基于內容的盈利模式，主航道是付費訂閱嗎？
對于內容創(chuàng )作者而言，流量（閱讀量）最大化是最根本的追求，得流量者得身價(jià)，這是最基本的盈利模式。
所以，才會(huì )有各種不惜制造焦慮話(huà)題和極具爭議性話(huà)題的內容，甚至不惜冒著(zhù)違規風(fēng)險編造能迅速爆款的內容。這都是源于目前最基本的內容盈利模式，即基于粉絲數和流量的廣告模式。
在這個(gè)基本模式的基礎上，再出現了基于對精品內容或者是基于讀者的認同而出現的打賞（贊賞）模式，這種模式最早的形態(tài)就是江湖賣(mài)藝的打賞，有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)！
在這些模式之外，微信團隊又進(jìn)行了新模式的嘗試，即付費閱讀模式。這個(gè)模式，其實(shí)嚴格來(lái)講不算是新模式，只是對于微信公眾號而言是新的。財新網(wǎng)，就是付費訂閱的模式。等在百家號平臺，也早就推出可付費閱讀模式。所以，微信推出的付費閱讀模式，就行業(yè)范圍來(lái)講，不是新東西。
所以，對于內容創(chuàng )作者或者內容創(chuàng )作機構而言，基于內容的盈利模式，其實(shí)，最終要從你的實(shí)際應收的結構來(lái)看你的主航道是哪一個(gè)，從而決定了內容創(chuàng )作的持續發(fā)力點(diǎn)在哪里。
打賞模式與付費閱讀模式的差異及關(guān)系
既然微信公眾號有了打賞模式和付費閱讀模式，那從兩種模式的基本場(chǎng)景以及讀者的預期有什么差異？進(jìn)一步分析，對于內容創(chuàng )作者而言，這兩種模式，是屬于互斥關(guān)系，還是屬于互補關(guān)系，等等。
首先，談?wù)劥蛸p模式與付費閱讀模式的基本業(yè)務(wù)場(chǎng)景。對于讀者而言，打賞模式，是不具備強制性的，用戶(hù)是基于對內容的認可程度進(jìn)行付費選擇的。當然，極端情況下，也會(huì )出現對內容的極度不滿(mǎn)而帶有奚落的心理進(jìn)行的付費?？傊?，是屬于事后基于滿(mǎn)意度的評價(jià)與補償。
而付費閱讀，讀者基于對文章開(kāi)放一部分內容的閱讀，引發(fā)一定興趣后，才考慮要不要閱讀剩余未開(kāi)放部分的內容。如果讀者閱讀開(kāi)放部分的內容后，對其他的內容，已經(jīng)有自己的設定或者預判，從而決定是否付費，這增加了讀者的決定難度。
因此，兩種付費方式，評判的過(guò)程存在明顯的差異。同樣的內容，哪一種方式更容易獲得讀者的付費意愿？
個(gè)人認為是前者，因為后者更容易讓人警惕是否值得付費。而前者，先看，就算內容自己不喜歡，但只要沒(méi)有付費，至少不會(huì )出現先付錢(qián)后消費的后悔情況。
其次，兩種模式對讀者的預期差異也是明顯的。對于讀者而言，閱讀都是有一定期望的，大家覺(jué)得好，推薦的，即便是不符合自己的認知，頂多是胡說(shuō)八道之感。閱讀的時(shí)候，相對來(lái)講，先免費閱讀后決定是否打賞，對文章的內容，預期相對更低。
而付費閱讀模式，先付費后閱讀（消費），在閱讀期望上，相對更高。閱讀前的疑問(wèn)也會(huì )更大。付費以后如果對內容不滿(mǎn)意，后悔感也會(huì )更強。會(huì )出現對內容不滿(mǎn)和付費的雙重后悔情況。從期望管理的角度看，付費模式要有不錯的付費意愿，就相對較難。
第三，在付費模式之下，還可以設定打賞模式?？赡芤驗楦顿M設定的金額問(wèn)題，當某些讀者付費之后，認為內容確實(shí)好，有可能在打賞環(huán)節繼續進(jìn)行給予追加的肯定。這種情況，主要適用物超所值并覺(jué)得自己付費不夠的情況。在這種情況下，打賞對付費閱讀，有一定互補性。但這種情況，實(shí)際發(fā)生有多少？
