小米曾在微信公眾號上做過(guò)一個(gè)活動(dòng)：用戶(hù)對著(zhù)小米微信公眾號大聲說(shuō)出 “小米我愛(ài)你” 5個(gè)字， 小米則用軟件工具測試誰(shuí)的聲音更大而給予獎勵。
活動(dòng)是王者
如果你的微信號恰好是工具型，那么多嘗試做一些活動(dòng)吧，當你開(kāi)始做活動(dòng)和用戶(hù)在互動(dòng)，你已在同類(lèi)工具型公眾號中具有了競爭力，有了明顯區別。在微信公眾號中做活動(dòng)時(shí)要切記三個(gè)關(guān)鍵詞：方向、性質(zhì)和簡(jiǎn)單
什么是方向？第一，活動(dòng)初衷是什么？是粉絲福利、宣傳新產(chǎn)品還是吸粉？這次活動(dòng)的目的是導流嗎？第二，活動(dòng)的對象是誰(shuí)？只是已關(guān)注的粉絲？還是潛在客戶(hù)？輻射半徑是多大？第三，活動(dòng)力度有多大？是幾張優(yōu)惠券、體驗券？是真金白銀？是黑科技？是一些實(shí)體禮物？還是第三方平臺的虛擬產(chǎn)品等。
什么是性質(zhì)？第一，活動(dòng)的類(lèi)型是什么？是小游戲還是測試活動(dòng)？是線(xiàn)上互動(dòng)還是線(xiàn)下聚會(huì )？第二， 活動(dòng)有趣味嗎？活動(dòng)好玩嗎？好玩在哪兒？為什么？用戶(hù)會(huì )參與嗎？第三，用戶(hù)的利益是什么？用戶(hù)能在活動(dòng)中得到什么價(jià)值？收獲什么物品或知識、 快樂(lè )等？存在讓用戶(hù)驚喜的意外是什么？
簡(jiǎn)單就是簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的位置，可以一步完成的絕不浪費用戶(hù)的第二步，為用戶(hù)節約參與成本！
微信公眾號的活動(dòng)可以分為趣味主題活動(dòng)、 廣告合作互推、 發(fā)福利三種類(lèi)型。
1. 趣味主題活動(dòng)
所有的趣味活動(dòng)都有一個(gè)相同點(diǎn)，就是引起用戶(hù)的好奇心。用戶(hù)的好奇心可能是活動(dòng)本身，也可能是活動(dòng)的意義。用戶(hù)的好奇心和運營(yíng)的目的不沖突，運營(yíng)是希望借活動(dòng)帶來(lái)粉絲，擴大公眾號的影響力。
趣味主題活動(dòng)有四種：游戲、測試、助力、曬照片。
（1）游戲
微信團隊曾在2015年5月20日做了一個(gè) “520給我轉賬的微信活動(dòng)” 。在5月20日這天如果你要表白， 可以用微信支付轉賬給心愛(ài)的人520元 （如 3-36 所示）。
活動(dòng)成果：
5 月 20 日微信紅包收發(fā)總量達 4 億次！
4700 萬(wàn)筆帶有 520、1314 數字金額的微信紅包及微信轉賬被發(fā)出！
5.20 元、13.14 元，成為轉賬最受歡迎金額！
微博話(huà)題榜 TOP5、意見(jiàn)領(lǐng)袖參與熱議。
一切，都要從告白說(shuō)起……
這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間很重要，如果是 4 月 30 日或 5 月 22 日都不會(huì )引發(fā)眾多人參與，活動(dòng)借了大眾話(huà)題的勢能。好比沒(méi)有雙 11 光棍節的由來(lái)也沒(méi)有天貓甚至電商的雙 11 購物狂歡節。
