那么常見(jiàn)的公眾號變現方式有哪些，哪種變現最好，最適合粉絲少的公眾號變現呢？下面我們先列舉一些常見(jiàn)的變現方式，分析好與壞。
第一，開(kāi)通流量主
一般當你的公眾號粉絲上萬(wàn)了以后就可以開(kāi)通流量主了，目前應該是很多公眾號都有開(kāi)通，但是前兩年還是可以的，現在公眾號文章打開(kāi)率越來(lái)越少，死粉越來(lái)越多，雖然有10萬(wàn)的粉絲，但一般文章閱讀量平均有個(gè)兩三千就不錯了，開(kāi)通流量主，好處就是穩定，只要寫(xiě)文章就能夠持續有少量的收入，偶爾誕生一篇10萬(wàn)加的文章就能多賺一點(diǎn)，這也是給內容創(chuàng )業(yè)者最大的希望和安慰。壞處是運營(yíng)成本根本無(wú)法支持持續運營(yíng)，這也是很多公眾號運營(yíng)不下去的原因。
第二，接商家廣告
當公眾號有一定的粉絲后，就可以適當的接一些廣告，不過(guò)這個(gè)除非有一定的品牌或者知名度，廣告收入還是不錯的，但是大多數公眾號粉絲和知名度都沒(méi)有的，因此也很難接到滿(mǎn)意的廣告主，廣告主想做廣告也很難發(fā)現你的公眾號，這種變現方式的好處是如果廣告多，粉絲穩定，收入還是相當不錯了，完全可以養活你自己或者是團隊。壞處是，廣告主時(shí)有時(shí)無(wú)，不穩定，并且效果一般，很多廣告主嘗試一次后不再投放，無(wú)法累計穩定長(cháng)期的廣告主，另外一個(gè)就是信任問(wèn)題，經(jīng)常有虛假的數據欺騙廣告主，廣告主也對公眾號投放失去信心。
第三，開(kāi)通贊賞
當原創(chuàng )開(kāi)通后，就可以申請贊賞功能，贊賞功能適合粉絲群體相當龐大的公眾號，一般的公眾號，比如粉絲幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，就很難能夠獲得贊賞收入，這個(gè)贊賞也是微乎其微，如果贊賞的人多，可以開(kāi)通，如果贊賞的人少，就不要開(kāi)通，好處就是多一種變現方式，壞處是，和粉絲少的公眾號沒(méi)關(guān)系。
第四，產(chǎn)品售賣(mài)
公眾號賣(mài)產(chǎn)品其實(shí)是相當難的一件事情，必須要和內容緊密關(guān)聯(lián)，并且要和粉絲群體有較高的切合度，還有就是和個(gè)人品牌，人格化有很大的關(guān)系，因為公眾號賣(mài)東西是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，靠?jì)热莴@得粉絲的信任，這比當用戶(hù)有需求去淘寶天貓上購買(mǎi)要難的多。很多公眾號以為上面鏈接一個(gè)商城就完事了，等著(zhù)兔子上鉤，發(fā)幾篇文章就是微信營(yíng)銷(xiāo)了，想的太簡(jiǎn)單了，好處就是內容和產(chǎn)品能夠高度結合，從以前的大型的純電商平臺逐漸過(guò)渡到內容電商的時(shí)代，公眾號去中心化的模式，形成了各式各樣的獨立的電商小平臺。不再靠統一的電商平臺獲取流量，而是各自為戰，壞處是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有銷(xiāo)售，粉絲很難會(huì )主動(dòng)搜索公眾號去購買(mǎi)需求產(chǎn)品，另外，公眾號的封閉環(huán)境，用戶(hù)就是想買(mǎi)也找不到你的公眾號，另外就是微信的各種政策限制，讓營(yíng)銷(xiāo)變得非常困難，只能通過(guò)內容來(lái)吸引用戶(hù)，這對很多商家來(lái)說(shuō)，挑戰不小，商家就是商家，把商家硬生生的變成文學(xué)家，作家，有時(shí)候我也在想，這個(gè)社會(huì )到底怎么了，這種跨界跨的也太大了。
第五，知識變現