微信團隊如果關(guān)注細節，可以對這個(gè)關(guān)系數據進(jìn)行分析。相反， 如果讀者對于付費閱讀的內容無(wú)興趣支付，那后續的全文閱讀及打賞，都不存在。這種情形，付費模式對于打賞模式，是互斥的。
不管是打賞模式，還是付費閱讀模式，能夠讓讀者付費費根本，還是內容，還是真實(shí)活躍的粉絲量。在打賞模式下，沒(méi)有什么打賞量的內容，在付費模式下，也不會(huì )有什么付費量。
從這點(diǎn)來(lái)看，打賞和付費，其實(shí)是一致的。既不是互斥，也不是互補。只要內容滿(mǎn)足讀者口味，不管是打賞模式，還是付費模式，都能形成有效付費。但是，從采取支付的行動(dòng)來(lái)看，打賞模式應該好于付費閱讀模式。
付費閱讀模式，還與內容的渠道有直接關(guān)系 ，如果微信公眾號的內容，對于讀者而言，是獨家的，是唯一性的。又是讀者想閱讀的，那就會(huì )加大付費的意愿。但實(shí)際的結果，不一定是這樣的。
在目前的付費閱讀模式下，根據蛇叔的實(shí)測體驗，僅在騰訊內容開(kāi)放平臺下，就發(fā)現至少在將微信公眾號內容同步的情況下，在騰訊新聞客戶(hù)端、看點(diǎn)快報客戶(hù)端、騰訊新聞小程序等好幾個(gè)入口能夠閱讀到被設定為付費模式的全文內容。更不用說(shuō)，用戶(hù)還可能通過(guò)已經(jīng)付費的讀者的截圖，或者發(fā)布者在其他平臺發(fā)布，都可能讀到。這都會(huì )影響實(shí)際采取付費的行動(dòng)的效果。
付費閱讀文章，付費者如果再分享到群或者分享到朋友圈，有兩種基本分享的方式：一種是直接轉發(fā)；另一種是把付費的內容復制后或者截屏后分享。要限制讀者的復制或者截屏行為，這是困難的，不符合大多數讀者人性的。而就算是直接轉發(fā)，轉發(fā)后形成的付費意愿，又取決于別的讀者對此的認同。所以，轉發(fā)形成的N次付費行為，這取決于受眾這群人的共同特質(zhì)程度。即便是同道人，轉發(fā)后的付費，轉化率是個(gè)大問(wèn)題。
相反，打賞模式下，因為不需要付費閱讀，直接轉發(fā)內容最方便，只有一些可能涉及違規費話(huà)題，才會(huì )被截圖后轉發(fā)。因此，熱門(mén)文章，在打賞模式下，由于完全開(kāi)放性，更容易被轉發(fā)起來(lái)，并得到更多的打賞用戶(hù)。
綜上簡(jiǎn)單分析后認為：（1）打賞模式和付費閱讀模式，對于不同的內容而言，關(guān)系不同。好的內容，打賞模式是付費閱讀模式的補充（內容認可的再次補償）。
（2）不能引發(fā)用戶(hù)付費的內容，原來(lái)打賞模式下沒(méi)有，那付費模式下也不會(huì )有本質(zhì)的改觀(guān)。這是你的內容和讀者的調性決定的。
（3）加大分析你的收益的來(lái)源結構變化，從而調整主航道。
（4）不管是打賞模式，還是付費閱讀模式，對于平臺而言，都是開(kāi)放給大家進(jìn)行嘗試的，運用的好不好，主要還是在自己。不能對平臺期望太多或者作出不必要的指責。
（5）社交時(shí)代，加入內容創(chuàng )作的越來(lái)越多，僧多粥少的情況將長(cháng)期存在。
所以，用一句流行的話(huà)講：你的內容，更夠給別人賦能，那所能獲得的收益才可能會(huì )增加。所以，我們看內容做得好的機構或者個(gè)人，都是從積極為別人賦能的方向發(fā)力的。
