但如果我們能將“原創(chuàng )”升格為“獨創(chuàng )”時(shí)，我們就能在內容同質(zhì)化的紅海中脫穎而出，不用害怕同行的蠶食。
如何克服持續的原創(chuàng )能力？
我認為，絕大部分的原創(chuàng )作者缺乏的不是原創(chuàng )能力，一個(gè)創(chuàng )作者但凡能堅持寫(xiě)下去，總是可以持續做下去的。但能保持“穩定持續優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )能力”這就更加難了。
但是，能夠達到這一個(gè)層面，對于很多優(yōu)秀的創(chuàng )作者并非是難以跨越的鴻溝。很多從紙媒、博客時(shí)代轉移過(guò)來(lái)的正規軍媒體人，他們擁有非常扎實(shí)優(yōu)秀的文字創(chuàng )作素養。對于如何保持穩定的內容輸出有著(zhù)一套自己的方法。
可如果我們僅僅能做到“原創(chuàng )”這個(gè)層面，我們還是很難做出一個(gè)優(yōu)秀的自媒體。僅僅是這個(gè)層面來(lái)看，即使能達到“持續穩定優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )能力”也還算不上一個(gè)優(yōu)秀的自媒體人。但如果我們能將“原創(chuàng )”升格為“獨創(chuàng )”時(shí)，我們就能在內容同質(zhì)化的紅海中脫穎而出，不用害怕同行的蠶食。
1、運營(yíng)的本質(zhì)核心是什么？
如果你以為做運營(yíng)就是拉新、留存、促活。那你就還是處于停留在表象運營(yíng)的階段，日常運營(yíng)中解決的是運營(yíng)的表象問(wèn)題，對于運營(yíng)的本質(zhì)問(wèn)題卻沒(méi)有真正的理解透徹。沒(méi)有認識運營(yíng)的本質(zhì)，我們就沒(méi)有辦法真正從根本上解決掉運營(yíng)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，于是治標不治本，問(wèn)題解決一個(gè)又來(lái)一個(gè)，永遠都處在解決問(wèn)題的道路上。而更加可怕的是，問(wèn)題解決了一個(gè)又一個(gè)，但運營(yíng)的成效卻絲毫沒(méi)有。
做運營(yíng)，不是做一場(chǎng)漲粉幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的活動(dòng)，也非做刷屏朋友圈的H5和爆文……如果我們一直在追逐10W+的怪圈里，我們就一直在這個(gè)怪圈里打轉。
只有從本質(zhì)上理解運營(yíng)的工作，我們才不至于被運營(yíng)的表象迷惑，才不會(huì )漫無(wú)目的地在各種群里轉發(fā)文章，在各個(gè)貼吧論壇里貼廣告。也不會(huì )在領(lǐng)導不在的時(shí)候，不知道如何開(kāi)展運營(yíng)工作。更不會(huì )對于自己未來(lái)的運營(yíng)道路感到迷茫，不知如何下手提升自己的能力和方向。當你真正理解的運營(yíng)的本質(zhì)，你就能從項目系統的層面去理解運營(yíng)工作，就可以充分的發(fā)揮自我能效。
要擺脫運營(yíng)的怪圈，我們就得知道如何定義公眾號的價(jià)值，如何圍繞價(jià)值的變量進(jìn)行深度挖掘和提升公眾號的價(jià)值。
2、如何定義公眾號的價(jià)值？
公眾號本質(zhì)是一個(gè)產(chǎn)品，我們做公眾號運營(yíng)就是做產(chǎn)品的運營(yíng)。公眾號的價(jià)值取決于三個(gè)關(guān)鍵指標：；有效用戶(hù)量、用戶(hù)質(zhì)量、對用戶(hù)的影響力。
于是，我們可以通過(guò)公眾號價(jià)值的三個(gè)關(guān)鍵指標推演出公眾號的價(jià)值公式：
