好的裂變方法，是可以復用的。
3天用戶(hù)增長(cháng)3倍，從300+到1200+，但其實(shí)該裂變方法的威力遠遠不止于此。
在小規模試驗下，就意外獲得了驚喜效果，如果全力放開(kāi)來(lái)搞，增長(cháng)保守估計會(huì )在30~40倍左右。
本次的準備周期短，資源也十分有限。但在此條件下，仍然能獲得此般用戶(hù)增長(cháng)，已經(jīng)成功地驗證了“搜集資料+裂變”邏輯的正確性，加上本人親自落地實(shí)操，分享切實(shí)可行的可落地經(jīng)驗，大家看完后完全可以自己實(shí)操，只要準備充分，此裂變方式能讓你獲得超級驚喜的效果！
下面給大家分享本次用戶(hù)裂變的全過(guò)程。
一、方案背景
二、裂變思路
三、尋找誘餌
四、海報設計
五、種子用戶(hù)積累
六、渠道推廣策略
七、遇到的一些坑
八、思考與總結
一、方案背景
先講一個(gè)屢試不爽老套路，相信大家以前在朋友圈里經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的誘導分享。
上圖舉例設計行業(yè)和廣告業(yè)的兩套資料。
其套路無(wú)非就是，通過(guò)一整套垂直行業(yè)的資料作為誘餌，大家想要拿到資料就要關(guān)注公眾號，并把推廣文章/海報發(fā)到朋友圈，截圖作為憑證，最后才能得到該份資料。
隨著(zhù)不斷有人轉發(fā)推廣文章/海報到朋友圈，理論上會(huì )不斷吸引用戶(hù)去關(guān)注公眾號，從而不斷獲得用戶(hù)，從此循環(huán)往復。
此邏輯成立有個(gè)非常重要的前提條件：這一份資料的確是目標用戶(hù)所需要的。
這個(gè)條件成立，用戶(hù)自然會(huì )買(mǎi)單。因為現在的人都很懶，你能夠預先把別人需要的資源整合好，而獲取的代價(jià)又非常小的話(huà)，大部分用戶(hù)是很樂(lè )意接受的。
根據這個(gè)思路，本人決定在區塊鏈這個(gè)垂直行業(yè)里面小試牛刀。
因為如今區塊鏈的報道鋪天蓋地，廣場(chǎng)舞大媽、理發(fā)店Toney老師都在準備進(jìn)場(chǎng)炒幣，普通人再不懂區塊鏈是乍回事就真的out了！
而現在很多區塊鏈信息都是碎片化的，缺乏一個(gè)較為系統的整理。
所以，如果你以系統學(xué)習區塊鏈為噱頭，瞄準對區塊鏈感興趣的用戶(hù)，以系統的區塊鏈資料包為誘餌，就能吸引用戶(hù)關(guān)注公眾號。
二、裂變思路
傳統的這類(lèi)“搜集資料關(guān)注公眾號”的套路是這樣的：
把推廣文案/海報丟到目標用戶(hù)群→引導用戶(hù)關(guān)注公眾號→轉發(fā)該推廣文案/海報到朋友圈→朋友圈截圖發(fā)到公眾號后臺→公眾號運營(yíng)者在24小時(shí)內發(fā)送資料鏈接給用戶(hù)。
但這里面有一個(gè)痛點(diǎn)：
引導用戶(hù)轉發(fā)朋友圈后，并不知道有多少人通過(guò)朋友圈文章/海報關(guān)注了公眾號。
假設一個(gè)微信號的朋友圈有500個(gè)好友，但是究竟有多少人會(huì )點(diǎn)開(kāi)朋友圈的文章/海報，又有多少人會(huì )最后識別二維碼關(guān)注公眾號呢？
答案是：無(wú)法監測
為此我在此處加入了裂變的思路，引入了一個(gè)工具，這個(gè)工具可以跟蹤到到底有多少人是通過(guò)你的二維碼海報關(guān)注公眾號的。
加入任務(wù)寶之后，此次活動(dòng)的裂變就變得有保障了！因為我可以要求：要有2個(gè)人（或者XX人）掃碼了粉絲的專(zhuān)屬二維碼海報，才能獲得獎勵。
試想一下，假如參與此次活動(dòng)的每個(gè)用戶(hù)都非常想要這一份獎勵，那么大家都會(huì )為這獎勵而想盡辦法來(lái)獲得2人掃碼關(guān)注。從此1個(gè)人裂變成2個(gè)，2變4，4變8……
有了以上思路之后，整理一下思緒，便有了以下的裂變流程圖：
