在對市場(chǎng)機會(huì )和環(huán)境威脅進(jìn)行評價(jià)的基礎上,企業(yè)就可以有的放矢地制定相應的營(yíng)銷(xiāo)對策。
 
(一)應對市場(chǎng)機會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)對策

面對客觀(guān)的市場(chǎng)機會(huì )，企業(yè)應該給予足夠的重視，制定適當的對策。企業(yè)常采用的策略有三種。



1.及時(shí)利用策略

當市場(chǎng)機會(huì )與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標一致，企業(yè)又具備利用市場(chǎng)機會(huì )的資源條件，并享有競爭中的差別利益時(shí)，企業(yè)應抓住時(shí)機，及日時(shí)調整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用市場(chǎng)機會(huì )，求得更大的發(fā)展。
 
2.待機利用策略

有些市場(chǎng)機會(huì )相對穩定，在短時(shí)間內不會(huì )發(fā)生變化，而企業(yè)暫時(shí)又不具備利用市場(chǎng)機會(huì )的必要條件，可以積極準備，創(chuàng )造條件，等待時(shí)機成熟時(shí)再加以利用。
 
3.果斷放棄策略

市場(chǎng)機會(huì )十分具有吸引力，但企業(yè)缺乏必要的條件，無(wú)法加以利用，此時(shí)企業(yè)應做出決策果斷放棄。因為任何猶豫和拖延都可能導致錯過(guò)利用其他機會(huì )的時(shí)機，從而一事無(wú)成。

(二)應對環(huán)境威脅的營(yíng)銷(xiāo)對策

環(huán)境變化對企業(yè)的影響是客觀(guān)存在的，企業(yè)必須給予足夠的重視和制定適當的對策。面對環(huán)境對企業(yè)可能造成的威脅，企業(yè)常用的對策有三種。
 
1.轉移策略

當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)改變自己受到威脅的產(chǎn)品現有市場(chǎng)，或將投資方向轉移來(lái)避免環(huán)境變化對企業(yè)的威脅。該策略包括三種轉移:①產(chǎn)品轉移，即將受到威脅的產(chǎn)品轉移到其他產(chǎn)品上去。②市場(chǎng)轉移，即將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉移到新的細分市場(chǎng)上去。③行業(yè)轉移，即將企業(yè)的資源轉移到更有利的新行業(yè)中去。
 
2.減輕策略

當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，力力圖通過(guò)調整、改變自己的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，盡量降低環(huán)境威脅對企業(yè)的負面影響。例如，環(huán)境的變化導致企業(yè)某些原材料價(jià)格大幅度上漲，致使本企業(yè)的產(chǎn)品成本增加，在企業(yè)無(wú)條件或不準備放棄目前主要產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)時(shí)，可以通過(guò)加強管理、提高效率、降低成本以消化原材料漲價(jià)帶來(lái)的威脅。
 
3.對抗策略

對抗策略通常被稱(chēng)為是積極、主動(dòng)的策略。當企業(yè)網(wǎng)站建設面臨環(huán)境威脅時(shí)，試圖通過(guò)自己的努力限制或扭轉環(huán)境中不利因素的發(fā)展。企業(yè)可以通過(guò)各種方式，利用政府通過(guò)的某種法律或與有關(guān)權威組織達成某種協(xié)議，以抵消不利因素的影響。如我國貴州茅臺酒廠(chǎng)發(fā)現市場(chǎng)上有許多廠(chǎng)家盜用和仿冒茅臺酒商標，致使該廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)受到威脅，它們毅然拿起法律武器，捍衛自己的合法權益，消除了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中對自己的不利影響。