公眾號總價(jià)值=有效用戶(hù)量*用戶(hù)質(zhì)量*用戶(hù)影響力
公眾號的價(jià)值天花板取決于三者當中的短板。
所謂“有效用戶(hù)量”是指你平臺上的用戶(hù)是活著(zhù)的，你給他們發(fā)射信息，他們會(huì )對你發(fā)出的信息作出反饋。比如，你推送一篇文章，他們會(huì )去閱讀，分享、點(diǎn)贊，打賞。你搞的活動(dòng)，他們會(huì )參加。那些在平臺上形同僵尸的粉絲用戶(hù)，雖然他們是你平臺上的粉絲，但你無(wú)法激活他們，他們就不能稱(chēng)之為有效用戶(hù)。
用戶(hù)質(zhì)量，就是你的平臺用戶(hù)都是一些什么人？一般來(lái)說(shuō)，越聚焦在某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的用戶(hù)質(zhì)量就會(huì )越高。因為這樣的用戶(hù)，你能清楚的知道他們是什么人，喜歡什么，需要什么。你就能夠精準的給他們施加影響，做好產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行商業(yè)價(jià)值轉化。
對用戶(hù)的影響力也很關(guān)鍵，“羅輯思維”的厲害之處在于羅振宇能夠給他的羅粉施加非常大的影響，有一批死忠粉絲在追隨他的互聯(lián)網(wǎng)思想。所以，羅胖子做的產(chǎn)品和服務(wù)，轉化效果都非常好。
用戶(hù)量是公眾號價(jià)值的最基礎因子，沒(méi)有用戶(hù)量后面的用戶(hù)質(zhì)量和對用戶(hù)的影響力就無(wú)從談起，也就沒(méi)辦法去談公眾號的價(jià)值問(wèn)題。
在過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)講的就是流量，現在也一樣，用戶(hù)量就是流量，擁有流量就擁有所有商業(yè)模式的可能性。 但光有用戶(hù)量，光有流量是不行的。你能在流量池里挖多大的價(jià)值取決于你的用戶(hù)質(zhì)量如何。這也是為什么很多營(yíng)銷(xiāo)號坐擁幾百萬(wàn)粉絲，創(chuàng )造的價(jià)值收入也不及一個(gè)十幾萬(wàn)粉絲的優(yōu)質(zhì)內容號。
影響力包括產(chǎn)品在用戶(hù)當中的影響力，個(gè)人在用戶(hù)當中的影響力。你在用戶(hù)當中的影響力有多大，決定了用戶(hù)對你的忠誠度有多高。決定了你能從用戶(hù)那里得到多大的支持。 這個(gè)原理也可以推演到自媒體人的個(gè)人品牌建立，如果你擁有足夠多的用戶(hù)（信徒），他們全都是某個(gè)垂直領(lǐng)域的用戶(hù)，而你能夠影響他們。那么，你就能創(chuàng )造個(gè)人品牌IP。擁有了個(gè)人品牌IP，你就能進(jìn)入良性的盈利模式。
3、如何打造獨具特色的公眾號？
既然我們清楚的知道構成公眾號價(jià)值的三個(gè)因子是“有效用戶(hù)量”、“用戶(hù)質(zhì)量”、“用戶(hù)影響力”，那我們就可以圍繞著(zhù)三個(gè)變量深入的思維提升公眾號價(jià)值的具體方法。同時(shí)，利用價(jià)值公式，一步步去打造獨具特色的公眾號。
首先，作為一位優(yōu)秀的運營(yíng)人員，我們不能盲目的把追求用戶(hù)量作為考察運營(yíng)成效的指標。我們要讓老板清楚的知道，依靠各種擦邊球手段擼來(lái)的亂七八糟的粉絲是沒(méi)有用的，它不能從根本上提升你的平臺價(jià)值。
