小編從三個(gè)主要原因談一談：
1、為什么同種類(lèi)型的兩個(gè)公眾號，運營(yíng)的效果截然不同?
2、從哪些角度分析競品公眾號?
3、如何根據競品公眾號的優(yōu)劣，調整自己的公眾號運營(yíng)模式?
商業(yè)模式有什么區別?
首先商業(yè)模式是難以被模仿的，在內容創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域雖然大家做的很相似，但模仿后的結果仍然不同，高下立判。
其次商業(yè)模式并不單指盈利模式，盈利模式是靠什么賺錢(qián)，商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足用戶(hù)需求的一個(gè)發(fā)展路線(xiàn)。
滿(mǎn)足消費者的需求，可以提供產(chǎn)品，可以提供服務(wù)，可以提供任何看得見(jiàn)看不見(jiàn)的東西，免費或收費，只要滿(mǎn)足用戶(hù)需求就行。
所以公眾號就很好的承載了這條路線(xiàn)，接下來(lái)通過(guò)有書(shū)和十點(diǎn)讀書(shū)這兩個(gè)讀書(shū)類(lèi)的公眾號案例，看看它們的商業(yè)模式什么不同。
有書(shū)：
有書(shū)有一個(gè)線(xiàn)下共讀會(huì )社群，通過(guò)這種社群裂變營(yíng)銷(xiāo)及凝聚粉絲。
有書(shū)的公眾號菜單欄里有一個(gè)進(jìn)群入口，關(guān)注之后也會(huì )彈出社群的介紹，簡(jiǎn)單直接的給用戶(hù)呈現了社群的發(fā)展史和所舉辦的活動(dòng)。
有書(shū)策劃過(guò)一些活動(dòng)，比如在建群的早期，為了增加用戶(hù)分享社群的動(dòng)力，會(huì )在用戶(hù)分享社群之后，贈送給用戶(hù)一些精美的電子書(shū)。這就帶動(dòng)粉絲滾雪球似的增長(cháng)，這些社群遍布全國六十多個(gè)城市，從而吸引線(xiàn)下書(shū)友加入。
有書(shū)的社群樹(shù)立了明確的社群規則，一點(diǎn)都沒(méi)有給粉絲自由散漫的感覺(jué)，進(jìn)而不斷強化社群的價(jià)值觀(guān)，持續投入“餌料”、策劃活動(dòng)，真正有效地讓用戶(hù)在社群內互動(dòng)。
十點(diǎn)讀書(shū)：
十點(diǎn)讀書(shū)更加側重原創(chuàng )內容，弱化了營(yíng)銷(xiāo)手段。
從易贊平臺的數據看來(lái)，“十點(diǎn)讀書(shū)”平均每天增長(cháng)3W粉絲，在 2017 年時(shí)總粉絲數早就破了千萬(wàn)，幾乎每篇文章都能做到10W+。
十點(diǎn)讀書(shū)會(huì )在每晚十點(diǎn)準時(shí)推文，為日常生活疲憊，在夜晚享受精神放松的人群而準備，受眾群體在 18 歲- 40 歲之間，以女性為主，文章風(fēng)格偏文藝系。
大部分文章都是原創(chuàng )，持續輸出的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )內容，是十點(diǎn)讀書(shū)最好的漲粉方式。
和有書(shū)一樣，十點(diǎn)讀書(shū)也特別注重和粉絲互動(dòng)，每篇推文都會(huì )放出 100 條留言，作者會(huì )與留言者進(jìn)行溝通與互動(dòng)，這個(gè)過(guò)程看似簡(jiǎn)單留言，實(shí)則為公眾號粉絲維護、增加用戶(hù)好感的手段。
十點(diǎn)讀書(shū)還有一個(gè)特點(diǎn)是，每逢熱點(diǎn)必蹭，由于擁有強大專(zhuān)業(yè)的編輯團隊，所以在蹭熱點(diǎn)這件事上從不含糊。速度、內容、主題都非常到位，這點(diǎn)小編非常服氣。
PS：比你牛逼的公眾號比你還努力蹭熱點(diǎn)，你有什么理由不努力?
