自媒體的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入紅海，資本的助推使得自媒體市場(chǎng)精彩紛呈。
內容創(chuàng )業(yè)已經(jīng)不是新鮮事了。
2016年，毒舌電影估值達3億元。
2017年，同道大叔以2億元的價(jià)格被上市公司收購。
2018年，上市公司瀚葉股份花38億元收購深圳量子云科技有限公司旗下的981個(gè)微信公眾號。
最近，騰訊投資“差評”的相關(guān)新聞也沒(méi)少刷屏。
你可能也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，某某通過(guò)給公眾號投稿，滿(mǎn)世界晃悠，靠著(zhù)一根網(wǎng)線(xiàn)就能月入過(guò)萬(wàn)。95后成立公司成功拿千萬(wàn)融資；00后少女課余運營(yíng)公眾號，月入10萬(wàn)。
頭部賬號賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，新手運營(yíng)人還在觀(guān)望？其實(shí)不論是個(gè)人號還是企業(yè)號，只要找到適合自己的運營(yíng)方式，都有可能通過(guò)公眾號賺錢(qián)。
今天就來(lái)聊聊，如何通過(guò)自媒體變現。
01
廣告變現
自媒體人最想接廣告接到手抽筋了，廣告變現最常見(jiàn)也比較容易操作。
廣告變現分為兩大塊，一個(gè)是開(kāi)通流量主，另一個(gè)是接商業(yè)廣告。
▌01廣點(diǎn)通
廣點(diǎn)通，一般指微信公眾號末尾的Banner。賣(mài)廣告的公眾號主被稱(chēng)為流量主，品牌主稱(chēng)為廣告主。
流量主變現是微信公眾號最常見(jiàn)的盈利方式，流量主和廣告主在公眾號官方平臺上開(kāi)通，按照廣告點(diǎn)擊次數計費。主要推廣產(chǎn)品（廣告主）為品牌官方公眾號，比如錘子手機、一條公眾號等所謂高逼格品牌。以競價(jià)排名的形式定價(jià)，目前獲得單個(gè)粉絲的成本已經(jīng)從早期的1毛、1元上升到5元左右。
微信官方規定，粉絲超過(guò)5000的公眾號，即可申請開(kāi)通流量主。和以往2萬(wàn)粉絲才能開(kāi)通流量主相比，現在的門(mén)檻降低了很多，新手努力沖一沖，開(kāi)通流量主并不難。
這種投放方式非常精準，點(diǎn)擊一次生效一次，廣告投入基本上沒(méi)有浪費。目前有三種形式：底部廣告、互選廣告和文中廣告。
1. 底部廣告
在開(kāi)通流量主后，文章底部會(huì )自帶微信社交廣告分配的廣告，并參與流量分成，展示形式也多種多樣，有關(guān)注圖片、下載卡片、圖片、圖文、大圖、卡券等等。
底部廣告示例「左滑查看更多」
當粉絲點(diǎn)擊文末的廣告后，流量主（即公眾號）就會(huì )有一筆收入。
點(diǎn)一下大概收入三毛錢(qián)，如果你的文章平均閱讀量有1萬(wàn)，按照行業(yè)標準1%的點(diǎn)開(kāi)率計算，就有100個(gè)人點(diǎn)開(kāi)廣告主，這樣你的收入就是30塊。
如果你的文章閱讀量達到10萬(wàn)+，一篇文章的收入就很有可能超過(guò)300塊。公眾號每天最多能推8篇推文，如果首篇10萬(wàn)+，其余7篇平均按5萬(wàn)計算的話(huà)，一共就是1350塊。
2. 互選廣告
公眾號互選廣告，是廣告主和流量主通過(guò)微信廣告平臺雙向互選、自由達成廣告合作的一種投放模式，流量主放出報價(jià)，同時(shí)承諾完成多少曝光，由廣告主衡量是否愿意投放。廣告創(chuàng )意呈現在公眾號文章末尾，并將成為文章內容長(cháng)期保留。
2016年10月20日，在“有車(chē)以后”、“一條”、“微信路況”、“占豪”、“一起去SUV”等公眾號推送的圖文底部，出現了同一條梅賽德斯奔馳的廣告。這是全國第一個(gè)公眾號Banner硬廣，點(diǎn)擊大圖banner可直接跳轉到廣告頁(yè)面。
互選廣告示例
互選廣告的計費方式基本是以CPM為主，但是采用的是和KPI捆綁的形式，有上限無(wú)下限。
3. 文中廣告
“文中廣告”具體位置由流量主在編輯文章內容時(shí)設置，相比底部廣告，不僅在位置上可以隨意設置，呈現形式上也更豐富。
目前“文中廣告”的廣告形式主要有5種：公眾號推廣、移動(dòng)應用推廣、品牌活動(dòng)推廣、微信卡券推廣以及電商推廣。
文中廣告示例
據了解，文中廣告的點(diǎn)擊均價(jià)在4到6毛之間。
現在比較常見(jiàn)的是在公眾號文章中間插入小程序廣告。在公眾號文章中植入小程序廣告 banner，點(diǎn)擊 banner 即可去到指定的小程序頁(yè)面。
文中廣告案例
小結
超過(guò)5000粉絲的公眾號就可以開(kāi)通流量主了，但是大家可能注意到了一個(gè)現象，雖然有些賬號有資格開(kāi)通流量主，但文章底部卻沒(méi)有顯示廣告。
一方面，流量主廣告會(huì )影響到用戶(hù)體驗，因為你無(wú)法選擇公眾號下方展示的是什么廣告。
另一方面，這些賬號有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入遠遠超過(guò)流量主收入，比較可觀(guān)的就是商業(yè)廣告了。
▌02商業(yè)廣告
商業(yè)廣告也是目前絕大多數有實(shí)力自媒體的主要收入來(lái)源。