我們要沉下心來(lái)，聚焦垂直領(lǐng)域，用心的挖掘垂直用戶(hù)。平臺中積累的垂直用戶(hù)越多，平臺的價(jià)值就越大。要做到這一點(diǎn)，我們首要做的是公眾號的清晰定位。做好了公眾號的清晰定位，我們就明確了未來(lái)公眾號運營(yíng)的核心方向。方向明確了，我們做給用戶(hù)呈現的內容才會(huì )有主線(xiàn)，不會(huì )東扯一下西扯一下，成了一個(gè)什么內容都有的大雜燴。我們希望面面俱到，但實(shí)則上沒(méi)有任何一個(gè)人可以做到面面俱到。面面俱到，雨露均沾，反而什么都不精，這樣是沒(méi)辦法留住我們的用戶(hù)的。
在公眾號剛開(kāi)始的時(shí)候，可能讀者都不在乎你寫(xiě)什么，做什么，有渠道推一推，就有人關(guān)注了?，F在可不行了，你沒(méi)有能拿得出來(lái)的核心競爭優(yōu)勢，你根本沒(méi)有辦法生存下去。公眾號多如牛毛，寫(xiě)公眾號的那么多，我們要突圍怎么辦？找準一個(gè)細分領(lǐng)域深挖他們的痛點(diǎn)需求，提供給他們實(shí)實(shí)在在的內容和服務(wù)你才能有生存的空間。這就碰到一個(gè)問(wèn)題，怎么做好公眾號的定位？
1.公眾號的定位方法
公眾號定位的方法，有人群定位法、行業(yè)定位法、內容定位法、產(chǎn)品定位法、功能定位法等。運用任何一種定位方法，都可以幫助我們做好定位。在做定位之前，我們先給自己?jiǎn)?wèn)3個(gè)問(wèn)題：
1、你公眾號的受眾是誰(shuí)？
2、用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么？
3、你能提供的和同類(lèi)型公眾號的差異服務(wù)是什么？
如果我們能夠清楚的回答這三個(gè)問(wèn)題，那我們的定位就很清晰了。
但凡優(yōu)秀的公眾號，我們都看到他們是有很清晰的定位的。例如“三表龍門(mén)陣”聚焦的是脫口秀，“職場(chǎng)充電寶”聚焦于職場(chǎng)小白充電培訓服務(wù)，“鳥(niǎo)哥筆記”就是運營(yíng)干貨的分享等等。做好定位之后，我們的公眾號名稱(chēng)、頭像等視效都要清晰的體現，這一點(diǎn)我們可以看到例如“新媒體大學(xué)”、“藍鯨渾水”等公眾號的每一期封面圖都會(huì )很注重把品牌LOGO植入進(jìn)圖片中去，加深品牌在受眾當中的印象。
要注意的是，在做定位的時(shí)候，首要前提是結合自己的核心優(yōu)勢能力和資源。離開(kāi)了核心優(yōu)勢來(lái)做定位，就是空中樓閣。
建立在核心競爭力上的公眾號定位，無(wú)疑就是公眾號個(gè)人標簽化的第一步。
公眾號定位完成后，除了持續的堅持優(yōu)質(zhì)的內容生產(chǎn)之外，要增加優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)量你就不得不面臨推廣的問(wèn)題。酒香也怕巷子深，找渠道多曝光自己的作品和賬號無(wú)疑是唯一的方式。
對于內容型的公眾號，很多自媒體人像菌叔一樣是憑著(zhù)興趣在寫(xiě)，根本沒(méi)有錢(qián)能用于推廣。有沒(méi)有既可以出效果又不花錢(qián)的方式呢？有的，那就是投稿給一些內容大號。如果你的內容還可以的話(huà)，堅持投稿總會(huì )有被采納的可能。甚至是可以把一些文章的首發(fā)放在其他平臺上，這還能賺得一點(diǎn)稿費。這也是其他大平臺最樂(lè )于接受的方式。我以前就會(huì )將我的情感類(lèi)，職場(chǎng)類(lèi)的文章投稿給“思想聚焦”、“世界華人周刊”、“水木文摘”等平臺。運營(yíng)類(lèi)的文章投稿給“姑婆那些事兒”、“3W互聯(lián)網(wǎng)深度精選”、“新媒體大學(xué)”等平臺。這樣，你的內容就能在這些優(yōu)質(zhì)的且和你平臺用戶(hù)精準匹配的平臺獲得曝光，從而吸引那些喜歡你的讀者過(guò)來(lái)關(guān)注你的平臺。當然，你還可以做一些互推或者一些活動(dòng)等等各種形式來(lái)獲取精準用戶(hù)，這里就不展開(kāi)來(lái)說(shuō)了。