當你公眾號運營(yíng)到一定程度，無(wú)論粉絲有幾千還是幾萬(wàn)，都可以嘗試知識變現，知識變現其實(shí)就是賣(mài)服務(wù)的一種方式，目前在公眾上賺到錢(qián)的多數都是通過(guò)知識變現的，比如，邏輯思維，十點(diǎn)讀書(shū)，好好說(shuō)話(huà)等，內容和知識是相輔相成，互相影響的，也很難分清楚哪些內容是知識，哪些內容不是知識，知識和價(jià)值又是模糊的，新媒體運營(yíng)的核心是給粉絲提供價(jià)值，那么很大一部分所謂的價(jià)值就是知識，因此當你以?xún)热轂橹鬟\營(yíng)公眾號的時(shí)候，提供知識服務(wù)或者知識變現的時(shí)候，粉絲并不反感，而且契合度很高，很容易成交，因此，相比賣(mài)產(chǎn)品要容易一些，這也是很多大號為什么采取知識變現的主要原因，很多公眾號粉絲很多，有幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，這樣粉絲級別的公眾號其實(shí)最適合知識變現，其他任何變現收入都沒(méi)有知識變現快，粉絲容易接受，隨著(zhù)各種內容的增多，粉絲也希望能夠花錢(qián)尋找到自己所需要的好內容，但是很多公眾號并不懂的如何知識變現，如果自己實(shí)在提供不了知識變現的方式，可以和已經(jīng)擁有知識的老師或者機構合作，比如和豆芽哥合作，做一個(gè)新媒體運營(yíng)系列課程鏈接，分銷(xiāo)和自己公眾號內容想契合課程，這樣就能夠持續或者長(cháng)久轉換粉絲，而且知識變現是內容，不需要付郵費，也不需要快遞，也不需要交稅，只是一個(gè)鏈接而已，主要是目前環(huán)境是知識變現的最好環(huán)境，支付方便，一念之間就能成交，這樣大大的節省了自己苦心創(chuàng )造知識，聘請老師或者直播的高昂成本。另外一個(gè)就是自己可以開(kāi)設課程鏈接到自己公眾號上，如果既做內容又做課程可能是比較難，需要團隊支持。
以上只是幾種常見(jiàn)的公眾號變現方式，各自有各自的特點(diǎn)，有好處也有壞處，大家可以根據自己的情況來(lái)選擇適合自己的公眾號變現方式，變現要乘早，雖然新媒體發(fā)展迅猛，但時(shí)過(guò)境遷，公眾號的粉絲越來(lái)越難沉淀，另外，粉絲的閱讀和習慣都在發(fā)生變化。也許粉絲今天需要這個(gè)知識，但你沒(méi)有提供，也許粉絲今天需要這個(gè)商品，你也沒(méi)有提供，明天你提供了，但粉絲不需要了，給你付費的粉絲，才是你的忠實(shí)粉絲，不然一切都是水中月，鏡中花。
第一，開(kāi)通流量主
一般當你的公眾號粉絲上萬(wàn)了以后就可以開(kāi)通流量主了，目前應該是很多公眾號都有開(kāi)通，但是前兩年還是可以的，現在公眾號文章打開(kāi)率越來(lái)越少，死粉越來(lái)越多，雖然有10萬(wàn)的粉絲，但一般文章閱讀量平均有個(gè)兩三千就不錯了，開(kāi)通流量主，好處就是穩定，只要寫(xiě)文章就能夠持續有少量的收入，偶爾誕生一篇10萬(wàn)加的文章就能多賺一點(diǎn)，這也是給內容創(chuàng )業(yè)者最大的希望和安慰。壞處是運營(yíng)成本根本無(wú)法支持持續運營(yíng)，這也是很多公眾號運營(yíng)不下去的原因。
第二，接商家廣告
當公眾號有一定的粉絲后，就可以適當的接一些廣告，不過(guò)這個(gè)除非有一定的品牌或者知名度，廣告收入還是不錯的，但是大多數公眾號粉絲和知名度都沒(méi)有的，因此也很難接到滿(mǎn)意的廣告主，廣告主想做廣告也很難發(fā)現你的公眾號，這種變現方式的好處是如果廣告多，粉絲穩定，收入還是相當不錯了，完全可以養活你自己或者是團隊。壞處是，廣告主時(shí)有時(shí)無(wú)，不穩定，并且效果一般，很多廣告主嘗試一次后不再投放，無(wú)法累計穩定長(cháng)期的廣告主，另外一個(gè)就是信任問(wèn)題，經(jīng)常有虛假的數據欺騙廣告主，廣告主也對公眾號投放失去信心。
第三，開(kāi)通贊賞
當原創(chuàng )開(kāi)通后，就可以申請贊賞功能，贊賞功能適合粉絲群體相當龐大的公眾號，一般的公眾號，比如粉絲幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，就很難能夠獲得贊賞收入，這個(gè)贊賞也是微乎其微，如果贊賞的人多，可以開(kāi)通，如果贊賞的人少，就不要開(kāi)通，好處就是多一種變現方式，壞處是，和粉絲少的公眾號沒(méi)關(guān)系。
第四，產(chǎn)品售賣(mài)