麥當勞大爺也不甘落后，麥當勞微信公眾號也玩起了游戲：麥當勞織麥麥紅白襪過(guò)圣誕微信活動(dòng)。
優(yōu)衣庫在微信公眾號也做過(guò)一個(gè)玩出趣味的游戲活動(dòng)，借助當時(shí)比較熱門(mén)的小黃人，把小黃人和優(yōu)衣庫新款服裝完美結合，既宣傳了新產(chǎn)品又玩出了品位（如圖 3-38 所示）。
2013 年《爸爸去哪兒》橫空出世，人們被節目里面的幾個(gè)熊孩子萌翻了，這個(gè)節目也成為那個(gè)時(shí)期收視率最高的綜藝節目。借助節目的火爆，好巧網(wǎng)推出個(gè)“粑粑去哪兒”的微信游戲，雖然讓人感到有些污穢，但也十分有趣。
（2）測試
測試活動(dòng)是微信活動(dòng)中常見(jiàn)的趣味活動(dòng)形式，微信朋友圈不乏從星座性格測試到抽檢運氣測試。 有測試普通話(huà)的， 有測試你的名字值多少錢(qián)的，還有測試你的桃花運等，可謂五花八門(mén)、樣式繁多。但由于微信官方政策，許多測試游戲涉嫌誘導分享，已經(jīng)被禁止（如圖 3-40 所示）。
（3）助力
助力型活動(dòng)擅長(cháng)抓住人們樂(lè )于助人的特點(diǎn)。心理學(xué)稱(chēng)之為“認知失調理論”，幫助過(guò)你的人有可能再次幫助你?；顒?dòng)策劃們也是絞盡腦汁策劃一些微信朋友助力的活動(dòng)，如助力得優(yōu)惠券、助力砍價(jià)、助力得獎品（如圖 3-41）。
（4）曬照片
曬照片曾風(fēng)靡微信朋友圈，以拍照或截圖點(diǎn)贊的數量換取禮品。曬人物照也較為常見(jiàn)， 微信朋友圈一度成為曬娃陣營(yíng)， 各種曬娃狂魔層出不窮。除了自拍曬娃，還有曬表曬車(chē)曬手機，總之能曬的都拿出來(lái)曬。玩嗨的還有百事可樂(lè )曬罐子活動(dòng)（如圖 3-44 所示）。
2. 發(fā)福利
星巴克在 2013 年做了個(gè)“贈送飲料”的活動(dòng)?；顒?dòng)流程是：
關(guān)注星巴克微信公眾號；
互動(dòng)領(lǐng)紅包；
持紅包到門(mén)店購買(mǎi)任意商品可獲贈中杯飲料一杯。
活動(dòng)性質(zhì)是買(mǎi)一贈一，但通過(guò)微信發(fā)福利的形式獲得了大量用戶(hù)關(guān)注（如圖 3-45 所示）。
3. 廣告互推合作
微信認證后的公眾號在后臺可以申請開(kāi)通廣告主（粉絲超過(guò) 5 萬(wàn)可以開(kāi)通流量主功能）。這類(lèi)廣告模式同百度網(wǎng)盟的形式相似，廣告在各個(gè)微信公眾號底部展現，點(diǎn)擊價(jià)格很低，計費方式為 CPC。后臺數據可以隨時(shí)查看廣告效果，也可以隨時(shí)調整廣告投放。
投放這類(lèi)廣告的效果要看投放的媒體號，優(yōu)先選擇和自己的媒體號同類(lèi)的號，次要選擇泛同類(lèi)的號，比如你的公眾號是做英語(yǔ)培訓的，投放廣告的公眾號可以是英語(yǔ)學(xué)習、英語(yǔ)流利說(shuō)、英語(yǔ)詞典等跟英語(yǔ)相關(guān)的微信號，次要選擇可以投放學(xué)校里的英語(yǔ)系專(zhuān)業(yè)，教育培訓類(lèi)公眾號等泛同類(lèi)微信號。
與優(yōu)質(zhì)的自媒體公眾號付費合作或長(cháng)期互推是快速漲優(yōu)質(zhì)粉的秘訣之一。如何判斷自媒體是優(yōu)質(zhì)或劣質(zhì)尤為關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)與自媒體運營(yíng)者長(cháng)期打交道，筆者總結出 3 點(diǎn)辨別方法。