1. 硬廣
你平常熟悉的電商品牌，比如每日優(yōu)鮮、愛(ài)鮮蜂、沱沱工社等等，基本上發(fā)的都是硬廣。
左滑查看更多
還有一種硬廣是由甲方提供一篇文章，在乙方的賬號上推送。
比較常見(jiàn)的是P2P金融產(chǎn)品、化妝品、外語(yǔ)學(xué)習類(lèi)等。
硬廣有點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴，廣告費用也最為低廉。缺點(diǎn)就是影響閱讀體驗，轉發(fā)率會(huì )很低，而且容易傷粉。
粉絲對廣告有天然的排斥，強硬粗暴的廣告植入，在影響閱讀量的同時(shí)也會(huì )傷害用戶(hù)體驗，想要高轉化，又不想傷害用戶(hù)，軟廣不失為一種有效的推廣方式。
2. 軟廣
對于有內容創(chuàng )作能力的公眾號來(lái)說(shuō)，大部分接的廣告都是軟文性質(zhì)的，需要甲乙方雙方深度溝通后才能落實(shí)。
和硬廣相比，軟文對文章質(zhì)量要求非常高，精妙之處在于把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和有料的內容結合在了一起，在講故事的同時(shí)順利過(guò)渡到了產(chǎn)品上，不傷害用戶(hù)，黏性比較高，所以推廣效果好。
這其中的代表比如：顧爺、深夜發(fā)媸、咪蒙、新世相等優(yōu)質(zhì)公眾號。
優(yōu)質(zhì)神文案如顧爺的《一億元》、王中左右的《吳承恩在西游記里埋了這么大個(gè)伏筆！》，中海御道路一號的《真相，梅長(cháng)蘇還活著(zhù)！》、故宮淘寶的《最悲催的皇帝》，閱讀突破10萬(wàn)+可謂屢試不爽。
軟廣案例
那軟廣的報價(jià)是什么樣的呢？早期的公眾號廣告報價(jià)以“萬(wàn)粉”為基本單位，例如：公眾號A報價(jià)為500元/萬(wàn)粉，如果是30萬(wàn)粉絲，報價(jià)就是1.5萬(wàn)元。
當然頭部賬號不適用，由于數據驚人，他們有自己的收費標準。比如咪蒙的公眾號廣告費一路水漲船高，頭條報價(jià)80萬(wàn)，價(jià)格是省級衛視黃金時(shí)段15秒廣告均價(jià)的7倍。
小結
小號也不是沒(méi)有接軟文的機會(huì )，只要粉絲粘性高，一樣能收到品牌方的青睞。有的小號在幾千粉絲的情況下都接到了甲方的合作邀請。小號雖然粉絲少，但是勝在精準，可能一個(gè)小號帶來(lái)幾十個(gè)訂單，10個(gè)小號就是幾百個(gè)。
因為粉絲多的大號也有缺點(diǎn)，比如價(jià)格昂貴投放效果卻一般。連咪蒙都曾經(jīng)有過(guò)幾十萬(wàn)的廣告費沒(méi)帶來(lái)幾個(gè)訂單，基本打水漂的情況。
相比較以往甲方愿意拿5萬(wàn)預算投一個(gè)大號，現在很多公司其實(shí)更想5000甚至更少的錢(qián)投10個(gè)甚至更多的小號。而且，由于投放的數量較多，類(lèi)型和體量不一樣，風(fēng)險要比大號少很多。
但是為了保證粉絲體驗，切記不要接黑五類(lèi)廣告（藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高等五類(lèi)），微信對黑五類(lèi)廣告的打壓越來(lái)越嚴格，一經(jīng)推出就會(huì )立馬被刪除，而且嚴重破壞公眾號形象。
在有選擇的前提下，優(yōu)先和大品牌廣告主合作，經(jīng)濟效益是一方面，另一方面，大品牌廣告也能有效提升公眾號的品牌形象。
02
知識變現
大部分公眾號都依托于內容，隨著(zhù)知識經(jīng)濟的興起，內容付費也有了越來(lái)越多的形式。
▌03付費課程
2016年是知識付費元年。目前市面上有很多平臺，如：唯庫、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM等。課程變現非常適合專(zhuān)業(yè)度比較強的公眾號，目前有微課模式、專(zhuān)欄收費模式。
比如「Queen主義」開(kāi)設的線(xiàn)上課程，第一期99元/人，有1500人付費；第二期68元/人的課程，也有2300多人參與。
「Queen主義」線(xiàn)上課程
得到上李笑來(lái)的《通往財務(wù)自由之路》創(chuàng )造了幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
李笑來(lái)的課程
彪悍一只貓的課程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推廣，訂購人數超過(guò)7萬(wàn)人，包括現場(chǎng)直播打賞收益共126107元，每天還在不斷增加。
彪悍一只貓
Angie
Angie是85雞血媽?zhuān)盎ヂ?lián)網(wǎng)運營(yíng)總監，【在行】全國排名第一行家、linkedin等多個(gè)平臺專(zhuān)欄作家、時(shí)間管理達人。
2016年Angie只有1.8w粉絲，卻創(chuàng )造了通過(guò)公眾號變現年入200萬(wàn)的奇跡?，F在A(yíng)ngie已經(jīng)成為在行的第一行家。
咪蒙教你月入五萬(wàn)
咪蒙的付費音頻課程《咪蒙教你月薪五萬(wàn)》上線(xiàn)第1天就銷(xiāo)量破5萬(wàn)，上線(xiàn)第4天賣(mài)出了10萬(wàn)份。
如果要做付費課程，號主需要從以下兩個(gè)方面來(lái)努力：
