選擇誘餌有四個(gè)基本要素：

1、用戶(hù)真實(shí)想要

如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶(hù)真實(shí)想要的，其實(shí)完全可以從企業(yè)的產(chǎn)品中去選擇，那些銷(xiāo)售得比較好的產(chǎn)品、服務(wù)，或經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后，明確準備打造爆款的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

2、企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)

為什么要選擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的誘餌呢？

因為你需要裂變的人群都跟你企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)，才能夠在未來(lái)進(jìn)行轉化成你的終身客戶(hù)。舉個(gè)比較夸張的例子，假如你是做寶媽服務(wù)相關(guān)的企業(yè)，結果設計了一個(gè)送營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)課程的活動(dòng)，活動(dòng)結果基本不會(huì )很好。如果這樣依舊很火爆，但是吸引進(jìn)來(lái)的人大都是做營(yíng)銷(xiāo)崗位相關(guān)的，這其中肯定很少是寶媽?zhuān)敲催€如何進(jìn)行后期的轉化？

3、真實(shí)可提供

這個(gè)要求只是告誡活動(dòng)一定要真實(shí)，說(shuō)出去贈送的獎品一定要如實(shí)贈到位。虛假活動(dòng)的后果大家可想而知！

4、成本低、數量多

這是控制整個(gè)活動(dòng)成本的關(guān)鍵。如果贈送的產(chǎn)品成本過(guò)高，特別是實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品，還需要算是運費。那么需要助力人數必然就比較高，這將會(huì )大大增加用戶(hù)參與活動(dòng)的門(mén)檻。有個(gè)計算的方式   單個(gè)獎品成本如果是10元  那么就可以設置10人左右  由于有一定的完成率  那么最后算下來(lái)一個(gè)粉絲的成本就會(huì )不到1元  完成率越低  那么單粉成本就越低 。

需要數量多的主要原因是，能夠讓活動(dòng)持續進(jìn)行，以達到指數裂變效果，否則都還沒(méi)裂變開(kāi)來(lái)，獎品送完，活動(dòng)就結束了。