一、關(guān)于粉絲數量
其實(shí)，上面也提到了，我自己運營(yíng)一年才有1萬(wàn)的粉絲；所以，相對來(lái)說(shuō)，我對粉絲數量的要求不是太高。以目前的情況來(lái)看，一個(gè)公眾號想要獲得瞬間的爆發(fā)，比如：利用投票獲得粉絲關(guān)注，關(guān)注領(lǐng)紅包等方式來(lái)進(jìn)行增加粉絲數量已經(jīng)比之前難很多了。一方面，微信官方也已經(jīng)對這些活動(dòng)進(jìn)行了限制，有些甚至是直接是不允許了。另外一方面，這種活動(dòng)太多，已經(jīng)打擾到了正常使用微信人的生活，大家的參與度已經(jīng)明顯下降。尤其是以品牌銷(xiāo)售為導向的旗艦微店賬號，在運營(yíng)推廣中更是難上加難，獲取粉絲的成本越來(lái)越高。
所以，對于粉絲的數量，我給大家的建議還是注重質(zhì)量，求精不求多。我可以說(shuō)幾個(gè)例子。
第一個(gè)就是我自己，運營(yíng)一個(gè)公眾號，每個(gè)月其實(shí)能夠給我產(chǎn)生幾千到幾萬(wàn)的價(jià)值。換句話(huà)說(shuō)，我只要運營(yíng)好這些粉絲，其實(shí)是比上班還要強的。目前，粉絲的價(jià)值，才開(kāi)發(fā)了1%，如果能夠將粉絲的價(jià)值開(kāi)發(fā)10%，是不是就能產(chǎn)生十幾萬(wàn)了呢？或者，再幻想點(diǎn)，100%的開(kāi)發(fā)，那是不是就月入百萬(wàn)千萬(wàn)了。
第二個(gè)例子，就是在一個(gè)新媒體實(shí)操大咖的微信里看到：有一個(gè)做母乳的賣(mài)家，公眾號只有1萬(wàn)粉絲，每天有1千多的流水，而她的市場(chǎng)僅僅是局限在北京，只做本地的生意?；蛟S你猜不到，1萬(wàn)粉絲的公眾號已經(jīng)拿到了投資。
第三個(gè)例子，是在我最開(kāi)始做微信的時(shí)候遇到的：一個(gè)90后大學(xué)生，通過(guò)微信私人號賣(mài)衣服。我問(wèn)了下，她說(shuō)微信好友在兩三百，日銷(xiāo)售額在2000左右。雖然我不怎么信服，但是，通過(guò)聊天，我了解到，她不僅僅是依靠微信的；家里是有做批發(fā)生意的，有線(xiàn)下的實(shí)體店，也會(huì )出去見(jiàn)客戶(hù)；微信主要為了給代理及一些零售商看款式樣式，中間穿插生活情感動(dòng)態(tài)。所以，按照這個(gè)情況來(lái)看，哪怕只有幾百的好友，做到銷(xiāo)售額幾千是不成問(wèn)題的。
包括我自己在賣(mài)山核桃的時(shí)候，微信僅僅是作為一個(gè)溝通工具，偶爾發(fā)一些產(chǎn)品信息，只要有那么一小撮忠實(shí)的粉絲或買(mǎi)家，其實(shí)就夠了。足夠你去經(jīng)營(yíng)了。
二、關(guān)于圖文閱讀和轉發(fā)收藏
對于微信運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，除了粉絲之外，最在乎的就是圖文閱讀和轉發(fā)收藏量了。有時(shí)候，粉絲數可能是其次的，閱讀量和轉發(fā)才是關(guān)鍵。記得之前看過(guò)一篇文章，講的是一個(gè)傳統網(wǎng)站的娛樂(lè )編輯，由于興趣使然，注冊了一個(gè)公眾號，當時(shí)只有3個(gè)粉絲，然后編輯了一篇娛樂(lè )文章，發(fā)給了她的幾個(gè)朋友和微信群看了看，結果迎來(lái)了大爆發(fā)，文章閱讀和轉發(fā)量上萬(wàn)，粉絲瞬間爆發(fā)到上千人，找到樂(lè )趣之后，最終，該編輯放棄工作，全職運營(yíng)了公眾號。