1、選擇自己擅長(cháng)的垂直領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家，先打造影響力。只有自己做出成績(jì)之后，才能入付費的讀者信服。
2、后打磨產(chǎn)品。打磨精品，1個(gè)好的答疑遠比10個(gè)差的答疑有效得多。從框架到每節課的內容，都要有實(shí)實(shí)在在可復制的內容，只有這樣，用戶(hù)才會(huì )覺(jué)得買(mǎi)得值，銷(xiāo)量也會(huì )一路飆升。
▌04粉絲贊賞
除了專(zhuān)欄和微課，還有一些知識付費平臺也值得入駐。比如知乎、微博問(wèn)答、分答（改名為在行一點(diǎn)）等等都是很常見(jiàn)的付費問(wèn)答平臺，分答還可以設置付費問(wèn)答和免費兩種模式。
著(zhù)重說(shuō)說(shuō)悟空問(wèn)答，也就是之前的頭條問(wèn)答，是今日頭條推出的問(wèn)答類(lèi)社區。2017年6月，頭條問(wèn)答正式更名悟空問(wèn)答。悟空問(wèn)答的收入可以分為以下三種。
1、答題得現金。
讓已經(jīng)開(kāi)通此功能的人邀請你回答問(wèn)題，只要答案足夠優(yōu)質(zhì)，就能獲得紅包獎勵。
悟空問(wèn)答
2、平臺獎勵。
每個(gè)月會(huì )評選100個(gè)優(yōu)質(zhì)回答，給到1000元獎金。每個(gè)作者最多可入選兩條，最高月入2000元。其次還有新手獎，排行獎，總體來(lái)說(shuō)獎勵還是很豐厚的。
3、平臺簽約。
如果你堅持每天給平臺帶來(lái)2-3個(gè)優(yōu)質(zhì)回答，系統就會(huì )根據你的內容情況給你發(fā)簽約邀請，簽約之后，你每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì )獲得獎勵。簽約作者每個(gè)月要求有20個(gè)以上回答，每個(gè)回答在500字以上，每個(gè)月保底給到10000元。
小結
那么新人還有機會(huì )嗎？
小號要想做付費課程，也不是不可能的。據筆者了解，簡(jiǎn)書(shū)上某個(gè)簽約作者，公眾號的平均閱讀量也就幾百左右，同樣開(kāi)了寫(xiě)作課，目前已經(jīng)做了兩期，收入也不算低。
微信公眾號、簡(jiǎn)書(shū)、微博頭條文章打賞、知乎專(zhuān)欄文章贊賞都是可以獲得贊賞的平臺。
你肯定知道鳳姐一篇文章贊賞過(guò)20萬(wàn)、羅爾一篇文章贊賞過(guò)百萬(wàn)的消息。
文章《羅一笑，你給我站住》刷爆朋友圈，閱讀量接近1億。贊賞總額超過(guò)200萬(wàn)元。
贊賞的特點(diǎn)是金額少、不穩定。而且對原創(chuàng )內容有一定的要求，具備持續創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)內容、個(gè)人特色明顯的號主來(lái)說(shuō)，贊賞還是能獲得一些額外收入的。
雖然微信下架了IOS版贊賞，但是依舊可以使用微信自帶的贊賞碼。
▌05粉絲付費社群、圈子
付費社群就是需要經(jīng)過(guò)付費才能進(jìn)入的微信群，這也是大家比較熟悉的概念。號主通過(guò)付費社群的形式來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)粉絲用戶(hù)成為會(huì )員，并重點(diǎn)服務(wù)好這些優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。
這種類(lèi)型的社群一般都會(huì )提供固定的權益，比如免費課程、定期的知識分享，邀請大咖來(lái)上課或者答疑解惑，甚至贈送各類(lèi)資料等等。
「羅輯思維」早年做過(guò)會(huì )員制社群，第一期的會(huì )員就賣(mài)出5500個(gè)名額，輕松入賬160萬(wàn)元。公眾號「彬彬有理」也是以付費社群盈利，鉑金會(huì )員每年539元、鉆石會(huì )員1599元一年。
飯團
付費圈子，比如知識星球、飯團等，這類(lèi)付費圈子比起付費社群，更容易沉淀內容，學(xué)習起來(lái)也更方便?，F在普遍的運營(yíng)方式是，在文案中體現足夠的價(jià)值，然后坐等用戶(hù)付費，完成交易。
那么普通人應該如何操做呢？
只有服務(wù)項目實(shí)用性強、運營(yíng)者相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性強，用戶(hù)才會(huì )買(mǎi)單。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，付費社群和圈子成功的關(guān)鍵在于，你提供的服務(wù)對用戶(hù)來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。
比如你對特定領(lǐng)域很有研究，文章寫(xiě)得好，有很多人都想認識你。這個(gè)時(shí)候你就可以開(kāi)一個(gè)私密的社群，分享你的實(shí)操經(jīng)驗。給群設置一些門(mén)檻，然后再定一個(gè)比較合理的價(jià)格，比如399/年。這樣的話(huà)，如果能招募100個(gè)人，你一年光報名費就可以賺4萬(wàn)塊。
▌06 IP變現
