微信裂變的本質(zhì)是一種社交傳播，而微信自帶社交屬性，覆蓋12億用戶(hù)，微信生態(tài)下有個(gè)人號、小程序、社群、公眾號、視頻號這5大流量池，無(wú)疑是最好的裂變場(chǎng)所。所以，微信生態(tài)運營(yíng)增長(cháng)之道，是用戶(hù)增長(cháng)的一大利器。
那么怎么能低成本、高效率的獲取用戶(hù)、裂變用戶(hù)、留存用戶(hù)、轉化用戶(hù)呢？
最常見(jiàn)的裂變方法有這8種：
1、社群裂變
社群裂變的玩法原理是基于活動(dòng)線(xiàn)上分享課程、資料合集、優(yōu)惠福利等為噱頭的社群內用戶(hù)一起轉發(fā)分享的裂變行為。借助社群的群體效應，共同目標，推動(dòng)引導用戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上分享轉發(fā)和推薦，進(jìn)行爆炸式的擴散和傳播。
2、公眾號裂變
公眾號裂變活動(dòng)通過(guò)獎品吸引用戶(hù)，讓用戶(hù)完成固定的任務(wù)方能領(lǐng)取獎品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)通過(guò)策劃活動(dòng)獎品——設置領(lǐng)取獎品規則——引導用戶(hù)分享裂變海報——用戶(hù)影響用戶(hù)的金字塔模式，獲得源源不斷新用戶(hù)的關(guān)注。
3、分銷(xiāo)裂變
分銷(xiāo)裂變，是通過(guò)給予傭金鼓勵，讓用戶(hù)成為推客。當他們分享商城內的推廣商品就會(huì )生成專(zhuān)屬的商品鏈接和海報。用戶(hù)轉發(fā)商品到朋友圈或社群等，有用戶(hù)購買(mǎi)就會(huì )有傭金到賬。利用獲得排行榜高名次還能獲得額外獎勵，再次激勵用戶(hù)積極參與。做這類(lèi)活動(dòng)分銷(xiāo)獎勵最好實(shí)時(shí)到賬，傭金比例一定要有吸引力。
4、拼團裂變
在拼團減免的玩法中，用戶(hù)如果想要低價(jià)獲得這個(gè)產(chǎn)品，至少需要再拉另一個(gè)人與他一同購買(mǎi)。拼多多現在占有如此高的市場(chǎng)份額，與它的拼團減免密不可分。拼團減免的裂變方法，可以快速獲得精準的付費新用戶(hù)，而這種裂變方法也不僅僅只適用于電商，萬(wàn)物皆可拼團，只要你能想得到。
5、企業(yè)微信裂變
企業(yè)微信裂變增長(cháng)的原理和公眾號裂變增長(cháng)的原理是一樣的：通過(guò)獎品吸引用戶(hù)，讓用戶(hù)完成固定的任務(wù)方領(lǐng)取獎品，需要一張裂變海報去傳播。這種方法既能夠保證用戶(hù)新增到企業(yè)微信個(gè)人客服號上，又能夠實(shí)時(shí)反饋給用戶(hù)最新裂變活動(dòng)進(jìn)度，效果極佳。
6、紅包裂變
以現金為獎勵，引導用戶(hù)去關(guān)注賬號或者下載APP。如果你想獲得更多的金額，或者抽紅包的次數，那你就需要分享給好友。如果好友也下載并且注冊了，那你就會(huì )獲得額外的紅包。大部分的紅包裂變模式中都融入和二級分銷(xiāo)。
7、小程序裂變
小程序的出現，激活了整個(gè)微信生態(tài)的流量，讓變現難、流量貴的微信生態(tài)變得容易很多。大部分小程序增長(cháng)是靠APP那套產(chǎn)品邏輯進(jìn)行產(chǎn)品式的自增長(cháng)。目前常見(jiàn)的小程序裂變有：拼團類(lèi)小程序、助力類(lèi)小程序、抽獎類(lèi)小程序、測試類(lèi)小程序等。
8、拉新裂變
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是老用戶(hù)如果拉來(lái)一個(gè)有效的新用戶(hù)（可注冊、可付費），那么他可以獲得一個(gè)免單的機會(huì )或者一個(gè)大額優(yōu)惠券。如果再進(jìn)一步的話(huà)，新用戶(hù)也可以獲得一個(gè)大額優(yōu)惠券，進(jìn)一步刺激新用戶(hù)付費，提高arpu值。
如今，面對流量越來(lái)越貴，如何實(shí)現低成本引流和用戶(hù)裂變，獲取更大的發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都要面對的現實(shí)問(wèn)題。
與此同時(shí)，也要求背后的運營(yíng)人要熟練掌握這項能力。我們在研究年薪30-40萬(wàn)左右的新媒體運營(yíng)招聘簡(jiǎn)歷中發(fā)現，除了社群運營(yíng)、短視頻運營(yíng)、內容輸出、數據分析等工作技能外，掌握微信裂變增長(cháng)技能是企業(yè)給出高薪的關(guān)鍵之一。
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