所以，對于圖文閱讀量和轉發(fā)量，最根本的原因還是在于內容，即文章本身。包括標題的擬寫(xiě)，文章內容的排版，文章內容的質(zhì)量，文章末尾的引導等。其次，才是傳播的渠道，即你的粉絲和粉絲精準度、微信群的影響力，包括你的微信好友的影響力。如果你所在的微信群，都是互聯(lián)網(wǎng)大咖牛人，那么，你的一篇好文章，通過(guò)他們的轉發(fā)帶來(lái)的效益肯定比在你自己朋友圈轉發(fā)要好。
對于這些東西，其實(shí)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的編輯或者運營(yíng)人員就能搞定的。至少也是需要一個(gè)幾年經(jīng)驗的運營(yíng)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、文案策劃人員，設計人員的組合。所以，當你一味的強求閱讀量的時(shí)候，不妨多分析分析自己，多分析分析粉絲，多與粉絲互動(dòng)。
前幾天，有個(gè)微信好友找我，她說(shuō)他們有個(gè)公眾號，粉絲7萬(wàn)多，但是，閱讀量?jì)H僅是5%都不到。驚訝之余，看了下她們的公眾號，原來(lái)是一個(gè)比較垂直的賬號。雖然，垂直類(lèi)的賬號閱讀量不會(huì )太高，整體可能也就在10%-20%，能夠到達30%的已經(jīng)很不錯了。但是，5%的閱讀量，確實(shí)值得思考。
于是，我關(guān)注看了之后，最大的感觸就是，不接地氣，不親民，沒(méi)有情感，內容太空洞乏味。只有5%的打開(kāi)率，那就正常了。
所以，我給他的建議是盡可能多的與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，盡量將公眾號擬人化，增加情感。另外，內容質(zhì)量確實(shí)需要進(jìn)一步的提高，純理論的東西比較多，比較基礎，需要拓展更深層次的，更加有實(shí)操性的原創(chuàng )文章。
三、關(guān)于價(jià)值轉化
其實(shí)，對于微商來(lái)說(shuō)，價(jià)值轉化的方法很簡(jiǎn)單，就是賣(mài)貨。不過(guò)，對于大部分微商來(lái)說(shuō)，肯定是沒(méi)有公眾號的，只有微信私人號。所以，這些微商，只能選擇賣(mài)貨來(lái)說(shuō)變現。這也是目前微商最讓人討厭的地方。賣(mài)貨需要展示商品、展示評價(jià)、展示物流，所以，只能選擇朋友圈曬，結果，一曬，曬的連朋友都沒(méi)了。
其實(shí)，在思考變現的大多是自媒體人。首先，自媒體人大多出身互聯(lián)網(wǎng)或媒體行業(yè)，對網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)特別的敏感度。其次，自媒體人大多數是以兼職的身份在運營(yíng)，前期在價(jià)值轉化方面不一定考慮的很好或者說(shuō)不是那么急著(zhù)轉化價(jià)值。然后，自媒體本身沒(méi)有一定的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品除了實(shí)物產(chǎn)品以外，還包括技術(shù)、服務(wù)，甚至是線(xiàn)上線(xiàn)下店鋪場(chǎng)所等。
所以，通過(guò)內容輸出為主的公眾號在變現上一直沒(méi)有好的模式，自媒體人能夠拿到的報酬少之又少。除了一種：廣告。
目前大多數的高粉絲公眾號都集中在少數的公司手里，運營(yíng)者將公眾號文章位置出租，通過(guò)軟文賺取廣告費。雖然這是一種最原始的方法，但也是最直接的方法。如果你的粉絲數量在萬(wàn)級以上，尤其是10萬(wàn)級以上，那么，相對來(lái)說(shuō)，保證你的生活不是問(wèn)題了。除此以外，就要看公眾號定位了。