對于內容創(chuàng )作者而言，流量（閱讀量）最大化是最根本的追求，得流量者得身價(jià)，這是最基本的盈利模式。
所以，才會(huì )有各種不惜制造焦慮話(huà)題和極具爭議性話(huà)題的內容，甚至不惜冒著(zhù)違規風(fēng)險編造能迅速爆款的內容。這都是源于目前最基本的內容盈利模式，即基于粉絲數和流量的廣告模式。
在這個(gè)基本模式的基礎上，再出現了基于對精品內容或者是基于讀者的認同而出現的打賞（贊賞）模式，這種模式最早的形態(tài)就是江湖賣(mài)藝的打賞，有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)！
在這些模式之外，微信團隊又進(jìn)行了新模式的嘗試，即付費閱讀模式。這個(gè)模式，其實(shí)嚴格來(lái)講不算是新模式，只是對于微信公眾號而言是新的。財新網(wǎng)，就是付費訂閱的模式。等在百家號平臺，也早就推出可付費閱讀模式。所以，微信推出的付費閱讀模式，就行業(yè)范圍來(lái)講，不是新東西。
所以，對于內容創(chuàng )作者或者內容創(chuàng )作機構而言，基于內容的盈利模式，其實(shí)，最終要從你的實(shí)際應收的結構來(lái)看你的主航道是哪一個(gè)，從而決定了內容創(chuàng )作的持續發(fā)力點(diǎn)在哪里。
打賞模式與付費閱讀模式的差異及關(guān)系
既然微信公眾號有了打賞模式和付費閱讀模式，那從兩種模式的基本場(chǎng)景以及讀者的預期有什么差異？進(jìn)一步分析，對于內容創(chuàng )作者而言，這兩種模式，是屬于互斥關(guān)系，還是屬于互補關(guān)系，等等。
首先，談?wù)劥蛸p模式與付費閱讀模式的基本業(yè)務(wù)場(chǎng)景。對于讀者而言，打賞模式，是不具備強制性的，用戶(hù)是基于對內容的認可程度進(jìn)行付費選擇的。當然，極端情況下，也會(huì )出現對內容的極度不滿(mǎn)而帶有奚落的心理進(jìn)行的付費?？傊?，是屬于事后基于滿(mǎn)意度的評價(jià)與補償。
而付費閱讀，讀者基于對文章開(kāi)放一部分內容的閱讀，引發(fā)一定興趣后，才考慮要不要閱讀剩余未開(kāi)放部分的內容。如果讀者閱讀開(kāi)放部分的內容后，對其他的內容，已經(jīng)有自己的設定或者預判，從而決定是否付費，這增加了讀者的決定難度。
因此，兩種付費方式，評判的過(guò)程存在明顯的差異。同樣的內容，哪一種方式更容易獲得讀者的付費意愿？
個(gè)人認為是前者，因為后者更容易讓人警惕是否值得付費。而前者，先看，就算內容自己不喜歡，但只要沒(méi)有付費，至少不會(huì )出現先付錢(qián)后消費的后悔情況。
其次，兩種模式對讀者的預期差異也是明顯的。對于讀者而言，閱讀都是有一定期望的，大家覺(jué)得好，推薦的，即便是不符合自己的認知，頂多是胡說(shuō)八道之感。閱讀的時(shí)候，相對來(lái)講，先免費閱讀后決定是否打賞，對文章的內容，預期相對更低。
而付費閱讀模式，先付費后閱讀（消費），在閱讀期望上，相對更高。閱讀前的疑問(wèn)也會(huì )更大。付費以后如果對內容不滿(mǎn)意，后悔感也會(huì )更強。會(huì )出現對內容不滿(mǎn)和付費的雙重后悔情況。從期望管理的角度看，付費模式要有不錯的付費意愿，就相對較難。
第三，在付費模式之下，還可以設定打賞模式?？赡芤驗楦顿M設定的金額問(wèn)題，當某些讀者付費之后，認為內容確實(shí)好，有可能在打賞環(huán)節繼續進(jìn)行給予追加的肯定。這種情況，主要適用物超所值并覺(jué)得自己付費不夠的情況。在這種情況下，打賞對付費閱讀，有一定互補性。但這種情況，實(shí)際發(fā)生有多少？