這次的“搜集資料+裂變”，我采用的誘餌是系統的區塊鏈資料，傳播的載體選擇的是海報形式。
P.S.本來(lái)這次是打算用微信圖文鏈接去傳播，但考慮在朋友圈和群的傳播場(chǎng)景下，海報的打開(kāi)率要比微信圖文鏈接的打開(kāi)率高得多。
三、尋找誘餌
我的目標用戶(hù)為區塊鏈圈內人士，而這其中大部分人獲取區塊鏈的信息都是碎片化的，缺乏一個(gè)系統的認知，所以我的誘餌定位為系統的區塊鏈資料。
那么從哪里找到這么一份系統的資料呢？
要做到“系統”，你只要將碎片化的資料整理起來(lái)，營(yíng)造一種大而全的樣子，就行啦！
所以現在的問(wèn)題，就變成：如何盡可能全面地搜集有關(guān)區塊鏈的資料呢？
其實(shí)無(wú)巧，我們要學(xué)會(huì )抄。
一定有前人幫我們搜集過(guò)一輪，只是他們搜集的都是一個(gè)細分方向的資料，我們只要把他們都整合起來(lái)，那就是一份系統的資料。
我通常會(huì )在搜狗的微信搜索欄里面，找各個(gè)公眾號的資料。搜一下關(guān)鍵字“區塊鏈資料”，一大堆都出來(lái)了。
誘餌有了之后，我們把它們打包轉進(jìn)百度云盤(pán)里面，最后只需要分享百度云盤(pán)的下載鏈接，用戶(hù)就能獲取資料，簡(jiǎn)單快捷。
四、海報設計
毫不夸張地說(shuō)，海報在整個(gè)裂變活動(dòng)中的重要性，占了80%以上。
因為本次的誘餌載體選定為海報，傳播是否成功，海報成了決定性因素，在傳播過(guò)程中，用戶(hù)會(huì )不會(huì )被你的海報吸引，能不能從你的海報引導到關(guān)注公眾號，繼續進(jìn)行下一步操作，這些全部取決與你的海報做得如何。
如果你的海報很垃圾，即使你擁有非常多資源，活動(dòng)效果將會(huì )大打折扣！
所以大家一定要高度重視海報，仔細琢磨，海報修改個(gè)十幾次都不為過(guò)！
既然海報如此重要，如何才能保證海報的質(zhì)量呢？
掌握表象背后的邏輯，才是致勝的關(guān)鍵，所幸的是，裂變海報的設計邏輯是有套路的。
此次的海報，陸陸續續改了好幾次，一起來(lái)感受一下：
從左到右不斷修改，確定了最后一版修改的海報，才用以傳播。
現在來(lái)一起來(lái)看一下海報中各元素的邏輯：
1.相比于一份陌生的海報，如果是朋友推薦的，可信程度就會(huì )大大提高。
人們更加傾向于選擇朋友推薦的東西。頭像、昵稱(chēng)和文案在這里，就充當一個(gè)信用背書(shū)的作用。我都已經(jīng)報名啦，小伙伴們你們還在等什么？
2.標題的大小一定保證在朋友圈/群傳播中，不點(diǎn)開(kāi)就能看得很清楚。
標題的內容一定要擊中痛點(diǎn)，“從0到1”、“學(xué)懂區塊鏈”，在大部分人都不懂區塊鏈的情況下，0基礎學(xué)懂無(wú)疑直擊用戶(hù)內心需求。
3.提煉的內容要清晰。
比如這份區塊鏈資料，是根據文檔→音頻→視頻的順序羅列的。文案描述中也要盡量加入品牌背書(shū)：真格基金推薦、李笑來(lái)。
相比于文檔與音頻，視頻學(xué)習資料會(huì )更受歡迎，所以視頻也算一個(gè)小亮點(diǎn)，需要重點(diǎn)突出。同時(shí)在羅列的時(shí)候，沒(méi)有必要方方面面都包括，切記大而全，羅列對目標用戶(hù)具有吸引力的點(diǎn)即可。
4.一個(gè)好的東西，怎么證明他是好的呢？答案是要有比較。
此處引入知乎live299元的課程作為類(lèi)比，是想要證明這份資料的價(jià)值。后面再加上限時(shí)免費，制造緊迫感，引導用戶(hù)趕緊獲取。人對于免費的東西天生都有一種沖動(dòng)。
5.引導關(guān)注，貼出二維碼，進(jìn)入我們設置好的套路！