公眾號賣(mài)產(chǎn)品其實(shí)是相當難的一件事情，必須要和內容緊密關(guān)聯(lián)，并且要和粉絲群體有較高的切合度，還有就是和個(gè)人品牌，人格化有很大的關(guān)系，因為公眾號賣(mài)東西是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，靠?jì)热莴@得粉絲的信任，這比當用戶(hù)有需求去淘寶天貓上購買(mǎi)要難的多。很多公眾號以為上面鏈接一個(gè)商城就完事了，等著(zhù)兔子上鉤，發(fā)幾篇文章就是微信營(yíng)銷(xiāo)了，想的太簡(jiǎn)單了，好處就是內容和產(chǎn)品能夠高度結合，從以前的大型的純電商平臺逐漸過(guò)渡到內容電商的時(shí)代，公眾號去中心化的模式，形成了各式各樣的獨立的電商小平臺。不再靠統一的電商平臺獲取流量，而是各自為戰，壞處是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有銷(xiāo)售，粉絲很難會(huì )主動(dòng)搜索公眾號去購買(mǎi)需求產(chǎn)品，另外，公眾號的封閉環(huán)境，用戶(hù)就是想買(mǎi)也找不到你的公眾號，另外就是微信的各種政策限制，讓營(yíng)銷(xiāo)變得非常困難，只能通過(guò)內容來(lái)吸引用戶(hù)，這對很多商家來(lái)說(shuō)，挑戰不小，商家就是商家，把商家硬生生的變成文學(xué)家，作家，有時(shí)候我也在想，這個(gè)社會(huì )到底怎么了，這種跨界跨的也太大了。
第五，知識變現
當你公眾號運營(yíng)到一定程度，無(wú)論粉絲有幾千還是幾萬(wàn)，都可以嘗試知識變現，知識變現其實(shí)就是賣(mài)服務(wù)的一種方式，目前在公眾上賺到錢(qián)的多數都是通過(guò)知識變現的，比如，邏輯思維，十點(diǎn)讀書(shū)，好好說(shuō)話(huà)等，內容和知識是相輔相成，互相影響的，也很難分清楚哪些內容是知識，哪些內容不是知識，知識和價(jià)值又是模糊的，新媒體運營(yíng)的核心是給粉絲提供價(jià)值，那么很大一部分所謂的價(jià)值就是知識，因此當你以?xún)热轂橹鬟\營(yíng)公眾號的時(shí)候，提供知識服務(wù)或者知識變現的時(shí)候，粉絲并不反感，而且契合度很高，很容易成交，因此，相比賣(mài)產(chǎn)品要容易一些，這也是很多大號為什么采取知識變現的主要原因，很多公眾號粉絲很多，有幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，這樣粉絲級別的公眾號其實(shí)最適合知識變現，其他任何變現收入都沒(méi)有知識變現快，粉絲容易接受，隨著(zhù)各種內容的增多，粉絲也希望能夠花錢(qián)尋找到自己所需要的好內容，但是很多公眾號并不懂的如何知識變現，如果自己實(shí)在提供不了知識變現的方式，可以和已經(jīng)擁有知識的老師或者機構合作，比如和豆芽哥合作，做一個(gè)新媒體運營(yíng)系列課程鏈接，分銷(xiāo)和自己公眾號內容想契合課程，這樣就能夠持續或者長(cháng)久轉換粉絲，而且知識變現是內容，不需要付郵費，也不需要快遞，也不需要交稅，只是一個(gè)鏈接而已，主要是目前環(huán)境是知識變現的最好環(huán)境，支付方便，一念之間就能成交，這樣大大的節省了自己苦心創(chuàng )造知識，聘請老師或者直播的高昂成本。另外一個(gè)就是自己可以開(kāi)設課程鏈接到自己公眾號上，如果既做內容又做課程可能是比較難，需要團隊支持。
以上只是幾種常見(jiàn)的公眾號變現方式，各自有各自的特點(diǎn)，有好處也有壞處，大家可以根據自己的情況來(lái)選擇適合自己的公眾號變現方式，變現要乘早，雖然新媒體發(fā)展迅猛，但時(shí)過(guò)境遷，公眾號的粉絲越來(lái)越難沉淀，另外，粉絲的閱讀和習慣都在發(fā)生變化。也許粉絲今天需要這個(gè)知識，但你沒(méi)有提供，也許粉絲今天需要這個(gè)商品，你也沒(méi)有提供，明天你提供了，但粉絲不需要了，給你付費的粉絲，才是你的忠實(shí)粉絲，不然一切都是水中月，鏡中花。
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