做內容做的最高端的，莫過(guò)于孵化出一個(gè)IP，走IP拓展路線(xiàn)，包括不限于出版、改編、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)等形式。下面著(zhù)重說(shuō)說(shuō)出書(shū)。
「咪蒙」出版了新書(shū)《我喜歡這個(gè)功利的世界》，「江湖人稱(chēng)艾掌門(mén)」的《嘿，三十歲》，「琦殿」的《請說(shuō)我美》都是典型范例。
圖書(shū)出版的門(mén)檻正在降低，只有擁有不錯的文筆或者漫畫(huà)創(chuàng )作能力，擁有一批忠實(shí)的讀者粉絲，就會(huì )有出版社找上門(mén)來(lái)。
出書(shū)有三種方式：
1、稿酬制：即出版社買(mǎi)斷版權，一次性付清稿費。
2、版稅制：按照銷(xiāo)量分成，一般在5%-10%。如果一本書(shū)標價(jià)35元，每賣(mài)出去一本書(shū)，可以?huà)?元。如果被改編成影視劇，又是一部分收入。這也是最推薦的方式。
3、自費出書(shū)：出版社給你一部分印刷好的書(shū)當做報酬，然后自己賣(mài)書(shū)。
普通人該怎么做呢？
堅持高質(zhì)量原創(chuàng )內容的產(chǎn)出，將公眾號的歷史文章做成精華的內容，然后出版。如果一本書(shū)賣(mài)出一百萬(wàn)冊，每本書(shū)盈利可以達到百萬(wàn)元級別。
03
電商變現
除了廣告，我們還可以自己賣(mài)貨。按貨品的不同，目前市場(chǎng)上的電商主要有兩類(lèi)：內容電商和服務(wù)電商。
▌07內容電商
如果說(shuō)淘寶、京東是交易電商，那么另一種電商模式——內容電商也正以井噴之勢開(kāi)始崛起。越來(lái)越多人在看帖子、看公眾號文章、看視頻的過(guò)程中產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
內容電商主要是通過(guò)情景化的方式引出產(chǎn)品，以?xún)热葑鳛榱髁咳肟?，順勢將流量導入有贊、微店等電商平臺，以及小程序，刺激消費行為。
比如“小小包麻麻”20萬(wàn)粉絲開(kāi)始做電商，現在月流水300萬(wàn)。
papi醬的淘寶店開(kāi)張36分鐘后，店里唯一的產(chǎn)品——3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部售罄。
papi醬定制T恤
黎貝卡推廣一款圍巾，文章剛發(fā)送一分鐘，該圍巾品牌網(wǎng)站就崩潰了。甚至3天后，還有粉絲在排隊購買(mǎi)。
新世相在2016年底推出了一本青春版《紅樓夢(mèng)》，宣稱(chēng)是「《紅樓夢(mèng)》225年出版史上的最優(yōu)質(zhì)版本」。為了滿(mǎn)足女生外出攜帶和拍照曬朋友圈的習慣，書(shū)是按照最容易攜帶和拍照的尺寸來(lái)設計。甚至為了用戶(hù)更好的閱讀體驗，為它配了首主題曲，名叫《戲臺》，還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一個(gè)「紅樓」
APP。
新世相
這對內容電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，有什么借鑒意義呢？
1、找到你的核心用戶(hù)
不要做針對大眾的產(chǎn)品，抓住對你的平臺最有價(jià)值的一批用戶(hù)。
比如小小包麻麻做的是母嬰電商，但是的用戶(hù)以 0-3 歲寶寶的家長(cháng)為主，主要集中在一線(xiàn)二線(xiàn)城市，女性占 90% 以上。
2、要在團隊優(yōu)勢和用戶(hù)需求之間找到平衡點(diǎn)
用戶(hù)的需求有時(shí)候是偽需求，要在不斷的測試做用戶(hù)畫(huà)像的過(guò)程中，找到用戶(hù)最真實(shí)的需求。
3、在粉絲信任的基礎上進(jìn)行變現
這就要嚴格測評和選品了。
做電商，很大程度上來(lái)說(shuō)非?？简炦\營(yíng)者的人格魅力。用戶(hù)關(guān)注你，買(mǎi)你的東西，就是想過(guò)上你那種生活，或者是過(guò)上你所描述的那種生活。這點(diǎn)跟偶像很相似，你的公眾號的品牌形象，就是這些商品的信任背書(shū)。
▌08服務(wù)電商
與內容電商賣(mài)商品不同的是，服務(wù)電商售賣(mài)的是一種服務(wù)，其公眾號更多的是承載一個(gè)APP的功能，以服務(wù)號形式居多，比如嗒嗒出行、小豬短租等。
服務(wù)電商，小豬短租
▌最后說(shuō)幾句
通過(guò)以上分析，如果要把三大類(lèi)8種自媒體盈利的途徑做一個(gè)排序，從難到易排個(gè)序大概是這樣（僅供參考）：
粉絲贊賞
商業(yè)廣告
付費課程
廣點(diǎn)通
付費社群、圈子
IP變現
內容電商
服務(wù)電商
總計了這么多變現方式，其實(shí)最重要的還是變現的基礎，做內容、做商品、做服務(wù)，除了有高質(zhì)量的圖片、極具特色的排版、差異化人格表達的文字，等等用來(lái)塑造品牌，持續為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，打造公眾號的影響力至關(guān)重要。
即使在如今微信已有10億用戶(hù)的情況下，公眾號紅海的下半場(chǎng)，好的內容和商品品質(zhì)依然是非常稀缺的。
希望能給你提供一些有價(jià)值的思路，也許下一個(gè)靠自媒體月入10w的人就是你。