P.S.裂變海報做好了之后，先讓做運營(yíng)的朋友或者垂直行業(yè)的朋友看看，可以拉一個(gè)小群來(lái)讓他們提意見(jiàn)。你自認為已經(jīng)很好的東西，可能并不一定就是很好的，為避免自嗨，我們需要多聽(tīng)取其他人的意見(jiàn)，并匯總意見(jiàn)進(jìn)行修改，好東西都是打磨出來(lái)的，海報上面多花點(diǎn)時(shí)間是值得的！
五、種子用戶(hù)積累
現在誘餌有了，海報也做出來(lái)了，但是要發(fā)給誰(shuí)呢？我們還欠一個(gè)引爆的群體。
種子用戶(hù)的積累，這件事實(shí)際上是要提早開(kāi)始準備的。
而我這次的準備周期很短，在尋找種子用戶(hù)上只花了1天的時(shí)間，積累了40個(gè)區塊鏈的微信群。
這些群從哪里來(lái)？
要想盡辦法在區塊鏈、比特幣等相關(guān)的app、社區、論壇、微信群、朋友圈、qq群、公眾號里面找。
比如app你只需要在app store或安卓應用商場(chǎng)里面輸入“區塊鏈”這一關(guān)鍵詞，就會(huì )彈出來(lái)一堆競品。
有一些區塊鏈app是有社群/圈子這個(gè)功能的，只要有社區功能，就一定會(huì )有人在上面發(fā)廣告，發(fā)布各種微信群二維碼，這時(shí)候我們就可以趁早進(jìn)入。
還有像百度貼吧、豆瓣小組這樣的大眾社區，也能找到對應的區塊鏈吧、區塊鏈小組這樣的小圈子，里面同樣可以挖掘到一些微信群二維碼或者個(gè)人微信號，添加對方好友就可以邀請你進(jìn)群。
也可以利用微信的朋友圈搜索功能，把你朋友最近發(fā)的朋友圈都搜索一遍，也許你的好友列表里有人發(fā)了一個(gè)區塊鏈群二維碼，而你并不知道。
其他的渠道以此類(lèi)推。
這類(lèi)種子用戶(hù)資源要早點(diǎn)準備，而且積累的量要多一些。
因為在裂變的過(guò)程中，垂直用戶(hù)的爆發(fā)力是最猛的。若是關(guān)聯(lián)度小的群、或者其他雜七雜八的群，裂變的效果非常小。
想要獲得好的裂變效果，就要把主要精力放在尋找種子用戶(hù)身上。
從量上來(lái)說(shuō)，如果想要增長(cháng)上萬(wàn)的用戶(hù)，我建議是要積累200個(gè)種子用戶(hù)微信群。
除了垂直行業(yè)的社群。你還可以尋找垂直行業(yè)的KOL或者渠道合作，充分考慮對方的利益點(diǎn)，才有機會(huì )實(shí)現合作。
因為本次我的準備周期很短，沒(méi)有去找KOL和合作渠道，如果加上這些渠道，用戶(hù)增長(cháng)再增加10倍是沒(méi)有問(wèn)題的。
六、渠道推廣策略
渠道推廣方面，不要一上來(lái)就把所有資源都用完。
一來(lái)是怕用力過(guò)猛，瞬間爆發(fā)的流量人力處理不過(guò)來(lái)。另一個(gè)方面是每個(gè)渠道的裂變情況無(wú)法檢測。
建議的策略是逐個(gè)釋放，一般慣用的方式是：先引爆高質(zhì)量垂直行業(yè)社群/kol，再發(fā)普通群。
而這一次我手里的資源，除了臨時(shí)積累的40個(gè)區塊鏈微信群（群平均100+人）外，還有我以前就早已積累的50個(gè)非相關(guān)行業(yè)群和100個(gè)廣告群（用來(lái)做對比，測試數據）。
準備好推廣話(huà)術(shù)和要轉發(fā)的個(gè)人專(zhuān)屬海報，就可以蓄勢待發(fā)了。
由于此次是小規模測試，所以推廣節奏也比較簡(jiǎn)單。
周三晚上7:30，推廣到40個(gè)區塊鏈微信群。
周四晚上8:30，推廣到50個(gè)非相關(guān)行業(yè)群。
周五中午12:00，推廣到100個(gè)廣告群
復盤(pán)時(shí)從數據上看，這3個(gè)渠道的差異非常大。
40個(gè)區塊鏈微信群裂變效果遠遠好于另外的150個(gè)群，區塊鏈群裂變出來(lái)的用戶(hù)幾乎占據了總裂變人數的95%以上，其中周五推廣的100個(gè)廣告群，只帶來(lái)了7個(gè)用戶(hù)！