這個(gè)就是下面講到的，關(guān)于賣(mài)貨公眾號了。準確的講，應該是品牌公眾號。比如小米、三只松鼠的。
對于品牌公眾號來(lái)說(shuō)，最直白的就是要銷(xiāo)量。但是，以目前微信購物的現狀來(lái)說(shuō)，想要實(shí)現微信端的爆發(fā)還是有一定的難度的。這一點(diǎn)，我自己深有體會(huì )。
記得今年，搞過(guò)一次活動(dòng)，團購夏威夷果。我的公眾號里放入了拍拍微店的商品鏈接。大家只要打開(kāi)鏈接即可下單購物。我在我的私人號里分享了下，要知道，我的私人號里面大部分都是微商，含義就是，按照常理，他們應該已經(jīng)開(kāi)通了微信支付，綁定了銀行卡，以方便做生意。
但是，結果讓我比較吃驚。一共20多個(gè)單子，其實(shí)有7個(gè)是由于未綁定銀行卡，微信里沒(méi)有錢(qián)等原因沒(méi)有付款的。所以，在微信上購物的習慣，遠遠還沒(méi)有養成。
所以，我的建議就是：自媒體人，在運營(yíng)公眾號的時(shí)候，想好未來(lái)的出路，至少需要一種變現方式。賣(mài)服務(wù)肯定比賣(mài)廣告要強。服務(wù)是永久的，能夠產(chǎn)生長(cháng)遠的粘性。對于企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，公眾號是一個(gè)很不錯的品牌宣傳的渠道，在前期，盡量以品牌的宣傳，產(chǎn)品的宣傳為主，將價(jià)值轉化放在最后。
以上是我對自己運營(yíng)公眾號的一點(diǎn)感想，不一定全面，但是，絕對的真實(shí)。通過(guò)運營(yíng)這個(gè)公眾號，給我帶來(lái)了很多收獲。
其實(shí)，上面也提到了，我自己運營(yíng)一年才有1萬(wàn)的粉絲；所以，相對來(lái)說(shuō)，我對粉絲數量的要求不是太高。以目前的情況來(lái)看，一個(gè)公眾號想要獲得瞬間的爆發(fā)，比如：利用投票獲得粉絲關(guān)注，關(guān)注領(lǐng)紅包等方式來(lái)進(jìn)行增加粉絲數量已經(jīng)比之前難很多了。一方面，微信官方也已經(jīng)對這些活動(dòng)進(jìn)行了限制，有些甚至是直接是不允許了。另外一方面，這種活動(dòng)太多，已經(jīng)打擾到了正常使用微信人的生活，大家的參與度已經(jīng)明顯下降。尤其是以品牌銷(xiāo)售為導向的旗艦微店賬號，在運營(yíng)推廣中更是難上加難，獲取粉絲的成本越來(lái)越高。
所以，對于粉絲的數量，我給大家的建議還是注重質(zhì)量，求精不求多。我可以說(shuō)幾個(gè)例子。
第一個(gè)就是我自己，運營(yíng)一個(gè)公眾號，每個(gè)月其實(shí)能夠給我產(chǎn)生幾千到幾萬(wàn)的價(jià)值。換句話(huà)說(shuō)，我只要運營(yíng)好這些粉絲，其實(shí)是比上班還要強的。目前，粉絲的價(jià)值，才開(kāi)發(fā)了1%，如果能夠將粉絲的價(jià)值開(kāi)發(fā)10%，是不是就能產(chǎn)生十幾萬(wàn)了呢？或者，再幻想點(diǎn)，100%的開(kāi)發(fā)，那是不是就月入百萬(wàn)千萬(wàn)了。
第二個(gè)例子，就是在一個(gè)新媒體實(shí)操大咖的微信里看到：有一個(gè)做母乳的賣(mài)家，公眾號只有1萬(wàn)粉絲，每天有1千多的流水，而她的市場(chǎng)僅僅是局限在北京，只做本地的生意?；蛟S你猜不到，1萬(wàn)粉絲的公眾號已經(jīng)拿到了投資。