2.人格化運營(yíng)
人格化運營(yíng)，可以提升作者以及平臺對用戶(hù)的影響力。通過(guò)人格化運營(yíng)，給讀者用戶(hù)施加人格影響可以有效培養忠實(shí)粉絲，增強內容和平臺的轉化率。事實(shí)上，我見(jiàn)過(guò)很多內容并不是非常好的平臺，他們在人格化運營(yíng)比我做得更好，轉化效率就比我好很多。
公眾號的運營(yíng)就是要不斷地在內容和平臺中打上自己的烙印，讓粉絲追隨自己的過(guò)程。如此，才能形成在粉絲中的號召力。這主要通過(guò)社群運營(yíng)、線(xiàn)下見(jiàn)面會(huì )、線(xiàn)上直播、內容文章說(shuō)人話(huà)等方式來(lái)實(shí)現。通過(guò)增加互動(dòng)，讓平臺更加有活力，這也是為什么那么多創(chuàng )作者都要做社群運營(yíng)，要搞一些線(xiàn)下讀者見(jiàn)面會(huì )等各種形式來(lái)折騰的原因所在。
一個(gè)平臺，如果一直端著(zhù)，高高在上，老是外交官發(fā)言人一樣，說(shuō)一句話(huà)還要人去揣摩什么意思，讀者閱讀你的文章之外也不知所以，怎么會(huì )對你有感呢？咪蒙為什么那么多粉絲追捧？如果稍微有研究的就會(huì )發(fā)現，她的文章語(yǔ)句都是采用短句式的多，口語(yǔ)化的多，甚至很多都不講究語(yǔ)法。是她的語(yǔ)法爛嗎？肯定不是，因為咪蒙本身就是傳統紙媒出身的，文字功底好得不得了。她這樣寫(xiě)的目的，可以讓你讀文章的時(shí)候感到非常的暢快，尤其是一篇議論文，情感文，就更需要這種閱讀的節奏感。
3.多種表達方式打造自己的內容調性
獨具一格的公眾號，最重要的是內容和平臺擁有獨特的調性。當你想起“三表龍門(mén)陣”的時(shí)候，你會(huì )想到帥氣的又睿智的三表辣評熱點(diǎn)以及他在錄音棚里深情的歌唱。想到“同道大叔”，你會(huì )想到那些賤萌的漫畫(huà)形象代表的12星座的不同性格表達。想到“顧爺”你會(huì )想到他文章的精美的排版話(huà)畫(huà)風(fēng)，更有各種反轉之后的廣告插入。
這是什么？這就是調性。
如果我們的內容或者產(chǎn)品功能沒(méi)有辦法給讀者形成一個(gè)深刻的烙印，就說(shuō)明我們的平臺還沒(méi)有形成自己的調性。
菌叔對打造有獨特腔調的的公眾號也有一套自己的方法，對于內容型的平臺，如果你的領(lǐng)域里已經(jīng)有很多優(yōu)秀的賬號了怎么辦？譬如，很多本地號美食號，資訊號，內容還是那些內容，你只能根據那些素材進(jìn)行再加工。對于大多數的競爭者，他們都是簡(jiǎn)單的文字整理發(fā)布。如果你要突破，你就可以通過(guò)純漫畫(huà)、或者文字+語(yǔ)音、短視頻的方式來(lái)實(shí)現內容的差異化。如何做到這一點(diǎn)，就要回顧上面提到的，做內容定位的時(shí)候，結合你的核心優(yōu)勢。
如果你的文字沒(méi)有辨識度、你也沒(méi)有手繪、語(yǔ)音、唱歌的技能，那你怎么和別人競爭呢？當然有，那就是你的專(zhuān)業(yè)度。例如，李叫獸，他可以通過(guò)非常嚴謹、有邏輯、深入的理論來(lái)講解內容，這也是他的優(yōu)勢，也能形成平臺的調性。
結語(yǔ)：
通過(guò)深入的認知公眾號的價(jià)值衡量方法，從“有效用戶(hù)量”、“用戶(hù)質(zhì)量”、“用戶(hù)影響力”這個(gè)維度系統的思考公眾號的運營(yíng)方法，你就能實(shí)現公眾號從原創(chuàng )到獨創(chuàng )的飛躍，就能做出一個(gè)獨具一格的公眾號。當然，前期是你能堅持的在每一個(gè)環(huán)節都下功夫和精力，不要有一飛沖天的不切實(shí)際的幻想。
凡事靠積累，公眾號運營(yíng)也不例外。積累到一定量之后，會(huì )有一個(gè)突破和爆發(fā)的。