所以這50個(gè)非相關(guān)行業(yè)群和100個(gè)廣告群的對比引入也印證了我之前的想法，垂直行業(yè)的誘餌只有推給垂直行業(yè)的用戶(hù)才有用。其他非相關(guān)渠道人數再多，也是沒(méi)啥卵用。
結論顯而易見(jiàn)：在渠道方面，以后與目標用戶(hù)不相關(guān)的群就不用費時(shí)間了，效率低下，效果差。要提早混進(jìn)垂直行業(yè)的圈子里面，多認識一些行業(yè)KOL、渠道，多積累一些高質(zhì)量垂直行業(yè)社群，將會(huì )給你的裂變帶來(lái)最大的引爆效果。
P.S.有趣的是在引爆區塊鏈相關(guān)群的過(guò)程中還形成了短暫的刷屏。
七、遇到的一些坑
1.在區塊鏈相關(guān)群的推廣中，我用另一個(gè)小號“琳琳”也混進(jìn)了群里，想在引爆種子用戶(hù)瞬間當一把托，引起群友的跟風(fēng)效應。
由于琳琳號還有另外一個(gè)作用，就是在用戶(hù)完成2人掃碼支持的時(shí)候，會(huì )引導用戶(hù)添加小助手琳琳的微信號，然后由琳琳把區塊鏈資料的鏈接發(fā)送給用戶(hù)。
但在實(shí)際的操作中，忘記把琳琳號的個(gè)性簽名給改過(guò)來(lái)了，導致瞬間就被發(fā)現是托，場(chǎng)面瞬間就有些尷尬。
所以大家在執行過(guò)程中，一定要現在腦子里過(guò)一遍流程，確保每個(gè)步驟每個(gè)點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題再進(jìn)行，規避風(fēng)險。
2、即使引導文案做得再好，也還是會(huì )有一些人不知道如何操作，他們會(huì )在公眾號后臺提問(wèn)，所以你需要時(shí)不時(shí)看一下后臺信息，及時(shí)回復，否則會(huì )影響平臺信譽(yù)。
八、思考與總結
此次的“搜集資料+裂變”，從這次的小規模的實(shí)操來(lái)看，已經(jīng)是成功了。
如果垂直行業(yè)社群能夠積累到200個(gè)，再多花點(diǎn)時(shí)間尋找合作渠道、積累KOL資源，裂變的數據將會(huì )非?？捎^(guān)。（一個(gè)KOL幫忙轉發(fā)一條朋友圈，就能帶來(lái)幾千用戶(hù)啦）
不知大家發(fā)現沒(méi)有，這次裂變其實(shí)還有一個(gè)瑕疵。
雖然我們在盡力引導用戶(hù)轉發(fā)裂變海報到朋友圈/群，來(lái)獲得至少2為好友的掃碼支持，從而獲得獎勵。
但其實(shí)有一些用戶(hù)還是不會(huì )選擇發(fā)朋友圈/群的，為了更快速地獲得掃碼支持，A會(huì )私發(fā)給兩位好友B、C，請求掃碼。而這B、C位好友很有可能對區塊鏈并不感興趣，所以對于這部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，裂變到B、C這一級，就結束了。
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是和誘餌有先天的關(guān)系，因為誘餌是垂直行業(yè)用戶(hù)所需要的，并不是所有用戶(hù)所需要的。
這給我們的啟發(fā)就是：如果這個(gè)將這個(gè)套路應用到大眾產(chǎn)品市場(chǎng)上，比如說(shuō)邀請多少好友就送三只松鼠、洗發(fā)水、牙膏等獎品作為誘餌，來(lái)給對應的品牌方增長(cháng)用戶(hù)，其實(shí)效果會(huì )非常驚人。當然，也需要一些成本付出。
在垂直行業(yè)，用此次的裂變方式帶來(lái)的用戶(hù)也是高度垂直的。
本次裂變從想法開(kāi)始，到執行落地，用了一個(gè)星期時(shí)間，全程由本人一人操作。希望借助此次案例，可以給大家帶來(lái)一些啟發(fā)，也希望大家能在自己所在行業(yè)里面復用，檢驗效果。
畢竟，只有實(shí)操過(guò)，你才算是真的懂！
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