內容創(chuàng )業(yè)已經(jīng)不是新鮮事了。
2016年，毒舌電影估值達3億元。
2017年，同道大叔以2億元的價(jià)格被上市公司收購。
2018年，上市公司瀚葉股份花38億元收購深圳量子云科技有限公司旗下的981個(gè)微信公眾號。
最近，騰訊投資“差評”的相關(guān)新聞也沒(méi)少刷屏。
你可能也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，某某通過(guò)給公眾號投稿，滿(mǎn)世界晃悠，靠著(zhù)一根網(wǎng)線(xiàn)就能月入過(guò)萬(wàn)。95后成立公司成功拿千萬(wàn)融資；00后少女課余運營(yíng)公眾號，月入10萬(wàn)。
頭部賬號賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，新手運營(yíng)人還在觀(guān)望？其實(shí)不論是個(gè)人號還是企業(yè)號，只要找到適合自己的運營(yíng)方式，都有可能通過(guò)公眾號賺錢(qián)。
今天就來(lái)聊聊，如何通過(guò)自媒體變現。
01
廣告變現
自媒體人最想接廣告接到手抽筋了，廣告變現最常見(jiàn)也比較容易操作。
廣告變現分為兩大塊，一個(gè)是開(kāi)通流量主，另一個(gè)是接商業(yè)廣告。
▌01廣點(diǎn)通
廣點(diǎn)通，一般指微信公眾號末尾的Banner。賣(mài)廣告的公眾號主被稱(chēng)為流量主，品牌主稱(chēng)為廣告主。
流量主變現是微信公眾號最常見(jiàn)的盈利方式，流量主和廣告主在公眾號官方平臺上開(kāi)通，按照廣告點(diǎn)擊次數計費。主要推廣產(chǎn)品（廣告主）為品牌官方公眾號，比如錘子手機、一條公眾號等所謂高逼格品牌。以競價(jià)排名的形式定價(jià)，目前獲得單個(gè)粉絲的成本已經(jīng)從早期的1毛、1元上升到5元左右。
微信官方規定，粉絲超過(guò)5000的公眾號，即可申請開(kāi)通流量主。和以往2萬(wàn)粉絲才能開(kāi)通流量主相比，現在的門(mén)檻降低了很多，新手努力沖一沖，開(kāi)通流量主并不難。
這種投放方式非常精準，點(diǎn)擊一次生效一次，廣告投入基本上沒(méi)有浪費。目前有三種形式：底部廣告、互選廣告和文中廣告。
1. 底部廣告
在開(kāi)通流量主后，文章底部會(huì )自帶微信社交廣告分配的廣告，并參與流量分成，展示形式也多種多樣，有關(guān)注圖片、下載卡片、圖片、圖文、大圖、卡券等等。
底部廣告示例「左滑查看更多」
當粉絲點(diǎn)擊文末的廣告后，流量主（即公眾號）就會(huì )有一筆收入。
點(diǎn)一下大概收入三毛錢(qián)，如果你的文章平均閱讀量有1萬(wàn)，按照行業(yè)標準1%的點(diǎn)開(kāi)率計算，就有100個(gè)人點(diǎn)開(kāi)廣告主，這樣你的收入就是30塊。
如果你的文章閱讀量達到10萬(wàn)+，一篇文章的收入就很有可能超過(guò)300塊。公眾號每天最多能推8篇推文，如果首篇10萬(wàn)+，其余7篇平均按5萬(wàn)計算的話(huà)，一共就是1350塊。
2. 互選廣告
公眾號互選廣告，是廣告主和流量主通過(guò)微信廣告平臺雙向互選、自由達成廣告合作的一種投放模式，流量主放出報價(jià)，同時(shí)承諾完成多少曝光，由廣告主衡量是否愿意投放。廣告創(chuàng )意呈現在公眾號文章末尾，并將成為文章內容長(cháng)期保留。
2016年10月20日，在“有車(chē)以后”、“一條”、“微信路況”、“占豪”、“一起去SUV”等公眾號推送的圖文底部，出現了同一條梅賽德斯奔馳的廣告。這是全國第一個(gè)公眾號Banner硬廣，點(diǎn)擊大圖banner可直接跳轉到廣告頁(yè)面。
互選廣告示例
互選廣告的計費方式基本是以CPM為主，但是采用的是和KPI捆綁的形式，有上限無(wú)下限。
3. 文中廣告
“文中廣告”具體位置由流量主在編輯文章內容時(shí)設置，相比底部廣告，不僅在位置上可以隨意設置，呈現形式上也更豐富。
目前“文中廣告”的廣告形式主要有5種：公眾號推廣、移動(dòng)應用推廣、品牌活動(dòng)推廣、微信卡券推廣以及電商推廣。
文中廣告示例
據了解，文中廣告的點(diǎn)擊均價(jià)在4到6毛之間。
現在比較常見(jiàn)的是在公眾號文章中間插入小程序廣告。在公眾號文章中植入小程序廣告 banner，點(diǎn)擊 banner 即可去到指定的小程序頁(yè)面。
文中廣告案例
小結
超過(guò)5000粉絲的公眾號就可以開(kāi)通流量主了，但是大家可能注意到了一個(gè)現象，雖然有些賬號有資格開(kāi)通流量主，但文章底部卻沒(méi)有顯示廣告。
一方面，流量主廣告會(huì )影響到用戶(hù)體驗，因為你無(wú)法選擇公眾號下方展示的是什么廣告。
另一方面，這些賬號有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入遠遠超過(guò)流量主收入，比較可觀(guān)的就是商業(yè)廣告了。
▌02商業(yè)廣告
商業(yè)廣告也是目前絕大多數有實(shí)力自媒體的主要收入來(lái)源。
1. 硬廣
你平常熟悉的電商品牌，比如每日優(yōu)鮮、愛(ài)鮮蜂、沱沱工社等等，基本上發(fā)的都是硬廣。
左滑查看更多