我認為，絕大部分的原創(chuàng )作者缺乏的不是原創(chuàng )能力，一個(gè)創(chuàng )作者但凡能堅持寫(xiě)下去，總是可以持續做下去的。但能保持“穩定持續優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )能力”這就更加難了。
但是，能夠達到這一個(gè)層面，對于很多優(yōu)秀的創(chuàng )作者并非是難以跨越的鴻溝。很多從紙媒、博客時(shí)代轉移過(guò)來(lái)的正規軍媒體人，他們擁有非常扎實(shí)優(yōu)秀的文字創(chuàng )作素養。對于如何保持穩定的內容輸出有著(zhù)一套自己的方法。
可如果我們僅僅能做到“原創(chuàng )”這個(gè)層面，我們還是很難做出一個(gè)優(yōu)秀的自媒體。僅僅是這個(gè)層面來(lái)看，即使能達到“持續穩定優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )能力”也還算不上一個(gè)優(yōu)秀的自媒體人。但如果我們能將“原創(chuàng )”升格為“獨創(chuàng )”時(shí)，我們就能在內容同質(zhì)化的紅海中脫穎而出，不用害怕同行的蠶食。
1、運營(yíng)的本質(zhì)核心是什么？
如果你以為做運營(yíng)就是拉新、留存、促活。那你就還是處于停留在表象運營(yíng)的階段，日常運營(yíng)中解決的是運營(yíng)的表象問(wèn)題，對于運營(yíng)的本質(zhì)問(wèn)題卻沒(méi)有真正的理解透徹。沒(méi)有認識運營(yíng)的本質(zhì)，我們就沒(méi)有辦法真正從根本上解決掉運營(yíng)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，于是治標不治本，問(wèn)題解決一個(gè)又來(lái)一個(gè)，永遠都處在解決問(wèn)題的道路上。而更加可怕的是，問(wèn)題解決了一個(gè)又一個(gè)，但運營(yíng)的成效卻絲毫沒(méi)有。
做運營(yíng)，不是做一場(chǎng)漲粉幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的活動(dòng)，也非做刷屏朋友圈的H5和爆文……如果我們一直在追逐10W+的怪圈里，我們就一直在這個(gè)怪圈里打轉。
只有從本質(zhì)上理解運營(yíng)的工作，我們才不至于被運營(yíng)的表象迷惑，才不會(huì )漫無(wú)目的地在各種群里轉發(fā)文章，在各個(gè)貼吧論壇里貼廣告。也不會(huì )在領(lǐng)導不在的時(shí)候，不知道如何開(kāi)展運營(yíng)工作。更不會(huì )對于自己未來(lái)的運營(yíng)道路感到迷茫，不知如何下手提升自己的能力和方向。當你真正理解的運營(yíng)的本質(zhì)，你就能從項目系統的層面去理解運營(yíng)工作，就可以充分的發(fā)揮自我能效。
要擺脫運營(yíng)的怪圈，我們就得知道如何定義公眾號的價(jià)值，如何圍繞價(jià)值的變量進(jìn)行深度挖掘和提升公眾號的價(jià)值。
2、如何定義公眾號的價(jià)值？
公眾號本質(zhì)是一個(gè)產(chǎn)品，我們做公眾號運營(yíng)就是做產(chǎn)品的運營(yíng)。公眾號的價(jià)值取決于三個(gè)關(guān)鍵指標：；有效用戶(hù)量、用戶(hù)質(zhì)量、對用戶(hù)的影響力。
于是，我們可以通過(guò)公眾號價(jià)值的三個(gè)關(guān)鍵指標推演出公眾號的價(jià)值公式：
公眾號總價(jià)值=有效用戶(hù)量*用戶(hù)質(zhì)量*用戶(hù)影響力
公眾號的價(jià)值天花板取決于三者當中的短板。