第三個(gè)例子，是在我最開(kāi)始做微信的時(shí)候遇到的：一個(gè)90后大學(xué)生，通過(guò)微信私人號賣(mài)衣服。我問(wèn)了下，她說(shuō)微信好友在兩三百，日銷(xiāo)售額在2000左右。雖然我不怎么信服，但是，通過(guò)聊天，我了解到，她不僅僅是依靠微信的；家里是有做批發(fā)生意的，有線(xiàn)下的實(shí)體店，也會(huì )出去見(jiàn)客戶(hù)；微信主要為了給代理及一些零售商看款式樣式，中間穿插生活情感動(dòng)態(tài)。所以，按照這個(gè)情況來(lái)看，哪怕只有幾百的好友，做到銷(xiāo)售額幾千是不成問(wèn)題的。
包括我自己在賣(mài)山核桃的時(shí)候，微信僅僅是作為一個(gè)溝通工具，偶爾發(fā)一些產(chǎn)品信息，只要有那么一小撮忠實(shí)的粉絲或買(mǎi)家，其實(shí)就夠了。足夠你去經(jīng)營(yíng)了。
二、關(guān)于圖文閱讀和轉發(fā)收藏
對于微信運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，除了粉絲之外，最在乎的就是圖文閱讀和轉發(fā)收藏量了。有時(shí)候，粉絲數可能是其次的，閱讀量和轉發(fā)才是關(guān)鍵。記得之前看過(guò)一篇文章，講的是一個(gè)傳統網(wǎng)站的娛樂(lè )編輯，由于興趣使然，注冊了一個(gè)公眾號，當時(shí)只有3個(gè)粉絲，然后編輯了一篇娛樂(lè )文章，發(fā)給了她的幾個(gè)朋友和微信群看了看，結果迎來(lái)了大爆發(fā)，文章閱讀和轉發(fā)量上萬(wàn)，粉絲瞬間爆發(fā)到上千人，找到樂(lè )趣之后，最終，該編輯放棄工作，全職運營(yíng)了公眾號。
所以，對于圖文閱讀量和轉發(fā)量，最根本的原因還是在于內容，即文章本身。包括標題的擬寫(xiě)，文章內容的排版，文章內容的質(zhì)量，文章末尾的引導等。其次，才是傳播的渠道，即你的粉絲和粉絲精準度、微信群的影響力，包括你的微信好友的影響力。如果你所在的微信群，都是互聯(lián)網(wǎng)大咖牛人，那么，你的一篇好文章，通過(guò)他們的轉發(fā)帶來(lái)的效益肯定比在你自己朋友圈轉發(fā)要好。
對于這些東西，其實(shí)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的編輯或者運營(yíng)人員就能搞定的。至少也是需要一個(gè)幾年經(jīng)驗的運營(yíng)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、文案策劃人員，設計人員的組合。所以，當你一味的強求閱讀量的時(shí)候，不妨多分析分析自己，多分析分析粉絲，多與粉絲互動(dòng)。
前幾天，有個(gè)微信好友找我，她說(shuō)他們有個(gè)公眾號，粉絲7萬(wàn)多，但是，閱讀量?jì)H僅是5%都不到。驚訝之余，看了下她們的公眾號，原來(lái)是一個(gè)比較垂直的賬號。雖然，垂直類(lèi)的賬號閱讀量不會(huì )太高，整體可能也就在10%-20%，能夠到達30%的已經(jīng)很不錯了。但是，5%的閱讀量，確實(shí)值得思考。
于是，我關(guān)注看了之后，最大的感觸就是，不接地氣，不親民，沒(méi)有情感，內容太空洞乏味。只有5%的打開(kāi)率，那就正常了。
所以，我給他的建議是盡可能多的與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，盡量將公眾號擬人化，增加情感。另外，內容質(zhì)量確實(shí)需要進(jìn)一步的提高，純理論的東西比較多，比較基礎，需要拓展更深層次的，更加有實(shí)操性的原創(chuàng )文章。
