說(shuō),一種產(chǎn)品(服務(wù))具有多種功能、作用。
 


● 一種內芯可拆換的、雙面穿的衣服,將棉衣、風(fēng)衣、夾克、雨衣等多種服裝形態(tài)融為一體。
 
● 電視機增加家庭影院、卡拉OK點(diǎn)唱、上網(wǎng)、游戲等功能,成為家庭娛樂(lè )中心。 

● 手機產(chǎn)品在基本的通信功能之外,附加收音機功能、照相機功能、音樂(lè )播放功能、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)功能以及電視收看功能等。某款汽車(chē)既有轎車(chē)的基本特色,又能作為旅行車(chē)、商務(wù)車(chē)使用。
 
● 自由式住宅可在內部進(jìn)行結構的多種組合,既能居住,又可辦公。 

● 牙膏中增添中藥成分,不僅潔牙,而且治療牙痛。
 
● 書(shū)店是賣(mài)書(shū)的場(chǎng)所,擺上桌椅便成了圖書(shū)館,設置一些茶座,供應咖啡和茶水,又增加了茶館和咖啡廳功能 還可以把書(shū)店作為一個(gè)平臺,開(kāi)辦講座,策劃文化交流活動(dòng),甚至每個(gè)周末放一場(chǎng)藝術(shù)電影。 

● 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站增加游戲功能等。

價(jià)值延伸的例子很多,不一一列舉。這種創(chuàng )新方式的最大意義在于為顧客提供多樣化的綜合價(jià)值。它的意義在于,要么擴大、增加顧客人,要么適用于更多的消費情境(場(chǎng)景),總而言之,擴大需求邊界和需求空間。價(jià)值細分的結果是產(chǎn)品(服務(wù))品種越來(lái)越多;而價(jià)值疊加和延伸的結果是產(chǎn)品的功能集成度更高而品種更少。試想一下:電子雙排鍵樂(lè )器是不是能做一個(gè)交響樂(lè )團?

網(wǎng)站建設價(jià)值延伸有時(shí)是在產(chǎn)品(服務(wù))原有的價(jià)值范疇和約定俗成的價(jià)值邊界內發(fā)生的--一件衣服,無(wú)論匯集多少服裝形態(tài),無(wú)論增添多少功能,無(wú)論能夠適應多少種環(huán)境,它依然是衣服;有時(shí)則意味著(zhù)將其他產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值疊加進(jìn)來(lái)。但價(jià)值延伸的前提是產(chǎn)品(服務(wù))的功能、作用、意義和基本形態(tài)不會(huì )發(fā)生根本變化。否則,就是下一節我們所分析的價(jià)值轉換了。