所謂“有效用戶(hù)量”是指你平臺上的用戶(hù)是活著(zhù)的，你給他們發(fā)射信息，他們會(huì )對你發(fā)出的信息作出反饋。比如，你推送一篇文章，他們會(huì )去閱讀，分享、點(diǎn)贊，打賞。你搞的活動(dòng)，他們會(huì )參加。那些在平臺上形同僵尸的粉絲用戶(hù)，雖然他們是你平臺上的粉絲，但你無(wú)法激活他們，他們就不能稱(chēng)之為有效用戶(hù)。
用戶(hù)質(zhì)量，就是你的平臺用戶(hù)都是一些什么人？一般來(lái)說(shuō)，越聚焦在某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的用戶(hù)質(zhì)量就會(huì )越高。因為這樣的用戶(hù)，你能清楚的知道他們是什么人，喜歡什么，需要什么。你就能夠精準的給他們施加影響，做好產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行商業(yè)價(jià)值轉化。
對用戶(hù)的影響力也很關(guān)鍵，“羅輯思維”的厲害之處在于羅振宇能夠給他的羅粉施加非常大的影響，有一批死忠粉絲在追隨他的互聯(lián)網(wǎng)思想。所以，羅胖子做的產(chǎn)品和服務(wù)，轉化效果都非常好。
用戶(hù)量是公眾號價(jià)值的最基礎因子，沒(méi)有用戶(hù)量后面的用戶(hù)質(zhì)量和對用戶(hù)的影響力就無(wú)從談起，也就沒(méi)辦法去談公眾號的價(jià)值問(wèn)題。
在過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)講的就是流量，現在也一樣，用戶(hù)量就是流量，擁有流量就擁有所有商業(yè)模式的可能性。 但光有用戶(hù)量，光有流量是不行的。你能在流量池里挖多大的價(jià)值取決于你的用戶(hù)質(zhì)量如何。這也是為什么很多營(yíng)銷(xiāo)號坐擁幾百萬(wàn)粉絲，創(chuàng )造的價(jià)值收入也不及一個(gè)十幾萬(wàn)粉絲的優(yōu)質(zhì)內容號。
影響力包括產(chǎn)品在用戶(hù)當中的影響力，個(gè)人在用戶(hù)當中的影響力。你在用戶(hù)當中的影響力有多大，決定了用戶(hù)對你的忠誠度有多高。決定了你能從用戶(hù)那里得到多大的支持。 這個(gè)原理也可以推演到自媒體人的個(gè)人品牌建立，如果你擁有足夠多的用戶(hù)（信徒），他們全都是某個(gè)垂直領(lǐng)域的用戶(hù)，而你能夠影響他們。那么，你就能創(chuàng )造個(gè)人品牌IP。擁有了個(gè)人品牌IP，你就能進(jìn)入良性的盈利模式。
3、如何打造獨具特色的公眾號？
既然我們清楚的知道構成公眾號價(jià)值的三個(gè)因子是“有效用戶(hù)量”、“用戶(hù)質(zhì)量”、“用戶(hù)影響力”，那我們就可以圍繞著(zhù)三個(gè)變量深入的思維提升公眾號價(jià)值的具體方法。同時(shí)，利用價(jià)值公式，一步步去打造獨具特色的公眾號。
首先，作為一位優(yōu)秀的運營(yíng)人員，我們不能盲目的把追求用戶(hù)量作為考察運營(yíng)成效的指標。我們要讓老板清楚的知道，依靠各種擦邊球手段擼來(lái)的亂七八糟的粉絲是沒(méi)有用的，它不能從根本上提升你的平臺價(jià)值。
我們要沉下心來(lái)，聚焦垂直領(lǐng)域，用心的挖掘垂直用戶(hù)。平臺中積累的垂直用戶(hù)越多，平臺的價(jià)值就越大。要做到這一點(diǎn)，我們首要做的是公眾號的清晰定位。做好了公眾號的清晰定位，我們就明確了未來(lái)公眾號運營(yíng)的核心方向。方向明確了，我們做給用戶(hù)呈現的內容才會(huì )有主線(xiàn)，不會(huì )東扯一下西扯一下，成了一個(gè)什么內容都有的大雜燴。我們希望面面俱到，但實(shí)則上沒(méi)有任何一個(gè)人可以做到面面俱到。面面俱到，雨露均沾，反而什么都不精，這樣是沒(méi)辦法留住我們的用戶(hù)的。