三、關(guān)于價(jià)值轉化
其實(shí)，對于微商來(lái)說(shuō)，價(jià)值轉化的方法很簡(jiǎn)單，就是賣(mài)貨。不過(guò)，對于大部分微商來(lái)說(shuō)，肯定是沒(méi)有公眾號的，只有微信私人號。所以，這些微商，只能選擇賣(mài)貨來(lái)說(shuō)變現。這也是目前微商最讓人討厭的地方。賣(mài)貨需要展示商品、展示評價(jià)、展示物流，所以，只能選擇朋友圈曬，結果，一曬，曬的連朋友都沒(méi)了。
其實(shí)，在思考變現的大多是自媒體人。首先，自媒體人大多出身互聯(lián)網(wǎng)或媒體行業(yè)，對網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)特別的敏感度。其次，自媒體人大多數是以兼職的身份在運營(yíng)，前期在價(jià)值轉化方面不一定考慮的很好或者說(shuō)不是那么急著(zhù)轉化價(jià)值。然后，自媒體本身沒(méi)有一定的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品除了實(shí)物產(chǎn)品以外，還包括技術(shù)、服務(wù)，甚至是線(xiàn)上線(xiàn)下店鋪場(chǎng)所等。
所以，通過(guò)內容輸出為主的公眾號在變現上一直沒(méi)有好的模式，自媒體人能夠拿到的報酬少之又少。除了一種：廣告。
目前大多數的高粉絲公眾號都集中在少數的公司手里，運營(yíng)者將公眾號文章位置出租，通過(guò)軟文賺取廣告費。雖然這是一種最原始的方法，但也是最直接的方法。如果你的粉絲數量在萬(wàn)級以上，尤其是10萬(wàn)級以上，那么，相對來(lái)說(shuō)，保證你的生活不是問(wèn)題了。除此以外，就要看公眾號定位了。
這個(gè)就是下面講到的，關(guān)于賣(mài)貨公眾號了。準確的講，應該是品牌公眾號。比如小米、三只松鼠的。
對于品牌公眾號來(lái)說(shuō)，最直白的就是要銷(xiāo)量。但是，以目前微信購物的現狀來(lái)說(shuō)，想要實(shí)現微信端的爆發(fā)還是有一定的難度的。這一點(diǎn)，我自己深有體會(huì )。
記得今年，搞過(guò)一次活動(dòng)，團購夏威夷果。我的公眾號里放入了拍拍微店的商品鏈接。大家只要打開(kāi)鏈接即可下單購物。我在我的私人號里分享了下，要知道，我的私人號里面大部分都是微商，含義就是，按照常理，他們應該已經(jīng)開(kāi)通了微信支付，綁定了銀行卡，以方便做生意。
但是，結果讓我比較吃驚。一共20多個(gè)單子，其實(shí)有7個(gè)是由于未綁定銀行卡，微信里沒(méi)有錢(qián)等原因沒(méi)有付款的。所以，在微信上購物的習慣，遠遠還沒(méi)有養成。
所以，我的建議就是：自媒體人，在運營(yíng)公眾號的時(shí)候，想好未來(lái)的出路，至少需要一種變現方式。賣(mài)服務(wù)肯定比賣(mài)廣告要強。服務(wù)是永久的，能夠產(chǎn)生長(cháng)遠的粘性。對于企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，公眾號是一個(gè)很不錯的品牌宣傳的渠道，在前期，盡量以品牌的宣傳，產(chǎn)品的宣傳為主，將價(jià)值轉化放在最后。
以上是我對自己運營(yíng)公眾號的一點(diǎn)感想，不一定全面，但是，絕對的真實(shí)。通過(guò)運營(yíng)這個(gè)公眾號，給我帶來(lái)了很多收獲。
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