拋開(kāi)讀書(shū)類(lèi)的公眾號，再看看更大的文化領(lǐng)域。
新世相：
很少蹭熱點(diǎn)，更新的文章篇數不多。擅長(cháng)收集粉絲提供的內容，二次加工后推送，節省了內容生產(chǎn)成本。
不做社群，卻熱衷于策劃各種活動(dòng)，最有名的就是“逃離北上廣”和“地鐵丟書(shū)大作戰”，這是一場(chǎng)他們策劃，用戶(hù)參與的活動(dòng)，更是一場(chǎng)互動(dòng)。
目前來(lái)看，線(xiàn)下活動(dòng)已經(jīng)成為了一種新的趨勢，線(xiàn)下活動(dòng)能促進(jìn)用戶(hù)對公眾號的關(guān)注。
就拿“逃離北上廣”這個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，微信文章閱讀過(guò)百萬(wàn)，新增微信粉絲十幾萬(wàn)，微博話(huà)題閱讀過(guò)千萬(wàn)。不靠?jì)热?，不靠廣點(diǎn)通，不靠社群，商業(yè)模式照樣成功。
內容有什么特色?
情感主播領(lǐng)域有兩個(gè)大號，一個(gè)是蕊希，一個(gè)是小北。
兩個(gè)公眾號風(fēng)格及人設極其相似，推送的都是原創(chuàng )情感文章，更新的篇數相似，公眾號名字都是兩個(gè)字且都是人名，標題字數篇幅相似，文風(fēng)都偏治愈系。
蕊希的文章標題較短，小北的文章標題較長(cháng)。通常情況，標題較長(cháng)更加具有故事性，吸引用戶(hù)打開(kāi)。比如新聞類(lèi)的標題多數都很長(cháng)，因為具有反轉情節。
兩個(gè)人的文章封面圖都喜歡使用復古風(fēng)，甚至黑白色，這才其他類(lèi)型的公眾號上不常見(jiàn)，也成為了她們的特色之一。
兩個(gè)人的正文部分非常相似，首先顯示一張與主題相關(guān)的圖片，而且都是GIF動(dòng)圖。
其次顯示一句口號，接著(zhù)插入一段由自己錄制的音頻，時(shí)長(cháng)十多分鐘，接著(zhù)又顯示一句口號。
好吧，我傻傻分不清了
更加雷同的地方還有，文章尾部?jì)蓚€(gè)人都留下了一個(gè)圓形頭像+微博名字+商務(wù)聯(lián)系方式+二維碼，難道情感類(lèi)的博主都這樣嗎?
更加相似的是，文章最后還會(huì )插入一句口號，讓粉絲給自己點(diǎn)贊。
好吧，可能你們是商量好了的
產(chǎn)品業(yè)務(wù)是什么?
羅輯思維旗下的“得到”，張偉的“新世相讀書(shū)會(huì )”，拿這兩個(gè)產(chǎn)品舉例，兩款產(chǎn)品都是將書(shū)籍中的精華由專(zhuān)家整理，錄制成幾十分鐘的語(yǔ)音，用戶(hù)購買(mǎi)后可播放。
由于得到有APP，而新世相沒(méi)有APP，在曝光量方便，得到占據了很大的優(yōu)勢，比如每次都可以有開(kāi)機廣告，而新世相的讀書(shū)會(huì )迄今只在公眾號上推廣了兩三次，最多將讀書(shū)會(huì )加在了菜單欄中。
產(chǎn)品提供的權益比較相似，都是一年可以聽(tīng)將近 400 本書(shū)籍，有很多免費的小權益，第二年半價(jià)續費。由于得到的聽(tīng)書(shū)是最先推出來(lái)的，難道是新世相模仿了下羅輯思維的得到?
結語(yǔ)：
除了內容、產(chǎn)品項目。
定位、用戶(hù)畫(huà)像也是公眾號商業(yè)模式里主要的組成部分，哪一項都不能忽視。
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