在公眾號剛開(kāi)始的時(shí)候，可能讀者都不在乎你寫(xiě)什么，做什么，有渠道推一推，就有人關(guān)注了?，F在可不行了，你沒(méi)有能拿得出來(lái)的核心競爭優(yōu)勢，你根本沒(méi)有辦法生存下去。公眾號多如牛毛，寫(xiě)公眾號的那么多，我們要突圍怎么辦？找準一個(gè)細分領(lǐng)域深挖他們的痛點(diǎn)需求，提供給他們實(shí)實(shí)在在的內容和服務(wù)你才能有生存的空間。這就碰到一個(gè)問(wèn)題，怎么做好公眾號的定位？
1.公眾號的定位方法
公眾號定位的方法，有人群定位法、行業(yè)定位法、內容定位法、產(chǎn)品定位法、功能定位法等。運用任何一種定位方法，都可以幫助我們做好定位。在做定位之前，我們先給自己?jiǎn)?wèn)3個(gè)問(wèn)題：
1、你公眾號的受眾是誰(shuí)？
2、用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么？
3、你能提供的和同類(lèi)型公眾號的差異服務(wù)是什么？
如果我們能夠清楚的回答這三個(gè)問(wèn)題，那我們的定位就很清晰了。
但凡優(yōu)秀的公眾號，我們都看到他們是有很清晰的定位的。例如“三表龍門(mén)陣”聚焦的是脫口秀，“職場(chǎng)充電寶”聚焦于職場(chǎng)小白充電培訓服務(wù)，“鳥(niǎo)哥筆記”就是運營(yíng)干貨的分享等等。做好定位之后，我們的公眾號名稱(chēng)、頭像等視效都要清晰的體現，這一點(diǎn)我們可以看到例如“新媒體大學(xué)”、“藍鯨渾水”等公眾號的每一期封面圖都會(huì )很注重把品牌LOGO植入進(jìn)圖片中去，加深品牌在受眾當中的印象。
要注意的是，在做定位的時(shí)候，首要前提是結合自己的核心優(yōu)勢能力和資源。離開(kāi)了核心優(yōu)勢來(lái)做定位，就是空中樓閣。
建立在核心競爭力上的公眾號定位，無(wú)疑就是公眾號個(gè)人標簽化的第一步。
公眾號定位完成后，除了持續的堅持優(yōu)質(zhì)的內容生產(chǎn)之外，要增加優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)量你就不得不面臨推廣的問(wèn)題。酒香也怕巷子深，找渠道多曝光自己的作品和賬號無(wú)疑是唯一的方式。
對于內容型的公眾號，很多自媒體人像菌叔一樣是憑著(zhù)興趣在寫(xiě)，根本沒(méi)有錢(qián)能用于推廣。有沒(méi)有既可以出效果又不花錢(qián)的方式呢？有的，那就是投稿給一些內容大號。如果你的內容還可以的話(huà)，堅持投稿總會(huì )有被采納的可能。甚至是可以把一些文章的首發(fā)放在其他平臺上，這還能賺得一點(diǎn)稿費。這也是其他大平臺最樂(lè )于接受的方式。我以前就會(huì )將我的情感類(lèi)，職場(chǎng)類(lèi)的文章投稿給“思想聚焦”、“世界華人周刊”、“水木文摘”等平臺。運營(yíng)類(lèi)的文章投稿給“姑婆那些事兒”、“3W互聯(lián)網(wǎng)深度精選”、“新媒體大學(xué)”等平臺。這樣，你的內容就能在這些優(yōu)質(zhì)的且和你平臺用戶(hù)精準匹配的平臺獲得曝光，從而吸引那些喜歡你的讀者過(guò)來(lái)關(guān)注你的平臺。當然，你還可以做一些互推或者一些活動(dòng)等等各種形式來(lái)獲取精準用戶(hù)，這里就不展開(kāi)來(lái)說(shuō)了。
2.人格化運營(yíng)