微信團隊如果關(guān)注細節，可以對這個(gè)關(guān)系數據進(jìn)行分析。相反， 如果讀者對于付費閱讀的內容無(wú)興趣支付，那后續的全文閱讀及打賞，都不存在。這種情形，付費模式對于打賞模式，是互斥的。
不管是打賞模式，還是付費閱讀模式，能夠讓讀者付費費根本，還是內容，還是真實(shí)活躍的粉絲量。在打賞模式下，沒(méi)有什么打賞量的內容，在付費模式下，也不會(huì )有什么付費量。
從這點(diǎn)來(lái)看，打賞和付費，其實(shí)是一致的。既不是互斥，也不是互補。只要內容滿(mǎn)足讀者口味，不管是打賞模式，還是付費模式，都能形成有效付費。但是，從采取支付的行動(dòng)來(lái)看，打賞模式應該好于付費閱讀模式。
付費閱讀模式，還與內容的渠道有直接關(guān)系 ，如果微信公眾號的內容，對于讀者而言，是獨家的，是唯一性的。又是讀者想閱讀的，那就會(huì )加大付費的意愿。但實(shí)際的結果，不一定是這樣的。
在目前的付費閱讀模式下，根據蛇叔的實(shí)測體驗，僅在騰訊內容開(kāi)放平臺下，就發(fā)現至少在將微信公眾號內容同步的情況下，在騰訊新聞客戶(hù)端、看點(diǎn)快報客戶(hù)端、騰訊新聞小程序等好幾個(gè)入口能夠閱讀到被設定為付費模式的全文內容。更不用說(shuō)，用戶(hù)還可能通過(guò)已經(jīng)付費的讀者的截圖，或者發(fā)布者在其他平臺發(fā)布，都可能讀到。這都會(huì )影響實(shí)際采取付費的行動(dòng)的效果。
付費閱讀文章，付費者如果再分享到群或者分享到朋友圈，有兩種基本分享的方式：一種是直接轉發(fā)；另一種是把付費的內容復制后或者截屏后分享。要限制讀者的復制或者截屏行為，這是困難的，不符合大多數讀者人性的。而就算是直接轉發(fā)，轉發(fā)后形成的付費意愿，又取決于別的讀者對此的認同。所以，轉發(fā)形成的N次付費行為，這取決于受眾這群人的共同特質(zhì)程度。即便是同道人，轉發(fā)后的付費，轉化率是個(gè)大問(wèn)題。
相反，打賞模式下，因為不需要付費閱讀，直接轉發(fā)內容最方便，只有一些可能涉及違規費話(huà)題，才會(huì )被截圖后轉發(fā)。因此，熱門(mén)文章，在打賞模式下，由于完全開(kāi)放性，更容易被轉發(fā)起來(lái)，并得到更多的打賞用戶(hù)。
綜上簡(jiǎn)單分析后認為：（1）打賞模式和付費閱讀模式，對于不同的內容而言，關(guān)系不同。好的內容，打賞模式是付費閱讀模式的補充（內容認可的再次補償）。
（2）不能引發(fā)用戶(hù)付費的內容，原來(lái)打賞模式下沒(méi)有，那付費模式下也不會(huì )有本質(zhì)的改觀(guān)。這是你的內容和讀者的調性決定的。
（3）加大分析你的收益的來(lái)源結構變化，從而調整主航道。
（4）不管是打賞模式，還是付費閱讀模式，對于平臺而言，都是開(kāi)放給大家進(jìn)行嘗試的，運用的好不好，主要還是在自己。不能對平臺期望太多或者作出不必要的指責。
（5）社交時(shí)代，加入內容創(chuàng )作的越來(lái)越多，僧多粥少的情況將長(cháng)期存在。
所以，用一句流行的話(huà)講：你的內容，更夠給別人賦能，那所能獲得的收益才可能會(huì )增加。所以，我們看內容做得好的機構或者個(gè)人，都是從積極為別人賦能的方向發(fā)力的。
本文地址：http://havencoinwallet.com//article/2020/0319/15655.html