還有一種硬廣是由甲方提供一篇文章，在乙方的賬號上推送。
比較常見(jiàn)的是P2P金融產(chǎn)品、化妝品、外語(yǔ)學(xué)習類(lèi)等。
硬廣有點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴，廣告費用也最為低廉。缺點(diǎn)就是影響閱讀體驗，轉發(fā)率會(huì )很低，而且容易傷粉。
粉絲對廣告有天然的排斥，強硬粗暴的廣告植入，在影響閱讀量的同時(shí)也會(huì )傷害用戶(hù)體驗，想要高轉化，又不想傷害用戶(hù)，軟廣不失為一種有效的推廣方式。
2. 軟廣
對于有內容創(chuàng )作能力的公眾號來(lái)說(shuō)，大部分接的廣告都是軟文性質(zhì)的，需要甲乙方雙方深度溝通后才能落實(shí)。
和硬廣相比，軟文對文章質(zhì)量要求非常高，精妙之處在于把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和有料的內容結合在了一起，在講故事的同時(shí)順利過(guò)渡到了產(chǎn)品上，不傷害用戶(hù)，黏性比較高，所以推廣效果好。
這其中的代表比如：顧爺、深夜發(fā)媸、咪蒙、新世相等優(yōu)質(zhì)公眾號。
優(yōu)質(zhì)神文案如顧爺的《一億元》、王中左右的《吳承恩在西游記里埋了這么大個(gè)伏筆！》，中海御道路一號的《真相，梅長(cháng)蘇還活著(zhù)！》、故宮淘寶的《最悲催的皇帝》，閱讀突破10萬(wàn)+可謂屢試不爽。
軟廣案例
那軟廣的報價(jià)是什么樣的呢？早期的公眾號廣告報價(jià)以“萬(wàn)粉”為基本單位，例如：公眾號A報價(jià)為500元/萬(wàn)粉，如果是30萬(wàn)粉絲，報價(jià)就是1.5萬(wàn)元。
當然頭部賬號不適用，由于數據驚人，他們有自己的收費標準。比如咪蒙的公眾號廣告費一路水漲船高，頭條報價(jià)80萬(wàn)，價(jià)格是省級衛視黃金時(shí)段15秒廣告均價(jià)的7倍。
小結
小號也不是沒(méi)有接軟文的機會(huì )，只要粉絲粘性高，一樣能收到品牌方的青睞。有的小號在幾千粉絲的情況下都接到了甲方的合作邀請。小號雖然粉絲少，但是勝在精準，可能一個(gè)小號帶來(lái)幾十個(gè)訂單，10個(gè)小號就是幾百個(gè)。
因為粉絲多的大號也有缺點(diǎn)，比如價(jià)格昂貴投放效果卻一般。連咪蒙都曾經(jīng)有過(guò)幾十萬(wàn)的廣告費沒(méi)帶來(lái)幾個(gè)訂單，基本打水漂的情況。
相比較以往甲方愿意拿5萬(wàn)預算投一個(gè)大號，現在很多公司其實(shí)更想5000甚至更少的錢(qián)投10個(gè)甚至更多的小號。而且，由于投放的數量較多，類(lèi)型和體量不一樣，風(fēng)險要比大號少很多。
但是為了保證粉絲體驗，切記不要接黑五類(lèi)廣告（藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高等五類(lèi)），微信對黑五類(lèi)廣告的打壓越來(lái)越嚴格，一經(jīng)推出就會(huì )立馬被刪除，而且嚴重破壞公眾號形象。
在有選擇的前提下，優(yōu)先和大品牌廣告主合作，經(jīng)濟效益是一方面，另一方面，大品牌廣告也能有效提升公眾號的品牌形象。
02
知識變現
大部分公眾號都依托于內容，隨著(zhù)知識經(jīng)濟的興起，內容付費也有了越來(lái)越多的形式。
▌03付費課程
2016年是知識付費元年。目前市面上有很多平臺，如：唯庫、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM等。課程變現非常適合專(zhuān)業(yè)度比較強的公眾號，目前有微課模式、專(zhuān)欄收費模式。
比如「Queen主義」開(kāi)設的線(xiàn)上課程，第一期99元/人，有1500人付費；第二期68元/人的課程，也有2300多人參與。
「Queen主義」線(xiàn)上課程
得到上李笑來(lái)的《通往財務(wù)自由之路》創(chuàng )造了幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
李笑來(lái)的課程
彪悍一只貓的課程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推廣，訂購人數超過(guò)7萬(wàn)人，包括現場(chǎng)直播打賞收益共126107元，每天還在不斷增加。
彪悍一只貓
Angie
Angie是85雞血媽?zhuān)盎ヂ?lián)網(wǎng)運營(yíng)總監，【在行】全國排名第一行家、linkedin等多個(gè)平臺專(zhuān)欄作家、時(shí)間管理達人。
2016年Angie只有1.8w粉絲，卻創(chuàng )造了通過(guò)公眾號變現年入200萬(wàn)的奇跡?，F在A(yíng)ngie已經(jīng)成為在行的第一行家。
咪蒙教你月入五萬(wàn)
咪蒙的付費音頻課程《咪蒙教你月薪五萬(wàn)》上線(xiàn)第1天就銷(xiāo)量破5萬(wàn)，上線(xiàn)第4天賣(mài)出了10萬(wàn)份。
如果要做付費課程，號主需要從以下兩個(gè)方面來(lái)努力：
1、選擇自己擅長(cháng)的垂直領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家，先打造影響力。只有自己做出成績(jì)之后，才能入付費的讀者信服。