人格化運營(yíng)，可以提升作者以及平臺對用戶(hù)的影響力。通過(guò)人格化運營(yíng)，給讀者用戶(hù)施加人格影響可以有效培養忠實(shí)粉絲，增強內容和平臺的轉化率。事實(shí)上，我見(jiàn)過(guò)很多內容并不是非常好的平臺，他們在人格化運營(yíng)比我做得更好，轉化效率就比我好很多。
公眾號的運營(yíng)就是要不斷地在內容和平臺中打上自己的烙印，讓粉絲追隨自己的過(guò)程。如此，才能形成在粉絲中的號召力。這主要通過(guò)社群運營(yíng)、線(xiàn)下見(jiàn)面會(huì )、線(xiàn)上直播、內容文章說(shuō)人話(huà)等方式來(lái)實(shí)現。通過(guò)增加互動(dòng)，讓平臺更加有活力，這也是為什么那么多創(chuàng )作者都要做社群運營(yíng)，要搞一些線(xiàn)下讀者見(jiàn)面會(huì )等各種形式來(lái)折騰的原因所在。
一個(gè)平臺，如果一直端著(zhù)，高高在上，老是外交官發(fā)言人一樣，說(shuō)一句話(huà)還要人去揣摩什么意思，讀者閱讀你的文章之外也不知所以，怎么會(huì )對你有感呢？咪蒙為什么那么多粉絲追捧？如果稍微有研究的就會(huì )發(fā)現，她的文章語(yǔ)句都是采用短句式的多，口語(yǔ)化的多，甚至很多都不講究語(yǔ)法。是她的語(yǔ)法爛嗎？肯定不是，因為咪蒙本身就是傳統紙媒出身的，文字功底好得不得了。她這樣寫(xiě)的目的，可以讓你讀文章的時(shí)候感到非常的暢快，尤其是一篇議論文，情感文，就更需要這種閱讀的節奏感。
3.多種表達方式打造自己的內容調性
獨具一格的公眾號，最重要的是內容和平臺擁有獨特的調性。當你想起“三表龍門(mén)陣”的時(shí)候，你會(huì )想到帥氣的又睿智的三表辣評熱點(diǎn)以及他在錄音棚里深情的歌唱。想到“同道大叔”，你會(huì )想到那些賤萌的漫畫(huà)形象代表的12星座的不同性格表達。想到“顧爺”你會(huì )想到他文章的精美的排版話(huà)畫(huà)風(fēng)，更有各種反轉之后的廣告插入。
這是什么？這就是調性。
如果我們的內容或者產(chǎn)品功能沒(méi)有辦法給讀者形成一個(gè)深刻的烙印，就說(shuō)明我們的平臺還沒(méi)有形成自己的調性。
菌叔對打造有獨特腔調的的公眾號也有一套自己的方法，對于內容型的平臺，如果你的領(lǐng)域里已經(jīng)有很多優(yōu)秀的賬號了怎么辦？譬如，很多本地號美食號，資訊號，內容還是那些內容，你只能根據那些素材進(jìn)行再加工。對于大多數的競爭者，他們都是簡(jiǎn)單的文字整理發(fā)布。如果你要突破，你就可以通過(guò)純漫畫(huà)、或者文字+語(yǔ)音、短視頻的方式來(lái)實(shí)現內容的差異化。如何做到這一點(diǎn)，就要回顧上面提到的，做內容定位的時(shí)候，結合你的核心優(yōu)勢。
如果你的文字沒(méi)有辨識度、你也沒(méi)有手繪、語(yǔ)音、唱歌的技能，那你怎么和別人競爭呢？當然有，那就是你的專(zhuān)業(yè)度。例如，李叫獸，他可以通過(guò)非常嚴謹、有邏輯、深入的理論來(lái)講解內容，這也是他的優(yōu)勢，也能形成平臺的調性。
結語(yǔ)：
通過(guò)深入的認知公眾號的價(jià)值衡量方法，從“有效用戶(hù)量”、“用戶(hù)質(zhì)量”、“用戶(hù)影響力”這個(gè)維度系統的思考公眾號的運營(yíng)方法，你就能實(shí)現公眾號從原創(chuàng )到獨創(chuàng )的飛躍，就能做出一個(gè)獨具一格的公眾號。當然，前期是你能堅持的在每一個(gè)環(huán)節都下功夫和精力，不要有一飛沖天的不切實(shí)際的幻想。
凡事靠積累，公眾號運營(yíng)也不例外。積累到一定量之后，會(huì )有一個(gè)突破和爆發(fā)的。
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