為什么會(huì )產(chǎn)生這種困擾？
困擾一：流量成本
現在電商平臺的現狀可以看出，獲取流量的成本越來(lái)越高。
在2013年的時(shí)候，淘寶的獲客成本在30元/戶(hù)，而到17年，這個(gè)數字已經(jīng)200+了。拼多多，嘗試通過(guò)人與人的關(guān)系來(lái)獲客促活，以降低成本。但它的獲客的戶(hù)均成本也從17年的17元/戶(hù)到18年的102元/戶(hù)。
怎樣在限定的預算中，達成既定的流量kpi，是現階段不可逾越的矛盾。
困擾二：公域流量和私域流量的抉擇
采購公域流量，獲客成本高，目標達成率達成預期效果低；二是轉型做好私域流量，向存量用戶(hù)要價(jià)值，但是卻找不到起點(diǎn)的路怎么走，擔心一步錯，步步錯。
千辛萬(wàn)苦帶來(lái)的流量，對平臺、對產(chǎn)品而言，到底是泡沫，還是價(jià)值？
通過(guò)各種渠道獲取的流量都是為了實(shí)現變現為目的的，前期的投入都是為了獲得后期的收益。
怎樣才能解決這些困擾呢?
1. 從分散到集中：明確業(yè)務(wù)范圍，重點(diǎn)推廣
在有大量的流量存儲時(shí)期，對業(yè)務(wù)的發(fā)展方向進(jìn)行各種預測，進(jìn)行更多的業(yè)務(wù)探索，但是在流量缺乏的時(shí)候，要將最主要的業(yè)務(wù)放到最重要的位置。分析各個(gè)獲取流量的渠道，找到價(jià)值變現效率最高的渠道有哪些，哪些業(yè)務(wù)流量轉化率最高等等核心業(yè)務(wù)問(wèn)題，必須在獲客前梳理清楚。而后，集中渠道資源、財務(wù)資源、人力資源等，做透這個(gè)策略選擇。
把分散的資源，集中到核心業(yè)務(wù)，既是內部策略，也是外部獲取流量的方向。
2.以老拉新：充分挖掘老用戶(hù)的價(jià)值
在雙11前期，淘寶的蓋樓、拼多多的新文學(xué)等展示作為一個(gè)有海量存量用戶(hù)的平臺，如何在高流量的節日時(shí)間點(diǎn)，充分利用存量流量獲取新的流量。
以老帶新的流量獲取方式有兩點(diǎn)優(yōu)勢
1.是更簡(jiǎn)單的進(jìn)行冷啟動(dòng)。存量的用戶(hù)作為種子用戶(hù)，需要充分挖掘他們的需求，對癥下藥，投入相對于的資源，才能夠做好轉化。
2.通過(guò)種子用戶(hù)的朋友圈，尋找潛在用戶(hù)。
種子用戶(hù)的價(jià)值不僅在于幫你獲取流量，還在于幫你獲取你想要的流量。
3.向公域要質(zhì)量：獲取精準匹配的公域流量
流量質(zhì)量的好壞是最重要的問(wèn)題。怎樣才能提高公域流量獲取到的質(zhì)量呢？
1.通過(guò)特定人群的流量包進(jìn)行流量投放和采買(mǎi)，成本較高。
2.尋找用戶(hù)畫(huà)像類(lèi)似的合作方，進(jìn)行流量互換，達成雙贏(yíng)。
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