2、后打磨產(chǎn)品。打磨精品，1個(gè)好的答疑遠比10個(gè)差的答疑有效得多。從框架到每節課的內容，都要有實(shí)實(shí)在在可復制的內容，只有這樣，用戶(hù)才會(huì )覺(jué)得買(mǎi)得值，銷(xiāo)量也會(huì )一路飆升。
▌04粉絲贊賞
除了專(zhuān)欄和微課，還有一些知識付費平臺也值得入駐。比如知乎、微博問(wèn)答、分答（改名為在行一點(diǎn)）等等都是很常見(jiàn)的付費問(wèn)答平臺，分答還可以設置付費問(wèn)答和免費兩種模式。
著(zhù)重說(shuō)說(shuō)悟空問(wèn)答，也就是之前的頭條問(wèn)答，是今日頭條推出的問(wèn)答類(lèi)社區。2017年6月，頭條問(wèn)答正式更名悟空問(wèn)答。悟空問(wèn)答的收入可以分為以下三種。
1、答題得現金。
讓已經(jīng)開(kāi)通此功能的人邀請你回答問(wèn)題，只要答案足夠優(yōu)質(zhì)，就能獲得紅包獎勵。
悟空問(wèn)答
2、平臺獎勵。
每個(gè)月會(huì )評選100個(gè)優(yōu)質(zhì)回答，給到1000元獎金。每個(gè)作者最多可入選兩條，最高月入2000元。其次還有新手獎，排行獎，總體來(lái)說(shuō)獎勵還是很豐厚的。
3、平臺簽約。
如果你堅持每天給平臺帶來(lái)2-3個(gè)優(yōu)質(zhì)回答，系統就會(huì )根據你的內容情況給你發(fā)簽約邀請，簽約之后，你每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì )獲得獎勵。簽約作者每個(gè)月要求有20個(gè)以上回答，每個(gè)回答在500字以上，每個(gè)月保底給到10000元。
小結
那么新人還有機會(huì )嗎？
小號要想做付費課程，也不是不可能的。據筆者了解，簡(jiǎn)書(shū)上某個(gè)簽約作者，公眾號的平均閱讀量也就幾百左右，同樣開(kāi)了寫(xiě)作課，目前已經(jīng)做了兩期，收入也不算低。
微信公眾號、簡(jiǎn)書(shū)、微博頭條文章打賞、知乎專(zhuān)欄文章贊賞都是可以獲得贊賞的平臺。
你肯定知道鳳姐一篇文章贊賞過(guò)20萬(wàn)、羅爾一篇文章贊賞過(guò)百萬(wàn)的消息。
文章《羅一笑，你給我站住》刷爆朋友圈，閱讀量接近1億。贊賞總額超過(guò)200萬(wàn)元。
贊賞的特點(diǎn)是金額少、不穩定。而且對原創(chuàng )內容有一定的要求，具備持續創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)內容、個(gè)人特色明顯的號主來(lái)說(shuō)，贊賞還是能獲得一些額外收入的。
雖然微信下架了IOS版贊賞，但是依舊可以使用微信自帶的贊賞碼。
▌05粉絲付費社群、圈子
付費社群就是需要經(jīng)過(guò)付費才能進(jìn)入的微信群，這也是大家比較熟悉的概念。號主通過(guò)付費社群的形式來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)粉絲用戶(hù)成為會(huì )員，并重點(diǎn)服務(wù)好這些優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。
這種類(lèi)型的社群一般都會(huì )提供固定的權益，比如免費課程、定期的知識分享，邀請大咖來(lái)上課或者答疑解惑，甚至贈送各類(lèi)資料等等。
「羅輯思維」早年做過(guò)會(huì )員制社群，第一期的會(huì )員就賣(mài)出5500個(gè)名額，輕松入賬160萬(wàn)元。公眾號「彬彬有理」也是以付費社群盈利，鉑金會(huì )員每年539元、鉆石會(huì )員1599元一年。
飯團
付費圈子，比如知識星球、飯團等，這類(lèi)付費圈子比起付費社群，更容易沉淀內容，學(xué)習起來(lái)也更方便?，F在普遍的運營(yíng)方式是，在文案中體現足夠的價(jià)值，然后坐等用戶(hù)付費，完成交易。
那么普通人應該如何操做呢？
只有服務(wù)項目實(shí)用性強、運營(yíng)者相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性強，用戶(hù)才會(huì )買(mǎi)單。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，付費社群和圈子成功的關(guān)鍵在于，你提供的服務(wù)對用戶(hù)來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。
比如你對特定領(lǐng)域很有研究，文章寫(xiě)得好，有很多人都想認識你。這個(gè)時(shí)候你就可以開(kāi)一個(gè)私密的社群，分享你的實(shí)操經(jīng)驗。給群設置一些門(mén)檻，然后再定一個(gè)比較合理的價(jià)格，比如399/年。這樣的話(huà)，如果能招募100個(gè)人，你一年光報名費就可以賺4萬(wàn)塊。
▌06 IP變現
做內容做的最高端的，莫過(guò)于孵化出一個(gè)IP，走IP拓展路線(xiàn)，包括不限于出版、改編、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)等形式。下面著(zhù)重說(shuō)說(shuō)出書(shū)。
