超乎尋常的轉化率顯然與微信的導流息息相關(guān)。以“熊貓免單”的直播為例，此次直播活動(dòng)需要由APP和小程序兩端共同協(xié)作完成。公眾號主發(fā)起直播從APP端進(jìn)行，可生成小程序卡片或小程序碼內嵌在公眾號推文中；用戶(hù)可一鍵點(diǎn)擊騰訊直播小程序進(jìn)行預約、觀(guān)看以及互動(dòng)。這也就意味著(zhù)，騰訊直播的關(guān)注度取決于微信公眾號的影響力和微信生態(tài)的導流力。
除了“熊貓免單”，在內測階段，有不同類(lèi)型的公眾號主也嘗試直播并且數據不錯。比如DJ程一進(jìn)行了兩次情感解惑的音頻直播，雖兩次預約人數不到4000，但留存率超過(guò)50%。共青團中央的“中國華服秀”2小時(shí)直播吸引了28萬(wàn)人次在線(xiàn)觀(guān)看。
從內容布局角度看，騰訊直播無(wú)疑是對公眾號內容承載形式的一種完善。
根據新榜《2018年中國微信500強年報》，2018年公眾號平均閱讀數為1889次，比2017年減少932次，公眾號平均閱讀數同比下降約33%；500強群體的閱讀數表現連續兩年下滑，平均閱讀數環(huán)比下滑13.8%。直播工具的推出某種程度上也許可以改善此種下滑趨勢。
微信公眾號布局直播業(yè)務(wù)，與直播的變現能力關(guān)系極大，畢竟這種商業(yè)模式已經(jīng)被淘寶、快手驗證過(guò)。
在公眾號變現上，通過(guò)直播內容來(lái)制造場(chǎng)景，誘發(fā)粉絲的購買(mǎi)欲。而且騰訊直播能夠提供直播間直接跳轉自媒體小程序商城的能力。這讓內容創(chuàng )業(yè)者在廣告、軟文、打賞之后，找到了新的賺錢(qián)之道。
微信公眾號主也可以利用自己KOL的影響力和有趣的直播內容，實(shí)現低成本獲客和高質(zhì)量的購買(mǎi)轉化。以自媒體“軍武次位面”為例，其2018年GMV破億，大約七成收入正是來(lái)自電商售賣(mài)。此類(lèi)公眾號主的變現空間正是騰訊直播所看重的。
按照輕芒CEO王俊煜的分析，微信公眾號的長(cháng)尾效應明顯，目前頭部的1萬(wàn)個(gè)公眾號只占據不到10%的總流量。這也就意味著(zhù)直播的交易形態(tài)不會(huì )形成頭部的壟斷優(yōu)勢，每個(gè)公眾號主都有機會(huì )利用直播在微信生態(tài)中分一杯羹。
步入7月，微信公眾號即將面相所有公眾號開(kāi)放，機會(huì )來(lái)了，你有粉絲了嗎。共享面膜機，助力微信吸粉，讓粉絲飛起來(lái)！
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