與消費者市場(chǎng)的個(gè)人購買(mǎi)相比，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的組織購買(mǎi)表現出不同的特點(diǎn)。
 
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買(mǎi)行為的特征如下:

1.購買(mǎi)者數量少，但購買(mǎi)量大

由于購買(mǎi)目的是滿(mǎn)足組織而非個(gè)人的特定需求，所以組織市場(chǎng)的購買(mǎi)者數量較少，但單次購買(mǎi)數量較大。單次購買(mǎi)數量大這一特征符合采購的規模經(jīng)濟，有利于降低組織的采購成本和費用。

2.購買(mǎi)者的地理位置相對集中

與消費者市場(chǎng)覆蓋面大、消費者分布廣且分散不同，組織市場(chǎng)購買(mǎi)者的地理分布相對集中，甚至集中在特定的區域。這一現象出現的原因是產(chǎn)業(yè)集聚效應，在這一效應的作用下，生產(chǎn)企業(yè)傾向于向特定地區集中，并帶動(dòng)相關(guān)供應企業(yè)向該地區集中，從而可以獲得很多優(yōu)勢，例如信息及人才的交流和共享、協(xié)作的加強、成本費用的降低等。


 
3.屬于行業(yè)衍生需求，受最終產(chǎn)品市場(chǎng)的影響

組織對特定產(chǎn)品或服務(wù)的需求是由對最終消費品的需求衍生而來(lái)。例如，彩電企業(yè)對顯像管、包裝箱的需求，乃至包裝箱生產(chǎn)企業(yè)對機器設備、原材料的需求都源于最終消費者對彩電產(chǎn)品的需求。正是出于這種衍生關(guān)系，不直接生產(chǎn)、銷(xiāo)售最終消費品的企業(yè)也應關(guān)注消費者市場(chǎng)的需求和趨勢。

4.需求缺乏彈性

由于組織需求通常屬于衍生需求，其對需求品的需求量由最終消費品的市場(chǎng)需求決定，而對特定時(shí)期組織需求品的價(jià)格并不敏感。在多數情況下，需求品的價(jià)格波動(dòng)都可以轉移到最終消費品中去，因此，組織市場(chǎng)表現為需求缺乏彈性。
 
5.行業(yè)需求波動(dòng)大

當消費品市場(chǎng)或其他組織市場(chǎng)(如政府購買(mǎi)市場(chǎng))的需求數量發(fā)生微小波動(dòng)時(shí)，生產(chǎn)者市場(chǎng)在對波動(dòng)預期的影響下，將以更高的比例增加或減少相關(guān)設備和原材料的投入；或生產(chǎn)企業(yè)為了滿(mǎn)足顧客需求的一個(gè)較小比例的增加，可能需要建立成套的生產(chǎn)線(xiàn)和車(chē)間、人員等，因而將以較高的比例增加投資及相應的需求。上述兩種情形都使組織市場(chǎng)的波動(dòng)比消費者市場(chǎng)的波動(dòng)更大一些。
 
6.專(zhuān)業(yè)人員采購

組織市場(chǎng)與消費者市場(chǎng)不同，其產(chǎn)品、服務(wù)的使用需要更多更復雜的技術(shù)和技能這就要求買(mǎi)賣(mài)雙方從技術(shù)的角度進(jìn)行溝通、達成購買(mǎi)協(xié)議，因此組織市場(chǎng)的采購多由經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)教育和培訓、具有較強專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能的人員來(lái)完成。
 
7.多為直接購買(mǎi)，供需雙方關(guān)系密切

網(wǎng)站設計組織購買(mǎi)多為批量購買(mǎi)，總價(jià)較高，且一般有技術(shù)等要求，因此多為直接購買(mǎi)，供自身的個(gè)性化需求，介入到生產(chǎn)者的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)中，甚至結成更加緊密的聯(lián)盟關(guān)系，需雙方的長(cháng)期接觸往往可以建立起穩定的業(yè)務(wù)關(guān)系。此外，組織市場(chǎng)的購買(mǎi)者也會(huì )出于共同參與對其他企業(yè)的競爭，從而使得供需雙方的關(guān)系更加密切。