（1）看運營(yíng)者是否是 PGC
PGC 不是官方封給內容生產(chǎn)者的稱(chēng)號，PGC 是用戶(hù)送給專(zhuān)業(yè)內容生產(chǎn)者的桂冠。想要成為一個(gè) PGC，首先需要對一個(gè)行業(yè)進(jìn)行長(cháng)期鉆研和實(shí)踐，發(fā)現其規律奧妙并有自己的獨到見(jiàn)解，這需要時(shí)間的積累。其次一個(gè)PGC在運營(yíng)微信號之前很有可能在其他新媒體平臺已經(jīng)有過(guò)內容輸出。
當然行業(yè)專(zhuān)業(yè)性是非常重要的，今天寫(xiě)經(jīng)濟文章，明天研究心理學(xué)，這樣雖然寬度是有了，但深度不足，內容也很難扎到用戶(hù)的心坎里。
（2）粉絲群體屬性是判斷微信號是否值得投放的重要指標
運營(yíng)日語(yǔ)微信號時(shí)筆者和日語(yǔ)圈內比較知名的自媒體人村長(cháng)在微信上有過(guò)長(cháng)期合作。微信合作時(shí)他的微博粉絲就有 30 多萬(wàn)人，且內容都是日語(yǔ)學(xué)習方面，關(guān)注的粉絲日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生占到 40%，粉絲也是我的目標用戶(hù)，且日語(yǔ)學(xué)習微信號的粉絲有一定的購買(mǎi)能力。所以在他的微信號上投放廣告內容帶來(lái)的用戶(hù)非常優(yōu)質(zhì)。
（3）看粉絲數量和閱讀比例
有的微信公眾號有 10 萬(wàn)粉絲，閱讀量卻不到 1 千，十有八九是刷出來(lái)的粉絲。淘寶網(wǎng)和豬八戒網(wǎng)有靠刷粉絲謀生的個(gè)人和公司，100 元刷 1萬(wàn)粉絲。如果按照二八理論分析，10 萬(wàn)粉絲最少也有 2 萬(wàn)閱讀量，實(shí)際可能只有 5000 閱讀量，所以閱讀量基數應在 5000 到 2 萬(wàn)之間（如圖 3-48所示）。
（4）廣告費用價(jià)格
排除互推合作，想要其他微信公眾號發(fā)你的廣告內容需要支付一定費用，如何衡量微信公眾號的廣告報價(jià)是否合理？看單價(jià)，筆者在和微信號初次合作時(shí)粉絲單個(gè)價(jià)格設定在 1 分到 5 分之間，如果超過(guò)這個(gè)區間就要慎重考慮與其合作的必要性。
假如一個(gè)微信號粉絲為 5 萬(wàn)人，一條微信廣告內容的合理價(jià)格在500~2500 元，而微信運營(yíng)者索要 5000 元的廣告費，那么這次廣告所帶來(lái)的用戶(hù)量客單價(jià)相對于其他付費渠道是否合理，他的微信廣告費真的值 5000 元嗎？
優(yōu)質(zhì)的文案不怕傳播不出去，一些新媒體大號也可能會(huì )轉發(fā)其他微信號的優(yōu)質(zhì)內容，KOL 導流是新媒體運營(yíng)黏粉的一個(gè)渠道。微信公眾號“差評”在公眾號初創(chuàng )階段使用了微信廣告主推廣，自媒體公眾號合作及KOL 導流，文章閱讀量一個(gè)月內從 1299 增加到了 77814，翻了 60 倍。
本文地址：http://havencoinwallet.com//article/2020/1026/21157.html