「咪蒙」出版了新書(shū)《我喜歡這個(gè)功利的世界》，「江湖人稱(chēng)艾掌門(mén)」的《嘿，三十歲》，「琦殿」的《請說(shuō)我美》都是典型范例。
圖書(shū)出版的門(mén)檻正在降低，只有擁有不錯的文筆或者漫畫(huà)創(chuàng )作能力，擁有一批忠實(shí)的讀者粉絲，就會(huì )有出版社找上門(mén)來(lái)。
出書(shū)有三種方式：
1、稿酬制：即出版社買(mǎi)斷版權，一次性付清稿費。
2、版稅制：按照銷(xiāo)量分成，一般在5%-10%。如果一本書(shū)標價(jià)35元，每賣(mài)出去一本書(shū)，可以?huà)?元。如果被改編成影視劇，又是一部分收入。這也是最推薦的方式。
3、自費出書(shū)：出版社給你一部分印刷好的書(shū)當做報酬，然后自己賣(mài)書(shū)。
普通人該怎么做呢？
堅持高質(zhì)量原創(chuàng )內容的產(chǎn)出，將公眾號的歷史文章做成精華的內容，然后出版。如果一本書(shū)賣(mài)出一百萬(wàn)冊，每本書(shū)盈利可以達到百萬(wàn)元級別。
03
電商變現
除了廣告，我們還可以自己賣(mài)貨。按貨品的不同，目前市場(chǎng)上的電商主要有兩類(lèi)：內容電商和服務(wù)電商。
▌07內容電商
如果說(shuō)淘寶、京東是交易電商，那么另一種電商模式——內容電商也正以井噴之勢開(kāi)始崛起。越來(lái)越多人在看帖子、看公眾號文章、看視頻的過(guò)程中產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
內容電商主要是通過(guò)情景化的方式引出產(chǎn)品，以?xún)热葑鳛榱髁咳肟?，順勢將流量導入有贊、微店等電商平臺，以及小程序，刺激消費行為。
比如“小小包麻麻”20萬(wàn)粉絲開(kāi)始做電商，現在月流水300萬(wàn)。
papi醬的淘寶店開(kāi)張36分鐘后，店里唯一的產(chǎn)品——3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部售罄。
papi醬定制T恤
黎貝卡推廣一款圍巾，文章剛發(fā)送一分鐘，該圍巾品牌網(wǎng)站就崩潰了。甚至3天后，還有粉絲在排隊購買(mǎi)。
新世相在2016年底推出了一本青春版《紅樓夢(mèng)》，宣稱(chēng)是「《紅樓夢(mèng)》225年出版史上的最優(yōu)質(zhì)版本」。為了滿(mǎn)足女生外出攜帶和拍照曬朋友圈的習慣，書(shū)是按照最容易攜帶和拍照的尺寸來(lái)設計。甚至為了用戶(hù)更好的閱讀體驗，為它配了首主題曲，名叫《戲臺》，還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一個(gè)「紅樓」
APP。
新世相
這對內容電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，有什么借鑒意義呢？
1、找到你的核心用戶(hù)
不要做針對大眾的產(chǎn)品，抓住對你的平臺最有價(jià)值的一批用戶(hù)。
比如小小包麻麻做的是母嬰電商，但是的用戶(hù)以 0-3 歲寶寶的家長(cháng)為主，主要集中在一線(xiàn)二線(xiàn)城市，女性占 90% 以上。
2、要在團隊優(yōu)勢和用戶(hù)需求之間找到平衡點(diǎn)
用戶(hù)的需求有時(shí)候是偽需求，要在不斷的測試做用戶(hù)畫(huà)像的過(guò)程中，找到用戶(hù)最真實(shí)的需求。
3、在粉絲信任的基礎上進(jìn)行變現
這就要嚴格測評和選品了。
做電商，很大程度上來(lái)說(shuō)非?？简炦\營(yíng)者的人格魅力。用戶(hù)關(guān)注你，買(mǎi)你的東西，就是想過(guò)上你那種生活，或者是過(guò)上你所描述的那種生活。這點(diǎn)跟偶像很相似，你的公眾號的品牌形象，就是這些商品的信任背書(shū)。
▌08服務(wù)電商
與內容電商賣(mài)商品不同的是，服務(wù)電商售賣(mài)的是一種服務(wù)，其公眾號更多的是承載一個(gè)APP的功能，以服務(wù)號形式居多，比如嗒嗒出行、小豬短租等。
服務(wù)電商，小豬短租
▌最后說(shuō)幾句
通過(guò)以上分析，如果要把三大類(lèi)8種自媒體盈利的途徑做一個(gè)排序，從難到易排個(gè)序大概是這樣（僅供參考）：
粉絲贊賞
商業(yè)廣告
付費課程
廣點(diǎn)通
付費社群、圈子
IP變現
內容電商
服務(wù)電商
總計了這么多變現方式，其實(shí)最重要的還是變現的基礎，做內容、做商品、做服務(wù)，除了有高質(zhì)量的圖片、極具特色的排版、差異化人格表達的文字，等等用來(lái)塑造品牌，持續為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，打造公眾號的影響力至關(guān)重要。
即使在如今微信已有10億用戶(hù)的情況下，公眾號紅海的下半場(chǎng)，好的內容和商品品質(zhì)依然是非常稀缺的。
希望能給你提供一些有價(jià)值的思路，也許下一個(gè)靠自媒體月入10w的人就是你。
本文地址：http://havencoinwallet.com//article/2019/0822/9665.html
