從“U享空間“內容小程序強勢上線(xiàn)，到啟用”葆嬰官方商城“購物小程序，取消店面線(xiàn)下購貨、線(xiàn)下提貨的功能，再到如今的美戰團活動(dòng)，葆嬰公司正逐漸用活動(dòng)、比賽、培訓改變購物方式等形式將經(jīng)銷(xiāo)商們培養成數字化的營(yíng)銷(xiāo)達人，公司撬動(dòng)市場(chǎng)新增量的打法也正在一步步成型。
數字化時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都希望通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力改變當前的困境。葆嬰公司這種以線(xiàn)上活動(dòng)，比賽的方式推廣品牌，樹(shù)立品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的方法，無(wú)疑會(huì )讓更多企業(yè)看到更多可能。
葆嬰“美戰團”二次成團
2021年11月，CELAVIVE美戰團首次面市，2000+個(gè)“美戰團”為美集結“神仙打架”。2022年10月，“美戰團”活動(dòng)歸來(lái)，這次活動(dòng)與第一期相比，參與門(mén)檻更低，任務(wù)更簡(jiǎn)單，而獎勵是更豐厚。
首次參與美戰團的“新團長(cháng)”，購買(mǎi)1瓶“CELAVIVE緊致亮眼精華液”之后，可成為團長(cháng)，組建一支屬于自己的戰隊，而2021年的老團長(cháng)，可以無(wú)條件組團。
美戰團三人完成傳播任務(wù)后，每人均可獲贈“CELAVIVE護膚體驗包”。帶動(dòng)新顧客數目排前10的美戰團、新顧客的CELAVIVE購買(mǎi)總額排名前5的美戰團、老顧客購買(mǎi)“CELAVIVE全系列組合”排名前10名的美戰團也都各有豐厚獎勵。
活動(dòng)的核心是內容營(yíng)銷(xiāo)
“美戰團”活動(dòng)開(kāi)啟后，葆嬰公司還上線(xiàn)了H5小工具“DIY我的美戰團周刊”定制專(zhuān)屬海報，幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴展現人格魅力，讓其帶貨更具信任感，更容易帶動(dòng)顧客購買(mǎi)。
探尋“美戰團”的背后邏輯，不難發(fā)現葆嬰公司是在以?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)作為這次“美戰團”活動(dòng)的核心，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的原創(chuàng )、編輯、組織，號召更多人一同分享積極生活的健康態(tài)度，傳遞有效的護膚知識，讓更人多收獲美麗與勇氣。
這些高質(zhì)量的傳播內容，借助小紅書(shū)、抖音等新媒體網(wǎng)絡(luò )的聚集性提升了消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注，吸引了潛在客戶(hù)和老顧客的興趣和購買(mǎi)欲望，也為企業(yè)品牌提供良好的聲譽(yù)宣傳，甚至是為企業(yè)打造出了“人設”。
數字化營(yíng)銷(xiāo)還有更多可能
目前來(lái)看，葆嬰的“美戰團”活動(dòng)只是企業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)中的一種思路，面對越來(lái)越挑剔的用戶(hù)，企業(yè)還是需要用各種方式來(lái)各種形式的內容在各個(gè)渠道獲取到流量。同時(shí)，做到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)內容都需要有趣、有用、有料，運用內容和形式的差異性去獲取曝光，獲得銷(xiāo)量。
當前，最為普遍的數字化營(yíng)銷(xiāo)方式就是短視頻和直播，企業(yè)通過(guò)發(fā)起抖音挑戰賽，一方面用線(xiàn)上人氣帶動(dòng)線(xiàn)下體驗，一方面用線(xiàn)下場(chǎng)景豐富線(xiàn)上內容，形成良性循環(huán)，讓企業(yè)精心打造的新場(chǎng)景、新體驗迸發(fā)無(wú)窮魅力。而直播則可以讓企業(yè)與消費者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，真實(shí)、直觀(guān)地向消費者展示產(chǎn)品使用體驗、進(jìn)行互動(dòng)，更加清晰地展示品牌內涵。
“達人”營(yíng)銷(xiāo)也不啻為一種數字化營(yíng)銷(xiāo)的好方式，企業(yè)用年輕化的產(chǎn)品及品牌生態(tài)吸引抖音、小紅書(shū)等平臺的達人，達人通過(guò)內容為用戶(hù)構建起社交、興趣、消費的“三維”空間，實(shí)現企業(yè)的曝光、種草、轉化等多元化營(yíng)銷(xiāo)訴求。
盡管消費風(fēng)向時(shí)刻變換，品牌營(yíng)銷(xiāo)方式日新月異，但進(jìn)入數字化時(shí)代的葆嬰公司，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，不僅讓美麗的解決方案讓更多人看見(jiàn)，也會(huì )助力“健康中國”，滿(mǎn)足國人健康需求。隨著(zhù)整個(gè)行業(yè)的數字化繼續推進(jìn)，葆嬰公司探索創(chuàng )新的腳步也不會(huì )停止，毫無(wú)疑問(wèn)將實(shí)現更為長(cháng)期的、跨越式的成長(cháng)。
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